2020年臨沂直播成為現象級事件，這座直播帶貨GMV破百億的三線城市，一度引發全國各地參觀團蜂擁而至。

大小直播間林立，19座直播基地拔地而起，主播日快遞發單量150萬件以上，炫目的成績背后，臨沂直播走到了升級的十字路口。

直播下半場臨沂模式將走向何方，直播電商與產業經濟、區域經濟、商城經濟如何融合發展，直播電商生態如何共建，在臨沂首屆直播電商峰會上，直播電商面臨的挑戰與未來發展趨勢成為行業關注的焦點。

直播新經濟：邁向萬億時代

2020年以來，直播電商經濟發展迅猛，成為消費市場一大亮點。產業帶直播、老字號直播、非遺直播、文化旅游導覽直播、教育公開課直播、上市直播等直播場景紛紛涌現，掀起了"全民直播"熱潮。

根據商務大數據監測，上半年，國內電商直播超過1000萬場，活躍主播數超40萬，觀看人次超500億，上架商品數量2000萬。

日前，阿里研究院發布的《邁向萬億市場的直播電商》報告預計，2020年直播電商整體規模有望達到10500億元，相較于2019年增長約240%，滲透率將達到8.6%。此外，有超過70%的商家通過直播提升了產品銷量，超過66%的商家通過直播獲得了新客戶。

直播對區域經濟、商戶的拉動作用在峰會主辦地臨沂，表現得更為突出。

改革開放40年來，臨沂完成了從擺地攤到現代商貿物流之城的躍升，最高峰時全市擁有134處專業批發市場集群，商品種類涵蓋27大類、6萬多個品種，商戶數量10.2萬戶。近年來，臨沂以線下傳統批發市場為依托，重點發展線上經濟，尤其是網紅經濟、直播帶貨等新業態，引導傳統商戶向線上靠攏，目前直播電商規模和應用水平居全國前列。

日前，國家郵政局對外公布了《2020年10月郵政行業運行情況》。數據顯示，1-10月快遞業務量前50位的城市中，臨沂市以累計67065.4萬件列第25位，超過省會濟南、青島位列山東省第一。這其中，直播的作用不容小覷。

而就在峰會召開前夕，臨沂市委市政府發布的《臨沂商城轉型發展與國家物流樞紐城市建設實施方案》(簡稱《實施方案》)，為臨沂商城與直播電商新經濟發展指明了方向。

《實施方案》提出，要搶抓市場采購貿易方式試點、國家物流樞紐城市、跨境電商綜合試驗區、"一帶一路"綜合試驗區等重大政策機遇，圍繞"商、倉、流"三個重點環節，拉長、建強商貿物流產業鏈，提升商城發展業態，建設倉儲配送智聯、線上線下融合、內貿外貿聯動、創新創業活躍的新商城，鞏固"中國市場名城""中國物流之都"的地位和優勢，全力打造"一帶一路"東方商都。

在電商發展方面，《實施方案》提出，要強力發展電子商務，加強電商發展頂層設計、用好第三方平臺、支持本地電商平臺建設發展、加強電商發展載體建設等，實現臨沂商城網絡交易額年均15%以上、網商數量年均10%的增幅，到2023年，臨沂商城實現市場交易額6100億元，其中網絡交易額3500億元。

直播品牌化：供應鏈建設加速

直播基地現狀反思、圓桌論壇爭鋒品牌帶貨、多家企業上臺簽約供應鏈，臨沂直播品牌化升級，在思考和探討中加速前行。

本次峰會現場，蘭華集團作為臨沂商城經濟轉型升級的代表企業，與馬蹄社供應鏈、能貓供應鏈、阿里巴巴集團、京東物流、杭州小時光電子商務、惠買集團等企業簽署了多項合作協議，簽署方就臨沂直播亟需的品牌供應鏈、物流倉儲、基地賦能等服務達成合作。

蘭華集團相關負責人表示，為了更好地為臨沂直播生態建設貢獻力量，蘭華集團堅持"走出去、引進來"，此次與多方生態伙伴簽署合作協議，將為臨沂直播引入更多優質品牌供應鏈，共建直播電商的良性生態。

對于臨沂直播的發展現狀，蘭華集團董事長曹繼廉有著清醒的認識，他表示，商城是臨沂得天獨厚的條件，這一資源誰也爭不去、搶不走，臨沂直播就是在這種集約經營、洼地效應上做起來的。但目前以蘭華為代表的臨沂直播基地，雖然場地多、網紅主播多、出單量多、直播生意好，但缺乏規范、缺乏優質供應鏈的問題突出。

在此前的一場專訪中，曹繼廉就曾表示，臨沂的直播網紅，不論頭、腰、中、尾部主播，都高度依賴供應鏈。供應鏈是直播電商銷售的能量源，沒有好的供應鏈，沒有貨全物美，沒有覆蓋高中低人群的供應鏈體系，直播電商就是一句空談。

在峰會圓桌討論環節，能貓國際創始人董伊娜也表達了對臨沂直播品牌化升級的思考，她認為臨沂的直播氛圍濃厚，但主播的品牌意識與外部相比還需要提升，她建議臨沂應該在既有優勢下加速品牌供應鏈建設和轉型，否則當外部成熟的品牌零售公司進入后，這一優勢將被替代，臨沂也會錯失新的發展機遇。

旗下擁有徐小米等臨沂頭部主播的君合國際創始人宋健表示，臨沂主播對貨品的選擇具有階段性，最早得益于本地市場貨，目前正向品牌階段發展，明年君合國際將加大品牌帶貨比例。他建議品牌方應該加大對直播渠道的能力建設，更好滿足直播短時爆量后對人員、售后等服務的要求。

據了解，目前臨沂眾多直播基地正在提升直播供應鏈門檻，與外部知名品牌供應鏈合作，同時利用跨境電商綜合試驗區優勢，引進國際品牌。以蘭華跨境電商直播小鎮為例，目前，其擁有供應鏈平臺18家、直播電商46家，服務國內100多個一線品牌、國外80多個高端品牌。

迎接2021 ：直播生態如何演進

生態健康度是判斷一個行業最基本的指征，此次峰會上，來自行業、平臺、品牌、主播、機構的代表嘉賓們分享了各自對直播生態的最新思考。

峰會上，億邦動力總裁、馬蹄社發起人賈鵬雷發表了《變化、進化、異化 直播電商如何迎接2021》的主題演講，他認為，2020年直播的火爆不等于繁榮，繁榮需要整個直播產業鏈、生態建設有序發展，今天的直播仍具有很大的不確定性。

他繼而指出，現階段直播行業集中度過高，呈現平臺集中、頭部主播集中兩大特征，同時風險資本對直播商業模式的持續性持保留態度。他認為，在2021年的直播生態建設上，應該關注供應鏈和商家扮演的角色、主播在其中發揮的作用、平臺和頭腰底部主播之間的關系、機構和平臺的關系等等。

抖音電商營銷負責人許嘉表示，抖音并不希望電商生態是一個"頭部生態"——只有大主播、大平臺、大商家吸走了大多數流量，真正好的生態要有不斷的帶動作用，形成更多的商家品牌，在交易額增長的同時，帶來更多新商家的增長。

快手電商好物聯盟負責人王曉嬌表示，快手電商未來的趨勢是從電商的工具時代轉為服務時代。快手電商要提供真正的服務，包括達人服務、商家服務、供應鏈服務以及服務商的相關支持，打造生態共贏。

洋碼頭聯合創始人蔡華表示，直播是讓消費者沉浸在場景中的最佳營銷工具，洋碼頭的海淘直播覆蓋海外83個國家和地區，提供不同于傳統直播電商的場景化呈現，海淘直播成了疫情期間中國消費者"買全球"的最好方式，用戶平均停留時長是貨架式電商的5-6倍，而且客單價更高。

本次峰會上，圍繞淘寶直播新變化、騰訊私域直播、京東直播生態建設等主題，天貓淘寶戰略發展華東區總經理明通、騰訊直播商務負責人劉碩裴、京東直播行業運營負責人祝富巖分別發表了演講。高梵董事長吳昆明、周大生直播負責人毛志磊、星創視界集團(寶島眼鏡)首席增長官陸雯靜等品牌企業代表，則針對品牌在直播時代的發展進行了分享，發表了與主播合作、品牌自建私域等創新觀點。

在主播個人成長、直播培訓服務、直播基地運營上，超級丹傳媒總經理孟凡輝、奇跡傳媒創始人孫奇蒙、集客魔方創始人兼CEO單克巖分享了直播電商實戰經驗，并就下一階段直播生態的發展給出判斷。

在臨沂直播未來發展上，智順網絡科技CEO劉建軍強調了生態內各方抱團合作的重要性。他表示，臨沂直播的崛起一定程度上得益于早期的直播紅利，但今后如果沒有強大的供應鏈、強大的資金支持、相應的管理能力提升，直播基本和你沒有關系。未來一定要抱團發展，和外部機構、優質企業強強聯手，完成直播的升級突圍。

2020年直播電商的異軍突起，為疫情下的企業、商戶和地方經濟發展提供了新的增長點。隨著直播生態的日益完善，直播行業專業度也將不斷提升，進而推動供應鏈數字化，促進產業帶升級發展。此次臨沂首屆直播電商峰會，為風口上的"直播電商"帶來了更多思考，提出了諸多建設性意見，為直播電商行業的發展、生態建設、品牌供應鏈升級貢獻了新智慧，也為臨沂直播的未來發展指出了方向。

聚齊直播界半壁江山，參會人員500余人，直播觀看量近230萬人次，臨沂首屆直播電商峰會的成功召開，無疑是臨沂直播電商歷史上的里程碑事件，也揭開了臨沂直播電商轉型升級的序幕。

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