本篇文章從9個角度為您解析廣告聯(lián)盟與個人網(wǎng)站盈利之間的相互聯(lián)系。

一、錢從哪里來，誰在為你的網(wǎng)站買單?

雖然廣告聯(lián)盟向個人站長支付了真金白銀，但它們并不是個人網(wǎng)站的真正衣食父母。在背后為網(wǎng)站買單的是那些希望通過網(wǎng)絡開拓市場的企業(yè)和商家，他們愿意為自己的產(chǎn)品和服務尋找潛在客戶而支付廣告費 用。這種商業(yè)行為屬于網(wǎng)站推廣，也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一部分。廣告聯(lián)盟充當了其中的合作渠道，把極為分散的個人網(wǎng)站聯(lián)合起來，并通過分類廣告進行準確的用戶定位，從而 為企業(yè)提供了客戶來源。當網(wǎng)站用戶點擊了在線廣告，相當于把這個用戶推送到企業(yè)的服務面前。而大型企業(yè)喜歡直接在門戶網(wǎng)站投放廣告，從而省略了廣告代理這 里中間步驟;當然他們也重視廣大個人網(wǎng)站手中的用戶群體。因此，企業(yè)為個人網(wǎng)站付錢，實際上就是在為自己的市場開拓付錢。

二、個人 網(wǎng)站為什么值錢?流量為什么能轉(zhuǎn)化成收入?

從第一點的分析可以看到知道，潛在客戶才是企業(yè)的最愛，他們并不關心你的個人網(wǎng)站上面有什么信息，他們只關心你的用戶是不是他們想要找的潛在客戶。個人網(wǎng)站手上所握的大量網(wǎng)民，才是最寶貴的資源，這些用戶可以分為各種各樣的需求人群，其中就有企業(yè)們在 尋找的潛在客戶。

而網(wǎng)站上的信息內(nèi)容，也是從網(wǎng)民的需求出發(fā)的，個人網(wǎng)站生產(chǎn)或者整理組織了用戶感興趣的信息，從而把大量的用戶握 著手上，使自己的網(wǎng)站形成價值。所以不難理解，站長們?yōu)槭裁捶浅ｊP心什么關鍵詞才能吸引到大量用戶的，因為熱門信息往往就是熱門的需求。個人網(wǎng)站提供了適 合的內(nèi)容，加上SEO幫助把內(nèi)容信息更好地反饋給用戶，便可以吸引到許多的網(wǎng)民，而這些網(wǎng)民到你的個人網(wǎng)站瀏覽內(nèi)容，形成了獨立IP數(shù)量和頁面瀏覽數(shù)量 (PageView，簡稱PV)。PV和IP的數(shù)量越大，證明你手上的用戶越多。

對你的網(wǎng)站感興趣的用戶，在看過搜索引擎搜到的頁 面后，可能還會多瀏覽一些其他頁面內(nèi)容。因此我們把PV除以IP的得出的值(即平均每個訪客所瀏覽的頁面數(shù))，作為參考一個網(wǎng)站是否提供了適合的內(nèi)容，或 者說提供了讓用戶感興趣內(nèi)容的重要指標。

當個人網(wǎng)站手上的有用戶了，而企業(yè)卻在尋找用戶。所以兩者通過廣告聯(lián)盟一拍即合，站長得到 了錢，企業(yè)得到了用戶，雙贏的合作就是這樣產(chǎn)生的。

三、是什么在影響你的廣告價格?

形成這樣的盈利合作以 后，還必須考慮價格情況，也就是個人網(wǎng)站在這次合作中的利益應該怎么分配。

首先，廣告聯(lián)盟提供了這樣的整合渠道，必須收取一定比例 的傭金，而且企業(yè)是直接與廣告聯(lián)盟洽談，所以廣告聯(lián)盟對廣告價格的調(diào)整是一個很重要因素。尤其是搜索引擎，他們本身就在為個人網(wǎng)站提供用戶流量，所以提成 也會更高。結果就是站長們分得的更少。

其次，企業(yè)不同的產(chǎn)品服務，投入推廣成本也不一樣。這個因素和目標消費者的數(shù)量有關。如果把 企業(yè)總投入簡單地計算為“預期消費者數(shù)量”乘以“每次點擊單價”，那么總投入不變的情況下，點擊數(shù)量越多，單價就顯得越低。例如汽車消費者數(shù)量不多而每次 交易價格非常高，花店的單價不高而消費者數(shù)量巨大。所以假如汽車廠商和花店都同樣投入10萬$，汽車產(chǎn)品的單價會比鮮花產(chǎn)品要高些。

第三，網(wǎng)站內(nèi)容的相關性和質(zhì)量也是一個很重要的因素。換句話說，個人網(wǎng)站的用戶到底有多少是企業(yè)在尋找的客戶?你的網(wǎng)站內(nèi)容吸引了相對應的網(wǎng)民，但這些 網(wǎng)民不一定就和顯示出來的廣告相符合。例如一個以男性用戶為主網(wǎng)站，出現(xiàn)以美容護膚為主題的廣告是不適合的，男性對美容護膚產(chǎn)品需求遠不如女性，這樣點擊 了廣告的用戶并不是企業(yè)想要的用戶，企業(yè)沒有必要為這樣的無效用戶支付高昂的單價，因此廣告聯(lián)盟會對這個點擊用戶的單價進行調(diào)整，從而保護企業(yè)避免這次不 公平的廣告交易。所以說，網(wǎng)站的內(nèi)容相關度，也嚴重影響了廣告的單價。

第四，國際上收入水平的差異。大家都知道英文廣告的單價高， 國外IP的單價也比國內(nèi)要高，其實歸根到底還是因為國外的消費水平比較國內(nèi)高。舉例說如果漢堡包也做廣告，在國外1美元一個人們會覺得很便宜，但到了國內(nèi) 兌換成8元一個，就不是所有人都能接受了。同樣的，企業(yè)為客戶花了{GetProperty(Content)}的廣告成本換來一個只愿意消費 {GetProperty(Content)}.5 的客戶，這樣的結果明顯不是企業(yè)想要的，因此他們也會在不同的地區(qū)實施不同的單價。有些站長采用把中文流量注入英文廣告頁面的做法，這樣做影響了企業(yè)廣告 的正常效果，遲早是要受到懲罰的。因為，中文用戶懂英文的不多，在英文廣告上的點擊多數(shù)是都是沒有效果的，而企業(yè)卻必須為這些無效點擊付費。廣告聯(lián)盟會采 取手段盡力降低無效點擊，直接結果就是導致帳號被封停，站長與聯(lián)盟的合作終止。

在這四個因素中，個人站長可以做的似乎就只有提高用 戶數(shù)量和相關度了。我們常常說內(nèi)容為王，就是指合適的內(nèi)容才能吸引到更多的用戶，為企業(yè)廣告提供更多購買定位更準確消費質(zhì)量更高的用戶群體。這些因素也很 好地解釋了為什么流量會成為個人網(wǎng)站的生命之源。

四、個人網(wǎng)站廣告作弊的利弊與常見手法

個人網(wǎng)站作弊是在向 公平交易的規(guī)則挑釁，而且只是一種短期的高風險手法。馬克思說過只要利潤去到百分之三百就會有無數(shù)人會鋌而走險，所以個人站長抵抗不了誘惑的不為少數(shù)，因 為作弊落馬的也不少。無論作弊手法多么厲害，其實還是圍繞著這三個因素在做文章：一、流量，二、點擊率 三、單價。因為這三個因素決定站長廣告的所有收入。

首先作弊流量，流量最多辦法可想，廣告聯(lián)盟也難以監(jiān)控，因此被使用得最多。

(1)忽悠用戶，搶占一些熱門關鍵詞，但實際上網(wǎng)站并不是以這些詞為主題，而是用高價詞做內(nèi)容。這種文不對題的網(wǎng)站是用戶最深惡痛絕的。

(2)誤導用戶，用某些誘惑挑逗性語句，把用戶引誘到廣告頁面，例如一些有色成份的宣傳，把FixFox瀏覽器說成是成人瀏覽器，欺騙用戶下載從而獲得 推介收入。近日論壇中所發(fā)出的高薪編輯注冊案例就是這一類。

(3)用戶循環(huán)和放大，多見于彈窗聯(lián)盟。在窗口打開和關閉的時候都彈出 一堆窗口，以次提高其他網(wǎng)站的PV，只不過這種PV對點擊不會有多大幫助，但仍有改進的余地。。。

(4)欺騙用戶。常見于下載網(wǎng)站，提供了軟件名稱和介紹，最后卻不提供下載地址，或者把下載地址跳轉(zhuǎn)回網(wǎng)站首頁。

(5)通過病毒和木馬強X用戶的瀏覽器，實現(xiàn)隨 心所欲的轉(zhuǎn)向，但要大規(guī)模避開殺毒軟件可不是誰都能辦得到的事。

(6)直接購買流量，但其實這些買來的流量也是很有問題的，沒有哪 個用戶愿意被指著去某個網(wǎng)站。

(7)網(wǎng)站群，這個不想說太多。

然后是點擊率的作弊。點擊率基本上沒多少腦筋 可以動，因為廣告聯(lián)盟對你的點擊率統(tǒng)計得一清二楚?，F(xiàn)在多數(shù)都還是采用安排廣告位置的正常辦法來改善點擊，也時廣告商所提倡的。但以前也是有作弊手法的， 最簡單的莫過于軟件自動點擊，通過不斷地變化代理IP來欺騙廣告聯(lián)盟;也有一些直接購買流量和點擊服務進行廣告點擊，以錢養(yǎng)錢。現(xiàn)在廣告聯(lián)盟比以前聰明 了，這些手法都較難奏效。

最后是單價的問題。前面提到過國外和國內(nèi)的差異，以及不同產(chǎn)品服務的差異。許多個人站長在努力動腦筋企圖 消除這些差異的影響。

(1)流量注入，國外IP注入國內(nèi)，中文用戶注入英文頁面，低價詞用戶注入到高價詞。

(2)欺騙廣告程序，讓它在低價頁面顯示高價詞的廣告。

(3)網(wǎng)站之間的交換和推薦，也可以歸入流量部分。

還有一點不得不提的就是下線的推介，下線收入高推薦人自然也有很大好處。這個方面除了朋友間相互幫忙外，其他的比較難搞。有些站長試圖去幫助下線制造流 量，也應該算入作弊。

作弊無論怎么搞都會打破網(wǎng)站與企業(yè)間交易的平衡，既然失去了平衡就無法長久發(fā)展下去的，總有一天會被發(fā)現(xiàn)而受 到懲罰。有句話不是說出來混的遲早要還嘛，作弊就要有被K的心理準備。再加上聯(lián)盟技術越來越先進，作弊生存的空間越來越小，建議廣大站長從正道做起，雖然 慢但卻過得踏實磊落。厲害的高手是不作弊的，而是利用模糊的規(guī)則或者條款漏洞打擦邊球。而更厲害的高手會從營銷層面上去想問題，名利雙收，個人認為懂營銷 的人才是最可怕的。

五、尷尬的廣告聯(lián)盟

寫這個前先問一個問題：為什么GGAD不能做到新浪和網(wǎng)易者這些門戶 網(wǎng)站上去?換句話說就是為什么新浪網(wǎng)易為什么不會成為廣告聯(lián)盟的客戶?因為廣告聯(lián)盟始終只是個中介渠道，在大筆交易的時候，為了節(jié)省成本，企業(yè)和網(wǎng)站會直 接進行商談。大企業(yè)設有廣告部，門戶網(wǎng)站設有市場銷售部，他們可以直接進行磋商而不需要分給廣告聯(lián)盟中間傭金。但對于小網(wǎng)站廣告聯(lián)盟是不能得罪的，你很難 把它踢到一邊去。

廣告聯(lián)盟的夾在企業(yè)和網(wǎng)站中間的地位是很尷尬的。左邊是企業(yè)大財主不能得罪，右邊是握著用戶群的個人站長們，也不 能得罪，但如果只有一個兩個站長還是可以隨意強X的。舉例說，最近某國內(nèi)著名搜索引擎上了某著名電視臺新聞，被商家投訴競價欺詐;最近某著名廣告聯(lián)盟也被 個人站長在法庭上起訴。由此可見，做廣告聯(lián)盟的分寸非常難把握。

雖然中間地位尷尬，但并不影響聯(lián)盟賺錢。隨著網(wǎng)絡廣告市場的進一步 增長，越來越多的散戶想進入這個市場，越來越多的個人網(wǎng)站開始上線，廣告聯(lián)盟作為其中的聯(lián)系紐帶是非常必須的，而且有很好的發(fā)展前景，So，Google 收購了國內(nèi)某。com廣告聯(lián)盟的消息剛剛傳來。

六、除了廣告聯(lián)盟，個人網(wǎng)站還能做些什么?

本文一直在強調(diào)， 個人網(wǎng)站的最大價值是他們的用戶，再好的網(wǎng)站內(nèi)容也是為了用戶。大量的用戶會有大量的需求，對各種各樣的產(chǎn)品和服務的需求。廣告聯(lián)盟是把這些用戶賣給了企 業(yè)，站長業(yè)務能力厲害的話，也可以直接和企業(yè)合作而避開廣告聯(lián)盟，從而獲得一些包月或者高價的廣告。但其實個人網(wǎng)站可以直接從這些用戶身上打主意。你懂得 你手上的用戶有什么需求嗎?你的用戶主要是由什么群體構成?他們是不是很想要XX產(chǎn)品?

隨著網(wǎng)絡支付手段的進一步完善，要從這些用 戶的錢包里面掏錢已經(jīng)不像從前那么困難了。如果是專業(yè)網(wǎng)站，他們的用戶就能更有針對性。例如說手機論壇，很自然而然地就有人在賣手機和手機配件。明星愛好 者聯(lián)盟，同樣地可以售賣明星卡片，T-Shirt，紀念品甚至演唱會門票等等。如果是化工等行業(yè)網(wǎng)站，因為用戶都是專業(yè)行內(nèi)人士，還可以直接售賣材料和產(chǎn) 品，進行商務交易。

當然，廣告聯(lián)盟和這些商業(yè)交易并不沖突，你完全可以一邊放廣告，一邊搞線上線下貿(mào)易。廣告收入和銷售收入兩不 誤。站長在生活中的很多業(yè)務，都可以搬到網(wǎng)上來做。筆者最近就打算搞一個朋友的某種原材料產(chǎn)品的網(wǎng)站推廣計劃。

條條大道通羅馬，賺 錢的辦法很多。但有一點永遠不變的，就是需求和供應。市場有需求，就有供應商去滿足這個需求，你為這個做出了努力，就應該得到利益的分配–賺錢。所以說 需求是創(chuàng)意之源。

七、SEO/SEM能為個人網(wǎng)站盈利做些什么

搜索引擎優(yōu)化(SEO)，不是為了作弊提高排 名和流量而誕生的，它的最終目的是引導網(wǎng)站進行自我優(yōu)化，并促進搜索引擎優(yōu)化。而SEM更加是從搜索引擎營銷的高度上去指導個人網(wǎng)站與企業(yè)間的合作。 SEO最直接的效果就是用來提高排名，吸引流量。而SEM則解決了手上的流量應該怎么運用這個問題，最直接的效果就是提高了用戶轉(zhuǎn)化率。

SEO還有一個作用，就是通過關鍵詞的分析，讓個人站長們能更準確地抓住用戶們的需求。

八、SEO/SEM對企業(yè)網(wǎng)站推廣的作用

其實個人網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站區(qū)別并不是很大。企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容也需要排名，企業(yè)網(wǎng)站也需要優(yōu)化。但企業(yè)與個人站長的主要業(yè)務和目的不一樣。 做網(wǎng)站是個人站長的主要工作，而企業(yè)的主要工作是生產(chǎn)和銷售。個人網(wǎng)站不太計較用戶的類型，而企業(yè)較為關注用戶是否就是潛在客戶。

搜索引擎優(yōu)化仍然是為了推廣，比起競價排名來說這種提高自然排名的方法較為實惠和持久。而SEM更是深入討論了網(wǎng)站的用戶如何轉(zhuǎn)化，如何讓用戶轉(zhuǎn)變成客戶的問題。

九、誠信是與廣告聯(lián)盟合作的最好行為

黑貓白貓都能抓老鼠，但是白貓看起來會比黑貓更可愛點。尤其是 在弱小的小貓時代，我們需要韜光養(yǎng)晦。小網(wǎng)站無法和廣告聯(lián)盟做對，除非這些小網(wǎng)站都聯(lián)合起來。所以，對廣告聯(lián)盟誠信是最好的行為，誠信是為了持久的發(fā)展， 直到盈利方式多起來了，有能力和廣告聯(lián)盟講價了。雖然到了那個地步有更多選擇，我們還是沒有必要拋棄誠信，廣告聯(lián)盟依然在為我們提供收入呢。誠信合作才是 持久的雙贏辦法。

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