什么是內(nèi)容營銷，為什么要用內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷又要怎么做呢?

簡單來說，內(nèi)容營銷就是讓潛在客戶對「內(nèi)容」產(chǎn)生共鳴的「營銷」。

透過部落格、影片、在線研討會、電子書、白皮書、信息圖表和口碑營銷搭配，吸引潛在顧客前來你的網(wǎng)站，讓他們能在網(wǎng)站中找到他們想找到的答案，甚至進(jìn)一步的想要索取相關(guān)資料、購買你的產(chǎn)品或服務(wù)之營銷手法。

采用內(nèi)容營銷的目的：

建立潛在受眾對品牌的意識，透過許多「如何」和「Know how」的知識傳播，更有效地將品牌的產(chǎn)品或所提供的服務(wù)(內(nèi)容)，讓潛在受眾更容易找到你，在與他們建立了良好的關(guān)系之后，也許可以進(jìn)一步進(jìn)入購物的流程里。

內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)廣告的差別：

與傳統(tǒng)廣告相較之下，內(nèi)容營銷所耗費的成本較少，雖然所引發(fā)的效應(yīng)也相對緩慢，但是卻更能建立品牌忠誠度、品牌熟悉度和品牌形象。而根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，有70%的消費者表示，當(dāng)他們想要更了解某一個品牌或企業(yè)在營運的事情時，比起廣告的方式他們更想要透過文章來熟悉之。

看看TransBiz怎么做

比方說TransBiz的官方網(wǎng)站后臺，我們使用Google Analytics和Mouseflow來監(jiān)測整個網(wǎng)站的流量，看到哪些頁面是讀者比較有興趣的內(nèi)容和話題，是從什么樣的管道連結(jié)到我們網(wǎng)站，轉(zhuǎn)換率又是如何。下圖是Google Analytics的示意圖，你可以從分析的畫面看到目前正有幾個人在瀏覽你的頁面，從不同社群媒體來的流量是如何，其他的分析數(shù)據(jù)就要在后臺做進(jìn)一步的設(shè)定和管理就可以看到更細(xì)項的部分。

另外也可以從管理客戶和讀者名單的Email后臺，看到讀者對TransBiz過去發(fā)布的Email內(nèi)容感興趣的程度，開信率和點閱率如何;甚至透過A/B Test看讀者對「月營收百萬」還是「面膜排行第3」哪個標(biāo)題會比較感興趣，作為未來下Email標(biāo)題的參考。

當(dāng)然，要怎么樣讓你的網(wǎng)站擁有高人氣，在部落格內(nèi)容營銷完整教學(xué)中也有非常詳細(xì)的說明;電商網(wǎng)站優(yōu)化，3招提升搜尋排名也有提到網(wǎng)站要如何優(yōu)化，才能提升能見度。

所以內(nèi)容營銷究竟要做哪些事?哪些范疇屬于內(nèi)容營銷?又要怎么開始?

在開始之前，你必須先確立以下幾點：

· 設(shè)定內(nèi)容營銷的具體目標(biāo)，了解你使用內(nèi)容營銷的目的是為了什么?希望獲得更多的轉(zhuǎn)載?分享?追蹤人數(shù)?訂閱人數(shù)?買人氣?

· 熟悉你主要目標(biāo)的理想客群(Buyer’s Persona)才能精準(zhǔn)將你的內(nèi)容打中這些目標(biāo)族群的心

· 了解目標(biāo)客群的旅程：這可能不是線性的過程，但了解消費者的心在哪一個階段確實是必要的(1)有疑問，有需求或欲望;(2)有哪些解決方式;(3)他們?nèi)绾巫鰶Q定

接著你必須開始規(guī)劃你的網(wǎng)站將要有哪些內(nèi)容：

如果你希望內(nèi)容營銷是主要培養(yǎng)受眾的方式，就必須確保有源源不絕的主題可以撰寫，大概是4~6個大方向。再依據(jù)幾個大方向主題，準(zhǔn)備具體的內(nèi)容和標(biāo)題。請一定要記得：「這些受眾來我的網(wǎng)站會想知道哪些事?」找到你可以告訴他們的事情，探索他們求知的需求和主題，想一些有趣的內(nèi)容幫助解決他們的問題。

「好的內(nèi)容跟產(chǎn)品銷售無關(guān)，而是專注在讀者可能遭遇的問題，并且?guī)退麄兿氤鼋鉀Q的方法」

此外，你所張貼的內(nèi)容也必須是要自己有興趣的主題，當(dāng)然你沒辦法一直大量的生產(chǎn)內(nèi)容，因此在自行生產(chǎn)之余，也可以轉(zhuǎn)貼一些具有影響力的人所發(fā)布的內(nèi)容，與他們成為伙伴關(guān)系。

比方說，去年TransBiz參與亞太電子商務(wù)展時搜集了當(dāng)時有興趣成為TransBiz合作伙伴的廠商詢問的相關(guān)問題，建立官方網(wǎng)站常見問題的基本樣貌。

而根據(jù)TransBiz的專業(yè)，以及我們本身也會用到的知識，同時隨著跨境電商和社群媒體的發(fā)展，我們不斷調(diào)整部落格的主題，目前可以看到部落格主題大致分成以下幾大類：社群營銷、內(nèi)容營銷、口碑營銷、關(guān)鍵字SEO優(yōu)化、Amazon教學(xué)、Amazon案例分析。除了為大家整理目前國外最新的營銷信息以外、也將實際的操作經(jīng)驗和讀者分享，同時也會緊追著相關(guān)時事議題與新聞，依據(jù)重要程度看是在部落格發(fā)布文章，轉(zhuǎn)發(fā)到粉絲專頁，或是直接在粉絲專頁發(fā)布最新消息。

此外，隨著我們的文章數(shù)量越來越多，也開始陸續(xù)與不同的媒體合作，不定期轉(zhuǎn)載與跨境電商、數(shù)位營銷等相關(guān)的最新消息。

內(nèi)容質(zhì)量管理：

做內(nèi)容營銷很重要的一件事就是你的內(nèi)容必須要有說服力和真實性，并確保內(nèi)容的正確性。內(nèi)容要有一定的水平和質(zhì)量，所提供的內(nèi)容必須和網(wǎng)站的調(diào)性一致或說出兩者之間互相連結(jié)的相關(guān)故事，才能讓讀者信服。此外，用字遣詞必須符合潛在消費者或讀者的程度，盡量提供潛在受眾實用的信息(占8成)，推銷類的內(nèi)容占2成。

在做內(nèi)容營銷時，人們很容易忽略一件事：有79%的讀者是像速讀一樣的在瀏覽，因此文章的易讀性就非常重要。你可以到網(wǎng)站易讀性這個網(wǎng)站去看看你的網(wǎng)站是否友善讀者，一般而言建議寫作的用字深度放在國中程度即可，不要太難，當(dāng)然也不可以太過于白話而有失專業(yè)形象。

不過內(nèi)容營銷的缺點是它的效用是累積且相對緩慢的，因此為了能夠讓你的網(wǎng)站可見度提高，必須經(jīng)常發(fā)布重要性高的實時信息，同時得優(yōu)化你所提供的內(nèi)容，如在內(nèi)容中涵蓋適當(dāng)?shù)腟EO關(guān)鍵字，設(shè)立與讀者互動的反饋方式、CTA，同時在整個版面上也必須優(yōu)化，如信息圖像化、回連自身的網(wǎng)站或外部實用的網(wǎng)站等。

內(nèi)容營銷的優(yōu)化小技巧：

1. 提供實用的超連結(jié)相關(guān)信息

2. 用字遣詞有吸引讀者繼續(xù)一探究竟的動力

3. 透過次標(biāo)題與內(nèi)文重點標(biāo)示粗體，讓讀者能快速取得重點

4. 一個段落只提供一個主要觀點

5. 點出讀者可能產(chǎn)生疑惑的地方，并告訴他們要如何解決他們的問題

一些讓人想要繼續(xù)讀下去的點：你知道要怎么實際運用嗎?為什么這件事情很重要?在實際操作上你可能會遇到的問題?盲點就在這里…

內(nèi)容展示：

· 內(nèi)容呈現(xiàn)的方式：部落格文章、電子書、網(wǎng)頁、簡報、新聞稿、入門手冊、個案研究、影片、在線研討會

· 推播內(nèi)容的方式：官方網(wǎng)站、部落格、社群媒體、電子報、外部合作媒體、異業(yè)合作(雜志、書籍)

· 內(nèi)容發(fā)布的方式：免費在線閱讀、需提供個人資料方可下載、付費、分享后可獲得連結(jié)、登入會員

不論是從上面的實例，亦或是TransBiz自爆內(nèi)容營銷的方式，我想寫到這里，你應(yīng)該知道基礎(chǔ)電商網(wǎng)站或是你的部落格等透過網(wǎng)絡(luò)作為媒介推廣的平臺該如何做做內(nèi)容營銷了吧?

待累積到一定的內(nèi)容量后，接著優(yōu)化、再生產(chǎn)、再現(xiàn)既有內(nèi)容：

將有希望名列前茅的內(nèi)容以Google關(guān)鍵字作為輔助，用長尾關(guān)鍵字的方式加以優(yōu)化該內(nèi)容。

比方說，TransBiz的野心很大，希望拿下「跨境電商」這個關(guān)鍵字的前幾名，我們就在官網(wǎng)的描述上做了些微的調(diào)整。TransBiz智庫團(tuán)隊思考，在Google上搜尋「跨境電商」的讀者可能想要獲得什么樣的訊息，而什么樣的描述內(nèi)容又能吸引他們進(jìn)入我們的官方網(wǎng)站，在短短一個禮拜的時間就為網(wǎng)站的點閱率提升了40%。

這邊TransBiz再加碼放送一下告訴大家?guī)讉€找尋關(guān)鍵字和主題的方法：

1. 用你想到的主題類關(guān)鍵字加上「論壇」找你的利基市場和目標(biāo)受眾

2. 到「維基百科」的「內(nèi)容」找尋靈感和關(guān)鍵字

3. 看一下Google 搜尋結(jié)果下方，人們在該關(guān)鍵字中，還搜尋哪些相關(guān)的字

4. 在Amazon的書城里面找到相關(guān)議題的書籍，從書籍的目錄找到人們可能感興趣的內(nèi)容

5. 透過熱門問答論壇Quora，找尋現(xiàn)正熱門的議題和討論串

另外，要如何將你現(xiàn)有的內(nèi)容讓更多的人看見也是非常重要的事。

相信如果是TransBiz部落格忠實粉絲的你一定會發(fā)現(xiàn)我們從公司成立至今已經(jīng)有非常多的文章，但是我們也不斷地將既有的文章重新生產(chǎn)包裝，如電子書，跟合作的媒體互相轉(zhuǎn)載文章，亦或是在粉絲專頁上把既有的文章重新推播，甚至是透過辦活動來讓更多的人了解我們，以及我們在做的事情。

在電商消費心理學(xué)，讓消費者必Buy的六個秘訣里面我們提到了：互惠原則(Reciprocity)、稀有性(Scarcity)、權(quán)威性(Authority)、一致性與承諾(Consistency & Commitment)、投其所好(Liking)以及共識與社會認(rèn)同(Consensus & Social Proof)。

但是要如何讓你的內(nèi)容被更多的人看到?讓讀者分享你的內(nèi)容呢?說之以理，動之以情。包括你的內(nèi)容讓人們感到好奇 、覺得驚艷、有趣和意想不到。

六大讓人們愿意分享的背后心理學(xué)因素(STEPPS)：

1. 社交貨幣(Social currency)：讓人們覺得自己在社交活動圈討論這件事情時，能產(chǎn)生一種相對優(yōu)越或在上位感

2. 觸發(fā)物(Trigger)：讓人能夠直覺將生活中日常可見的事物，馬上聯(lián)想到你的情境、內(nèi)容、商品、服務(wù)

3. 情緒(Emotion)：當(dāng)你在乎這類型的議題時，你就會分享

4. 群眾效應(yīng)(Public)：當(dāng)你看到人們都在討論某些話題的時候，你會關(guān)注和模仿

5. 實用價值(Practical value)：分享內(nèi)容以助人

6. 故事(Stories)：一些具有故事性的內(nèi)容特別容易得到矚目

而根據(jù)紐約時報分析讀者分享內(nèi)容的內(nèi)容特性包括：

· 幫助人們感受到自己是這個世界的一份子

· 幫助分享的個人更理解他們自己是誰，以及表述他們自己所在乎的事情

· 闡明自己的立場或是他們所在乎的品牌發(fā)生的事

· 傳遞某些信息讓他們保持與其他人群間的關(guān)系和聯(lián)系

· 有價值和娛樂性的內(nèi)容，能改變?nèi)藗兗榷ǖ南敕ǎ蚬膭钊藗儾扇∧撤N有別于過去的行為或行動

一些下標(biāo)題的經(jīng)典手法：

疑問、好奇、負(fù)面用詞、數(shù)字

疑問句：(1) 如何…才能… (2) 你知道…?

· 如何開始在 Amazon上賣東西 (銷售販賣篇)

· Amazon如何用消費心理成功打造「追加銷售」的方法

好奇心：我從…學(xué)到的x招/y課、通常這要…但是…

· 國際品牌不會告訴你的7大Google AdWords祕技→哪7大祕技?

· 世界在變，你的品牌電商網(wǎng)站讓人愛上了嗎?→我的電商網(wǎng)站有嗎?

· 口碑營銷的行情，該花多少錢才請得到網(wǎng)絡(luò)紅人→我不知口碑營銷的行情欸!

負(fù)面用詞：不要再這樣寫你的文章了…你還在用…

· Pinterest 最完整營銷攻略，女性市場不能錯過的社群媒體→不能錯過!

· 別讓顧客不開心! 不可不知的 Amazon 11個客戶滿意指標(biāo)→不可不知!

· 魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，電商業(yè)者都會忽略的品牌包裝體驗(Branded Packaging Experience)→都會忽略

受眾呼喚：z個關(guān)鍵影響你的搜尋排名、k個帶來銷售量增加的方法

· 想要成為人氣部落客?這樣寫就對了!

· 如何優(yōu)化跨境電商服務(wù)? 你的競爭對手都在優(yōu)化這些項目

明確內(nèi)容：終極指南、全攻略

· 選對Social Media 品牌跨境的社群網(wǎng)站營銷指南

最后，就是要來驗收你的內(nèi)容營銷成效做得如何了!

內(nèi)容營銷評估(KPIs)

根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，內(nèi)容營銷評估的指標(biāo)也不同，你必須清楚知道自己做內(nèi)容營銷的目的為何，就像一開始說的那樣，而根據(jù)上述的目標(biāo)去檢視每一項指標(biāo)，是否有達(dá)到內(nèi)容營銷的成效，若否該如何調(diào)整才能達(dá)到目標(biāo)，若是，那是怎么達(dá)到這個目標(biāo)的，又要如何做才能更上一層樓。

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