據(jù)悉，近日跨境電商企業(yè)價(jià)之鏈順利掛牌新三板，成為了進(jìn)入資本市場(chǎng)為數(shù)不多的跨境電商企業(yè)之一。這預(yù)示著價(jià)之鏈將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展期，它能否把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)的戰(zhàn)略布局又是怎樣的呢?它能否給跨境電商行業(yè)帶來(lái)不一樣的思路和方法呢?本期價(jià)之鏈CEO甘情操與海貓跨境深度對(duì)話，分享了他對(duì)跨境電商現(xiàn)狀和趨勢(shì)的看法，以及他如何看待跨境賣(mài)家做品牌的這件事，同時(shí)還指出了構(gòu)建跨境生態(tài)系統(tǒng)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，都是干貨滿滿，誠(chéng)意十足，下面我們一起來(lái)欣賞甘總的真知灼見(jiàn)吧!

人物簡(jiǎn)介

價(jià)之鏈創(chuàng)始人、CEO 甘情操

公司簡(jiǎn)介

深圳價(jià)之鏈科技有限公司成立于2008年，定位于跨境電商的生態(tài)服務(wù)商，立志與中國(guó)的制造商、品牌商、中小電商和服務(wù)商構(gòu)建起一個(gè)開(kāi)放性的生態(tài)平臺(tái)，打造出屬于中國(guó)人自己的品牌，在未來(lái)整個(gè)世界貿(mào)易中取得關(guān)鍵性的位置。目前價(jià)之鏈發(fā)展勢(shì)頭良好，已于新三板掛牌上市。

專(zhuān)訪內(nèi)容

1、海貓跨境：價(jià)之鏈目前的目標(biāo)是什么?

甘情操：在上市后我們更側(cè)重于跨境生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，希望把行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)打通，配合一些物流商和服務(wù)商給跨境中小賣(mài)家提供支付、物流、VAT、商標(biāo)注冊(cè)以及金融上的服務(wù)，提供一個(gè)一站式的解決方案，讓大家少走一些彎路。當(dāng)然構(gòu)建這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)需要我們秉承開(kāi)放和合作共贏的理念，只有這樣整個(gè)行業(yè)才能比以前走的更遠(yuǎn)和更穩(wěn)健。

2、海貓跨境：這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)有哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?

甘情操：我認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)主要有兩個(gè)，第一個(gè)就是人工智能，和國(guó)外的賣(mài)家比起來(lái)，中國(guó)的電商水平還不是很高，而面對(duì)海外市場(chǎng)的時(shí)候，我們還存在著很多文化上和語(yǔ)言上的障礙，如果我們使用了人工智能，就能利用數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)解決掉很多文化和語(yǔ)言上的困擾，將它變成一種高效且自動(dòng)化的模式。比如在AMZTracker后期的開(kāi)發(fā)計(jì)劃里，就能通過(guò)軟件收集到店鋪很多流量、轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)方面的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的積累就能為賣(mài)家建立起個(gè)性化的人工智能模型，讓一個(gè)人就能做好原本需要十個(gè)人去做的事。這可以幫助那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)驗(yàn)不足的電商，去和大的跨境電商賣(mài)家站到同一個(gè)運(yùn)營(yíng)水平線上。

3、海貓跨境：那么可以講講另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)嗎?

甘情操：另外一個(gè)就是支付，支付之所以也很重要，就是能解決跨境電商行業(yè)里很多賣(mài)家的支付費(fèi)率問(wèn)題。當(dāng)然它不僅限于能夠降低費(fèi)率，更重要的是可以與配套的金融機(jī)構(gòu)一起來(lái)做服務(wù)，解決掉跨境賣(mài)家的資金問(wèn)題，促進(jìn)整個(gè)跨境鏈條更加順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，帶動(dòng)跨境電商規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

4、海貓跨境：您是如何看待跨境賣(mài)家自己去做品牌呢?

甘情操：如果我們把跨境賣(mài)家做品牌當(dāng)成一個(gè)歷史性的史詩(shī)故事來(lái)看，其實(shí)我們都還沒(méi)有走到第一個(gè)章節(jié)，最多是唱了一個(gè)序曲，或是寫(xiě)了一個(gè)前言。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)槲覀兛梢栽O(shè)想20年后的購(gòu)物方式，那時(shí)候全世界絕大多數(shù)人，可能都是通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些小品牌的產(chǎn)品，因?yàn)殡娚探鉀Q了信息不對(duì)稱(chēng)。而當(dāng)用戶自發(fā)的評(píng)測(cè)積累起來(lái)以后，就會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告。可能在未來(lái)二十年以后，中國(guó)出口貿(mào)易的大部分份額都來(lái)自于跨境電商以及中小電商或者工廠的自有品牌運(yùn)作，相對(duì)于這樣宏觀的大背景，跨境電商賣(mài)家做品牌相當(dāng)于剛起步。

5、海貓跨境：現(xiàn)在很多人都在做跨境電商，它是否已經(jīng)成為了一個(gè)紅海市場(chǎng)呢?

甘情操：一些人確實(shí)認(rèn)為跨境電商已經(jīng)成為了紅海市場(chǎng)，主要是因?yàn)榍皫啄陹赍X(qián)太容易了，現(xiàn)在稍微增加了一些技術(shù)難度，就覺(jué)得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)廝殺的太厲害了。我和這些人的觀念是不一樣的，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的藍(lán)海時(shí)間至少還有三到五年，我們可以與傳統(tǒng)的一些行業(yè)去作比較，跨境電商的資金收益率有可能達(dá)到百分之百甚至更多，但傳統(tǒng)行業(yè)要有這么高的收益率太難了。另外跨境電商的門(mén)檻也不高，它并不需要從業(yè)者是高科技的人才，現(xiàn)在早一些加入還是能夠踩到先機(jī)的。另外相對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展程度而言，未來(lái)還會(huì)衍生出更多的電商形態(tài)，比如說(shuō)直播，或者是紅人電商等，我們還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)階段。

6、海貓跨境：那您是否建議大家都加入到跨境電商這個(gè)行業(yè)里來(lái)呢?

甘情操：也不是所有人都要涌入到跨境電商這個(gè)行業(yè)里面，一切都要以自己當(dāng)下的實(shí)際情況和資源作為決策的依據(jù)，只是對(duì)于傳統(tǒng)的B2B和傳統(tǒng)的制造工廠來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的進(jìn)入時(shí)間，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的生態(tài)服務(wù)配套體系已經(jīng)逐步成熟了，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入就能找到很多優(yōu)秀的合作伙伴，有了這些合作伙伴的幫助，就能讓自己繞過(guò)所有的坑，更加穩(wěn)健的去做跨境電商。

7、海貓跨境：您認(rèn)為跨境電商未來(lái)的趨勢(shì)是怎樣的?

甘情操：跨境電商未來(lái)的規(guī)模會(huì)更加井噴式的爆發(fā)，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，把貨放上去就能賣(mài)掉的年代一去不復(fù)返，大家比拼的是更加核心的價(jià)值，比如品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等。未來(lái)一定是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，這就需要我們做出差異化的產(chǎn)品，所以差異化是一個(gè)趨勢(shì)。另外一個(gè)趨勢(shì)就是，我們的跨境電商從業(yè)者需要主動(dòng)地融入和擁抱這個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，然后為這個(gè)生態(tài)貢獻(xiàn)出價(jià)值，只有這樣才能得到相應(yīng)的回報(bào)，也只有這樣才能知道整個(gè)行業(yè)的方向在哪里。如果脫離這個(gè)生態(tài)關(guān)起門(mén)來(lái)做生意，就有可能面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)整個(gè)行業(yè)發(fā)生變革的時(shí)候，就會(huì)因?yàn)榭覆蛔∵@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)而掉隊(duì)。

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