B2B網(wǎng)站中SEO應(yīng)該以引什么流量為主?

B2B網(wǎng)站是商家與商家的平臺，SEO要引的便是買家與賣家的流量。這其中最難的是買家的流量，如果你研究過B2B發(fā)展模式的話就會知道，如果你的平臺有足夠的買家要發(fā)展賣家是非常容易的，反過來說，我手頭要有足夠的買家我做不起平臺我也可以做外貿(mào)。

B2B大型網(wǎng)站SEO優(yōu)化策略

先亮結(jié)論：B2B大型網(wǎng)站SEO優(yōu)化重在策略 --- 堅(jiān)決走長尾策略

本文將一步一步分析B2B中什么流量最重要，什么頁面才是SEO策略的重點(diǎn)頁，以及三大B2B網(wǎng)站的SEO策略重心。

沒有買家，這是所有B2B網(wǎng)站的世界性難題。

對應(yīng)的，SEO策略重點(diǎn)就是吸引買家。研究買家會搜索什么詞，他們都有什么網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣……

如果你連B2B網(wǎng)站流量重點(diǎn)都沒弄清楚就談B2B的SEO策略，只能是瞎貓抓死耗子，沒有針對性。

通過對B2B行業(yè)的接觸與數(shù)據(jù)反饋，買家會搜索這類詞：

- 產(chǎn)品詞 (比如：led street light)

- 供應(yīng)商 (比如：led manufacturer、led supplier、led company)

- 求購信息(比如：Buy led street light)

- 展會名(比如：廣交會)

分析：

產(chǎn)品詞、供應(yīng)商與求購信息是很容易就能夠分析的出來的，但這里要說下求購信息，據(jù)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人士說，老外實(shí)際上是不太喜歡主動發(fā)求購信息的，這個里面原因很多，比如：我想找的東西比較急，發(fā)了求購信息不一定有人理;你提供的東西不一定滿足我的需求;我不喜歡被代理跟中介打擾，怕被從中吃差價。等等這些因素綜合起來以后，買家最喜歡的還是自己去搜索產(chǎn)品，然后通過圖片以及說明了解是否是自己所需要的產(chǎn)品，如果是，他希望直接聯(lián)系到廠家。

所以又挖掘出一個新的用戶行為：

一些老外買家很喜歡看中產(chǎn)品以后不直接詢盤而去搜索公司的名，找到他們的獨(dú)立網(wǎng)站后再直接聯(lián)系。他們還是想直接聯(lián)系而不喜歡通過中間方式。

再說展會名。一些潛在的買家也會搜索展會名，這跟外貿(mào)的推廣渠道是有關(guān)系的。外貿(mào)推廣里除了常見的媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳外，另外最常見也是比較有效渠道就是展會。并且，這些年國內(nèi)的廠家對展會推廣的接受程度也在提高，很多廠商都愿意跑出國去參加展會，這說明展會仍然是一種非常有效的推廣方式(海外推廣常見渠道)。所以，展會里看到阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等B2B網(wǎng)站在里面的時候也就不奇怪了，里面都是B2B網(wǎng)站的買家群與買家群。

OK，就此打住了。

這里分析的目的只是為了說明，因?yàn)橛辛诉@些買家的搜索行為，所以才會有了對應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容，幾大B2B幾乎都有展會內(nèi)容，很多初涉B2B的人可能還不太明白為什么會有展會內(nèi)容。但是，本文將不討論展會與求購信息的部分，因?yàn)閹状驜2B里幾乎都是一樣的(換句話說抄襲很容易)，里面體現(xiàn)不出SEO的策略精髓，本文接下來將繼續(xù)探討產(chǎn)品詞與供應(yīng)商這類SEO優(yōu)化策略的重點(diǎn)頁。

B2B網(wǎng)站SEO策略重點(diǎn)頁

買家流量作為B2B里最重要的流量，其最常搜索的產(chǎn)品詞與供應(yīng)商對應(yīng)的頁面是：

產(chǎn)品詳細(xì)頁 --- 次要，支撐排名競爭頁

產(chǎn)品分類頁 --- 重要，排名競爭頁

公司分類頁 --- 重要，排名競爭頁

產(chǎn)品詳細(xì)頁的弊端：

將產(chǎn)品詳細(xì)頁劃分為次要等級，并且不作為排名競爭頁，主要是因?yàn)槠渥陨淼谋锥耍?/p>

1、廠家不會填寫標(biāo)題名，標(biāo)題名抓不住長尾詞，而且標(biāo)題內(nèi)容還會出現(xiàn)很多重復(fù)的情況，作為平臺也不可能幫其編輯，頂多是引導(dǎo)。

2、同上面情況一樣，產(chǎn)品內(nèi)容的描述也是問題百出，內(nèi)容重復(fù)的現(xiàn)象嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品詳細(xì)頁的URL相對來說較長，一個合理的網(wǎng)站架構(gòu)中，產(chǎn)品詳細(xì)頁的URL規(guī)劃理應(yīng)比分類頁要長，區(qū)分出個主次重要之分來。

綜合以上幾點(diǎn)來說，產(chǎn)品詳細(xì)頁在排名競爭中沒有任何的優(yōu)勢。所以，在SEO策略里面充當(dāng)支撐排名競爭頁所用，充分挖掘內(nèi)鏈的作用。

分類頁的弊端：

產(chǎn)品分類頁與公司分類列表頁是B2B里SEO策略的重要排名競爭頁，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖顷P(guān)鍵詞部署的重點(diǎn)頁面，但問題也很多。

早期的B2B網(wǎng)站對于分類都不太合理，沒有考慮到SEO的部分，網(wǎng)站建設(shè)時也沒有以SEO為導(dǎo)向，留下的弊端就是分類名要么沒有用戶搜索，要么被用戶搜索的詞就是競爭過大。比如，LED分類。除了LED外，幾乎任何一個產(chǎn)品分類名都是一個非常熱門、競爭強(qiáng)度大的關(guān)鍵詞。隨便搜索一個分類名，排名前N頁的幾乎全是獨(dú)立網(wǎng)站，外鏈數(shù)量都是上萬或幾十萬數(shù)量級的。并且，你以一個分類頁去競爭一個專注一個關(guān)鍵詞的平臺競爭，顯然是競爭不過的。你的分類很多，你沒有精力去對眾多的分類進(jìn)行外鏈建設(shè)，從這一環(huán)來說就已經(jīng)輸了(在上篇我建議有心做大廠家出來做自己的平臺，提前卡位行業(yè)關(guān)鍵詞，B2B大站權(quán)重是高，但這一環(huán)就是超越他的突破口)。

所以。出路，出路在哪里?

出路就在于SEO長尾策略： 將產(chǎn)品分類進(jìn)行細(xì)分，抓產(chǎn)品細(xì)分屬性的關(guān)鍵詞。

比如： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等沒有辦法獨(dú)立成分類又常被人搜索的產(chǎn)品細(xì)分屬性關(guān)鍵詞。策略就在于你如何為這類詞規(guī)劃對應(yīng)的頁面與內(nèi)容，你可以帶著這個問題去研究三大B2B的處理方式。

前段時間Bansi對環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制造三大B2B平臺進(jìn)行了一個分析，他們都應(yīng)證了這一點(diǎn)：抓產(chǎn)品的細(xì)分屬性的搜索流量，走SEO的長尾策略。

上面提到的分類名競爭強(qiáng)度過大的問題三大B2B平臺早期也遇到過，后期針對SEO做了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的調(diào)整。環(huán)球資源選擇的是將產(chǎn)品屬性進(jìn)行細(xì)分并制作相應(yīng)的頁面;中國制造選擇新開一個Quick product頻道來對產(chǎn)品分類進(jìn)行細(xì)分，但還沒細(xì)分到屬性級;阿里巴巴選擇新開頻道Showroom來抓取，并且不提供明顯的用戶進(jìn)入入口，即便用戶進(jìn)入也不會察覺到其中的區(qū)別。

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