搜索引擎優化是B2C營銷推廣中較為重要的一種推廣方式，尤其是對于外貿B2C平臺，可以認為其關乎項目的成敗。但是與此對應的是大多數B2C平臺在搜索引擎優化方面的表現其實并不盡如人意。

B2C平臺的優化，確實有些難度，尤其是對于垂直細分的B2C平臺而言，整個網站的產品加起來可能也就百來種，對此，好些SEOer見到之后往往會犯難。對于B2C平臺的優化，我個人比較感興趣，在此簡單分享個人的一些看法，希望對從事B2C的朋友有所幫助。主要從兩個角度對B2C的優化進行解讀。一個角度是從站內優化及站外優化來看;另一個角度是從關鍵詞拓展以及圍繞相關關鍵詞的內容建設這個角度。下面我首先從關鍵詞的拓展以及圍繞關鍵詞的內容建設開始講起。

1、關鍵詞拓展及圍繞關鍵詞的內容建設

1.1、關鍵詞拓展

關鍵詞，也就是我們的顧客想要了解或購買他所需要的產品(或服務)時在搜索引擎中搜索所用的具體產品名稱的用語。恰當的關鍵詞可以讓我們準確的抓住客戶，而不恰當的關鍵詞只會是勞民傷財。想要相對完整，準確的拓展關鍵詞并非易事，這需要負責關鍵詞拓展的員工對行業有相當的了解。

關鍵詞拓展大體上可以分為以下兩個部分，一是查找關鍵詞，二是關鍵詞的分組，這里要注意的是，兩者并不是獨立存在的，在查找關鍵詞的過程中往往也是在同步進行關鍵詞分組的工作。下面我們首先來看看，應該如何查找關鍵詞。

1.1.1如何查找關鍵詞

對于如何查找關鍵詞，光講理論，很難讓大家明白。下面，用一個實際的案例來對其進行說明。在本文中，我們虛擬一家品牌為“哎呦喂低價包包代銷批發網”的在網上賣包包的B2C網站來為大家進行介紹，對此如有雷同，純屬巧合。

需要注意的是，因為我即無包包行業相關經驗，也未與該行業相關人士交流，所以在本文中所述包包B2C網站應該如何優化上，我只是閉門造車，主要靠我的主觀臆測，所以很多地方可能和實際不相符。下面回到正文，對于如何查找關鍵詞，我這里把它分為三個大的邏輯層次：

步驟一：

對于第一個邏輯層次，我把它分為以下幾個步驟。

1)根據自有產品情況，運用自己的常識，列舉出部分關鍵詞;

2)通過詢問周邊的朋友，同行，客戶等獲得一些關鍵詞;

3)通過競爭對手網站獲得部分關鍵詞;

4)借助一些專業的關鍵詞分析工具比如wordtracker等進行進一步的挖掘;

5)其它方法。

步驟二：

同時，在以上每一個步驟中，又可分為若干小步驟，這時我們進入第二個邏輯層次。比如在第一個大邏輯層次的“1)自己知道的關鍵詞”這個步驟中，還可分為：

1.1)以自有產品為導向;

1.2)以行業產品為導向;

1.3)以共存品、替代品為導向;

1.4)以上下游產業鏈為導向;

1.5)其它，等若干小步驟。

當然這里并不是說在第一個大邏輯層次的從1)到5)都包含同樣的小步驟。

案例：

為什么要用上述方法尋找關鍵詞?因為對于1.1)和1.2)比較好理解，這里略過。所以這里我們從”1.3)以共存品、替代品為導向為導向“開始講。

對于1.3)這里，因為對包包行業實在是不了解，不太清楚包包的替代品都有哪些，所以舉一些其它行業的例子，

例：比如我們在搜索iphone的時候，這時候一些iphone的高仿產品比如說ciphone、hiphone往往會采用“貍貓換太子”的方式出現在搜索結果中(這個在一些C2C網站的站內搜索中表現的最為明顯);

下面我們再來看看關于1.4)，以上下源產業鏈為導向尋找關鍵詞，關于這一點，這時線下包包店的店名，甚至是電話號碼都有可能成為非常好的關鍵詞，顯然搜索相關包包店的顧客一般都是有購買意向的顧客。

最后，總結一下，在這個層面的關鍵詞的拓展中，1.3)~1.5)是最不容易的，很難通過關鍵詞分析工具等手段把它們找出來，要想把它們找出來，就必須對行業有足夠的了解。不過在整個關鍵詞的拓展中，還是以1.1)及1.2)為主。一般情況下只有在1.1)及1.2)拓展得差不多的情況下才開始其它種類關鍵詞的拓展。

步驟三：

下面我們進入下一個邏輯層次。在上面相關邏輯層次中，同樣從1.1)到1.5)中的每個一個步驟還可分為若干小步驟。比如以“1.1)自己所知道的關鍵詞>以行業產品為導向的關鍵詞中”為例，這時假設我們的主關鍵詞為“包包”，那么還可在主詞的基礎上添加相關修飾性的詞語從而組成長尾詞。

當然，在實際的運作中，我們往往是采用先得到諸如“包包”這樣的少數已知關鍵詞，然后再通過Google關鍵詞工具等拓展出更多的關鍵詞，之后再把獲得的這些關鍵詞進行分類。這些分類少則十幾類，多則幾十類，甚至更多。上面只是給出了一些通用的分類方法而已，而實際情況往往與上述分類差異巨大。

另外，在用上述方法拓展出來的某些組別的關鍵詞往往也可以歸類于步驟二中的某些大類別。

案例：

對于上述類型的修飾詞的拓展，這里也簡單舉兩個真實的例子來進行說明。

對于用1.1.1)地區性的詞語，把地名與產品名有機的做排列組合，當用戶用“地名+產品名”進行搜索的時候，這類頁面往往就排在前面。

對于1.1.2)行為詞，“Wholesale”即“批發”這個詞幾乎貫穿了其整個網站。大部分產品名前都加入了“Wholesale”這個關鍵詞。

1.1.2關鍵詞應如何分組(布局)

關鍵詞的分組，其實也就是眾多的關鍵詞如何在整個網站中的布局問題。它是整個關鍵詞拓展中難度最大的環節，合理的關鍵詞分組可以讓整個網站條理清楚，并更能滿足顧客的需求。

再次強調一下，查找關鍵詞與關鍵詞分組并非完全獨立，我們收集關鍵詞的過程本身其實也是關鍵詞分組的一個過程，特別是在“1.1.1如何尋找關鍵詞”這一章節中查找關鍵詞的第二個和第三個大邏輯層次上。

第一個層次的分組：

在第一個層次的分組中，從“以自有產品為導向”的關鍵詞分組開始到以“上下游產業鏈”為導向的關鍵詞分組的若干分組中。一般情況下，這些大的邏輯分組甚至需要相對獨立的CMS(內容管理系統)去出載它們。

案例：

比如“以自有產品為導向的關鍵詞”這一個大邏輯分組中所述的相關關鍵詞，我們一般只需要用網店系統(比如說Zen-Cart、Magento、ECshop、等)中已有的功能就能承載相關關鍵詞，這些關鍵詞可以分布在網站的“產品頁”、“產品目錄頁”以及搜索結果列表頁等頁面。

第二個層次的分組：

談完第二個邏輯層次的關鍵詞分組，下面我們再進入第三個邏輯層次(即第二個層次的分組)。在這個層面上，我們知道在一個大邏輯分組中，是由若干核心主關鍵詞與若干組修飾詞組成：

這時候我們的分組就是需要把相關關鍵詞最終確定到某一個著陸頁中。一般情況下我們可以采用一個主關鍵詞(少數情況可選多個)加或若干修飾詞并組成一個小的分組，這里牽扯到修飾詞之間的排列組合問題。所以，這里需要注意的是，如果我們真要把每一個排列組合都不漏掉的話，那么生成的著陸頁數量將過于龐大，會造成我們撰寫著陸頁文案時的工作量增加，并且往往也會造成眾多著陸頁頁面過于類似，被搜索引擎認為是重復頁面。

所以這里相對較好的方法是根據被搜索詞的實際搜索次數情況，而不是機械地用機器進行組合。所以在眾多修飾詞中需要找出某些最為重要的(比如地區這種屬性)，然后確保這類修飾詞出現在頁面的title中，其它相對不重要的修飾詞只需要出現在網頁的其它適當位置就行了。在競爭不激烈的時候，這樣一個頁面往往就可以覆蓋十幾個關鍵詞甚至更多。本文由www.52div.net站長供稿!