作為恒天然集團代表、咻咻集購創始人林山與寶媽環球購進行了現場簽約，此次雙方達成戰略合作是推動跨境電商又一巨大進步。

小編在第一時間對其創始人林山進行了專訪，以了解咻咻集購搭建商業模式的渠道、平臺創新點、未來發展方向以及創業怎樣從零到一等問題。

小編：林總您好，感謝您接受采訪。近年來我們的電子商務發展可謂是日行千里，在很多方面都呈現了突破性的進展。但與之而來的是每一行業強有力的競爭，您能向我們介紹一下咻咻集購的商業模式是如何搭建的？

林山：咻咻集購是咻咻國際旗下的一家跨境O2O電商供應平臺，咻咻集購在過去2018年中約為15000家線上新零售提供正品貨源。全面覆蓋大陸地區所有省市。對2017年新成立的新創業型企業來說，穩健而快速的發展速度為供應鏈的梳理又提供了正循環保障。

小編：您有說到創業型企業，那請您向我們介紹一下咻咻集購這一平臺是怎樣進行不斷創新的？

林山：目前，咻咻集購注重為B端減負，作為一個2B平臺，自身就充當了經銷商和平臺兩個角色，而這個平臺是一個2B平臺。

首先是技術上的創新，咻咻集購這個平臺，是一個自由的原創平臺，少了局限于外界環境的的限制，咻咻集購的靈活性瞬間轉變，我們選擇將創新開發權握在手中，咻咻商城(mall.xiuxiuguoji.com)成為大家的選擇，幾乎無時差鏈接修改制作，這無疑是最快捷最直接的手段。

其次是對市場的準確把控。咻咻集購自2015年起就開始再跨境電商這條道路上不斷摸索，以微商為突破口，經歷了從無到有到逐步壯大的發展歷程，從起初的會員積累，咻咻集購緊跟潮流，在短時間內迎來了新一輪的產業升級，更加注重各方渠道的下沉，擴大與O2O加盟連鎖店和各大優質平臺的合作范圍，在供貨渠道上更是加大開拓與疏通的力度，力求我們自身實力的提升與合作雙贏。

最后是線下門店的規模提升也是很重要的環節。現在的母嬰行業只是我們的一個立足點，僅僅只是這一方面的創新更進必然是不足的，為此，咻咻集購更是不斷提升規模，始終秉承著成為跨境進口產品從業者首選供應商這一愿景在戰略合作洽談磋商，反復研磨，在我們日復一日的不懈努力下，截止2018年，我們成功取得與恒天然、Nature's Way等30余家國際知名品牌簽訂大中華區合作開發協議，同時為超過18000+合作伙伴提供供貨服務。

此外，2C平臺或線下零售、微商等B端客戶，可直接通過咻咻集購線上2B平臺直接拿貨，省去了中間環節，也節省了B端客戶的自我成本，而且咻咻集購支持一件無痕代發，讓B端可以更專注于私域領域的引流，而不需要投身于復雜而繁瑣的倉儲運營和采購管理。

小編：咻咻集購的創新抓住了現在的行情變化，不過跨境電商O2O體驗店品牌有很多，咻咻集購的創新點與他們的區別在哪里?

林山：確實有很多區別，咻咻集購作為一個開放式運營平臺，沒進行一步都有據可循。從F端到B端到C端一站式服務，省去眾多的中間環節，通過自有的平臺，一鍵自動分配訂單、快速處理、急速發貨，提供多種運營方式，如廣告位預訂購買、路演、上架政策等， F端可自行選購，自行管理。相對于B端用戶(電商，微商，線下門店等)可自行通過咻咻集購選購自己的需要的貨源，直接發貨到C端消費者手上，一件無痕代發，封閉采購賬號。

小編：市場運作下的加盟連鎖是一種很常見的發展模式，但是正是這樣的龐大的數量，導致出現假貨、欺騙消費者的情形。請問咻咻集購是如何應對這類問題？

林山：我們咻咻集購始終希望創業變成一件容易的事情，我們的客戶都專注于開發與服務于他們的客戶，完成一個真正企業要做的事情，而我們讓小白也能輕裝上陣，輕松創業，努力開創順暢的銷售渠道，為投資經營者提供共贏的格局。此類問題的出現說明市場還存在缺陷，我們現在需要做的就是繼續發揮已有的特點，將之持續發展下去，以過硬的口碑，一起拼，一起贏得堅定信念，帶動社會有為青年們輕松創業，做到真正意義上的雙贏，不斷凈化市場環境!

小編：未來咻咻集購的發展目標和方向是什么？

林山：未來我們咻咻集購還將朝著營造穩健的創業大后方努力，對于新創業型企業我們將最大可能性的進行支持，同時為營造一個良性循環且生態平衡的平臺而努力，因為相比于規模效應，我們想要商業常青樹的生長，就必須考慮到在這個“游戲”里所有玩家的利益。

小編：作為優秀青年企業代表，您對跨境電商O2O行業的前景怎么看待?在這樣的創業背景下，您是如何在這一行業實現從零到一創新發展的？

林山：不管是在國家政策還是消費者意識的覺醒上來看，我認為都是充滿發展前途的。首先在政策上它是受國家領導鼓勵的產業，其次隨著國內消費者消費意識的升級，對進口商品的需求也在逐步增加，市場是具有很大的發展空間的。相比跨境電商的純線上網上商城，O2O更能讓消費者看得見、摸得著、更有質量信心和正品保障。

而實現從零到一的創新發展肯定是需要時間和大量精力的投入。創業初期一定會遇到很多阻礙，畢竟是進入一個新的行業，困難阻礙都是很正常的，但我們堅持往一個方向走，在適當的時候做出戰略調整，然后慢慢的公司有了收入，逐步實現了虧盈平衡，這個時候咻咻集購自然也就有了造血能力，也就是度過了創業從零到一的艱難階段。