近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓母嬰電商迎來了前所未有的高速發(fā)展期，同時(shí)跨境母嬰電商也成為了廣大媽媽們追求時(shí)尚和生活質(zhì)量的風(fēng)向標(biāo)。2014年，各種母嬰APP悄然興起，2015年，移動(dòng)端母嬰電商進(jìn)入發(fā)展蓬勃的時(shí)期。

巨大的市場容量，引來資本角逐

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達(dá)285.2億元人民幣，同比增長30.9%。一方面，目前我國80、90后的年輕父母占整體新生兒父母較多，他們是新興渠道消費(fèi)的主力群，有著良好的購物習(xí)慣，并且擁有較高的消費(fèi)能力，另外，近年來興起的跨境母嬰電商處于高速增長階段，大大推動(dòng)了母嬰產(chǎn)品的線上銷售。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東、蘇寧紅孩子分別占據(jù)前三名，占比分別為46.9%、22.8%和5.6%，其次是當(dāng)當(dāng)3.9%，1號(hào)店3.5%，唯品會(huì)2.8%，亞馬遜中國1.3%，聚美優(yōu)品1.1%，其它占12.1%;下面來看一下巨頭們近期在母嬰市場的動(dòng)作。

在平臺(tái)母嬰電商中，天貓無論是在PC還是在移動(dòng)端都占有絕大的用戶流量優(yōu)勢，最近消息稱，德國知名時(shí)尚母嬰品牌lassing正式入駐天貓商城，開設(shè)出中國首家官方旗艦店，lassing擁有多款時(shí)尚實(shí)用的母嬰產(chǎn)品，在德國家喻戶曉，然而在中國除了資深海淘族有所了解，其在中國并沒有很大的知名度，此次入駐天貓，也是為了擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，為打開中國市場做準(zhǔn)備。

京東方面，在7月底的時(shí)候，京東與惠氏達(dá)成戰(zhàn)略合作，惠氏旗下最新品牌BabyNes將在京東獨(dú)家線上首發(fā)，BabyNes是主打惠氏營養(yǎng)品及嬰幼兒智能營養(yǎng)系統(tǒng)，此次上線京東，主要希望通過京東在PC和移動(dòng)端的影響力，提升品牌知名度，并為消費(fèi)者帶來更有保障的產(chǎn)品和升級(jí)的消費(fèi)體驗(yàn)。

在垂直母嬰電商中，紅孩子自被蘇寧易購以6600萬美元收購以后，與蘇寧易購共享倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和會(huì)員管理系統(tǒng)等等，前路較之以前發(fā)展更好，融入蘇寧后的紅孩子開始逐漸嘗試O2O模式，通過智能終端、PC端和蘇寧線下連鎖店相互結(jié)合，將線下消費(fèi)者引流至線上，搭建“社交+電商+本地化”的母嬰生態(tài)圈，鎖定精準(zhǔn)消費(fèi)人群。近期在母嬰市場沒有很大動(dòng)靜，在5月份的時(shí)候推出了“速遞母乳”，通過專業(yè)的冷鏈運(yùn)輸，解決了媽媽們的燃眉之急。

此外，在今年7月的時(shí)候，聚美優(yōu)品以2.5億美元領(lǐng)頭寶寶樹，有專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹是國內(nèi)母嬰行業(yè)用戶規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，目前DAU超過千萬級(jí)別，其PC及移動(dòng)端覆蓋了國內(nèi)超過80%的孕期及6歲以下孩子的家庭用戶，聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森對(duì)此次合作則表示，“這樣的結(jié)合使我們有信心在最短時(shí)間內(nèi)終結(jié)母嬰電商的戰(zhàn)爭”，聚美自將母嬰領(lǐng)域作為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型的方向以來，其平臺(tái)訂單量迅速上升，此次通過與寶寶樹的合作及對(duì)未來方向的布局，可見其在母嬰領(lǐng)域的野心之大。

無論是平臺(tái)母嬰電商還是垂直母嬰電商，還是一些以低價(jià)補(bǔ)貼、海淘等方式吸引消費(fèi)者的新興母嬰APP，2000億的母嬰電商增量市場是非常樂觀的，除了吸引母嬰電商從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，另外跨境做母嬰電商的企業(yè)也都樂此不疲“搶市場”。

社區(qū)+電商模式是趨勢嗎?

根據(jù)《中國B2C市場季度監(jiān)測報(bào)告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，雖然市場增速較之前有所放緩，但線上渠道地位提升顯著，近年來，O2O的火熱，無論是純電商還是線下實(shí)體店都開始紛紛尋求轉(zhuǎn)型，線上銷售結(jié)合線下體驗(yàn)的模式同樣在母嬰市場上風(fēng)生水起。

同時(shí)這份報(bào)告還顯示，就整個(gè)母嬰行業(yè)來說，母嬰電商包括蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、辣媽幫等電商平臺(tái)，僅僅占據(jù)了母嬰市場價(jià)值的10%，也就是說，除了單純的以電商作為母嬰市場的切入點(diǎn)，近來流行的特賣、海淘等多元化的電商模式，也占據(jù)了部分市場，加上上文有提到過的聚美優(yōu)品和寶寶樹的戰(zhàn)略合作這種社區(qū)+電商的模式。

事實(shí)上，目前為止已經(jīng)有很多平臺(tái)采取社區(qū)+電商的平臺(tái)模式，蘇寧紅孩子去年開始著手社區(qū)活動(dòng)，通過在社區(qū)與媽媽們就紙尿褲或者奶粉等話題進(jìn)行互動(dòng)，等到新品上線首發(fā)時(shí)，則會(huì)為新品貢獻(xiàn)額外的銷售增量，而貝貝網(wǎng)則組建有經(jīng)驗(yàn)豐富或者眼光挑剔的媽媽們作為買手團(tuán)隊(duì)，通過讓買手們首先篩選和審核，再讓產(chǎn)品上線。那么相對(duì)于純電商的發(fā)展模式，社區(qū)+電商模式會(huì)更走心嗎?

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