中國互聯網的發展和演進之快超乎想象。如果對中國的互聯網創業者進行劃分，BAT屬于第一代，他們借鑒美國模式，從基礎的搜索、電子商務、社交領域開始，結合中國市場進行創新;而到了二代創業者，他們從細分領域開始，模式原創，在西方基本沒有完全對標的公司，且發展迅速。

文 | 邱韻

編輯 | 劉煜

“江山如此多嬌，引無數英雄競折腰。”

互聯網上半場，中國打出了BAT (百度、阿里巴巴、騰訊)三巨頭;在移動互聯網和“互聯網+”時代，TMD(頭條、美團和滴滴) 成為炙手可熱的行業領袖，清一色的少壯派;而在新經濟時代，超級獨角獸們大有后來者居上之勢。

少年心事當拿云，誰能定格一座正在噴發的火山?真正令人畏懼的，是無法寫完，卻即將發生的一切。

“獨角獸扎堆上市! ”這是往年不曾出現過的奇觀。在最近三個月的時間內，小米(M)、美團(M)、拼多多(P)將接連上市，昭示著新經濟在中國結出的果實開始進入收獲期。

MMP(小米、美團、拼多多)中，以手機起家的玩家小米，在新零售背景下正大放異彩;以團購起家的美團憑借在外賣領域的地位，在收割更多的用戶時間和用戶需求;拼多多則是在互聯網AT流量墻下，成長出來的“新淘寶”，依靠微信內的新玩法將近幾年穩定下來的電商市場再向前推了一大步。

這些互聯網時代的后起之秀們萌發于BAT大樹的陰影下，與BAT們多從工具起步不同，他們選擇細分領域的應用入手。同樣不同的是，這些互聯網二代創業者們不再走前輩的借鑒老路，以原創的模式，在中國的新經濟、新消費環境下，迅速茁壯成長。

美團對標的是亞馬遜，王興對美團網的定位是“本地生活服務商”，傳聞估值或達600億美元;小米主打數碼和3C，以“鐵人三項”硬件、互聯網服務和新零售的新模式，市值已超過550億美元;拼多多，在AT流量墻下成長起來的“微信淘寶”，目標成為“Costco”和“迪士尼”的綜合體，市值有望突破240億美元。

在多年的三分天下后，中國波瀾不驚的互聯網江湖下，越來越多的新人正在冒頭。

01 | 互聯網新勢力

《商業周刊》曾提出了“新經濟”，指借由經濟全球化浪潮所誕生的由信息技術革命驅動、以高新科技產業為龍頭的經濟體系。2014年，“新經濟”也在中國得到重視，隨著互聯網、大數據、物聯網等新興領域的快速發展，新經濟在中國正在大行其道。

MMP(小米、美團、拼多多)等互聯網新勢力的發展必然與中國新的經濟背景密切相關，比如中國供應鏈體系更趨完善，線上流量吃緊，消費分級。

亦如黃崢曾在評價拼多多時所說，拼多多恰好在時代轉變的當口選擇了正確的方向，“我們在這個大勢當中的努力，對成績的決定作用大概只占30%-40%”。

同一代創業者們所面向的互聯網小白用戶相比，MMP們面對的是互聯網普及率高、新生代消費群體崛起，可以說是一個新的消費環境。

2016年，政府工作報告中17次提及了“消費”，并提出消費對中國經濟增長貢獻率達66.4%，成為支撐經濟增長的主要力量。自此，“消費升級”席卷全國，所有企業在介紹自身商品時言必稱“消費升級”。

美團正是消費升級的受益者。此前美團發布的報告顯示，消費升級在生活服務領域呈現出消費結構多元、品質化導向，2017年用戶向餐飲品牌商戶聚攏的同時，開始在旅游、運動健身、親子、教育培訓、寵物等品質化垂直領域投入。

當然，不是所有的人走在追求品牌，一方面在經受多年的品牌教育后，年輕人的消費觀念越來越理性，更講求性比價;另一方面，在三四線市場仍然存在大量的底層消費者：有人將其解讀為“消費分級”。小米正是受益于前者，拼多多則是在后者中尋找到了機會。

小米自始至終踐行的是高性價比的核心策略，今年小米還承諾每年整體硬件業務(包括手機及IOT和生活消費產品)的綜合稅后凈利率不超過5%。

經過十多年的發展，中國互聯網除了面向不同的消費者，還迎來了流量環境的變化。中國的網民覆蓋率、智能手機覆蓋率近幾年已不再明顯增長，線上流量紅利消失，線下流量挖掘，或者低成本線上流量獲取，成為企業生存的關鍵。

小米正是挖掘線下流量的代表之一。經歷2016年的低潮后， 2017年小米能夠爆發的原因之一就在于小米之家，甚至小米之家所代表的的新零售成為當前小米 “鐵人三項”核心戰略的一部分。

拼多多則是倚靠微信龐大的流量池。2017年，微信月活躍用戶已達到了9.8億，可以說只要稍微懂一點網絡的人都在用微信，對于依靠在微信、微信群、微信朋友圈間的用戶分享進行商品展示和獲客的拼多多來說，微信流量池成為其快速發展的關鍵。

拼多多最新公布的招股書數據顯示，2017年6月-2018年6月間，活躍買家數達3.44億，平均消費額從674元增至763元。今年二季度，拼多多的平均月活用戶達1.95億，較第一季度增長17%。如果以上述2017年和今年二季度的數據來看，半年間其月活增加了一倍。

在消費和流量環境變化的同時，中國的供應鏈環境也在發生變化。作為世界工廠，中國擁有非常強大的生產能力，當中國經濟由外貿導向型經濟轉型時，大量小外貿工廠開始轉向內銷;經過十多年的發展，中國構建起了完善的物流基礎設施、客服外包體系：這些都為MMP們快速進入市場并進行擴張奠定了基礎。

美團的客服體系、小米的IoT生態鏈、拼多多的“拼工廠”均與此相關。比如拼工廠，拼多多曾宣揚的、拼工廠之一的紙巾品牌，以前正是給超市做代工，如今開始通過拼多多自建品牌。

02 | MMP突圍

互聯網新生代們可謂生而不易，阿里、騰訊幾乎已將自己的觸角伸向互聯網的各個角落。過去幾年，阿里、騰訊、京東等一直是中國互聯網發展方向的引領者。要想從中突圍，它們只能避其鋒芒，找準領域。

雷軍曾在《小米生態鏈戰地筆記》的序言中說：“做互聯網的人都知道，我們前面有三座大山—BAT，不想被它們擋得無路可走的唯一的方法就是繞行，去開辟一個新的戰場。所以，在我們布局IoT的同時，也是為繞開BAT這三座大山。”同樣，美團外賣、拼多多也都是在阿里注意不到的地方開始做起。

新的戰場，也需要新的玩法。從當下來看，MMP們吸引資本市場關注的除了自身的發展之外，還有它們在新模式上的探索。

王興曾提出中國互聯網已經進入下半場。如果說在上半場，中國互聯網的同行做法是將海外的模式復制到中國，那么到了下半場，誕生在中國本土的一些模式被海外重視起來，甚至中國的模式被復制到海外。

美團起家于類似Groupon的團購，卻又在后來不斷演進，將自身的觸角伸向外賣、到店餐飲、電影票、出行、共享、新零售等領域，放眼全球，它看起來是 “Yelp + OpenTable + GrubHub + Fandango + Tripadvisor + booking”的綜合體。

拼多多則更是在全球市場上沒有對標公司。有傳言稱，黃崢在創業時找到劉強東，發現自身對電商的了解遠不及他，而他占優勢的是自己對人性的了解，所以以游戲理念做了拼多多。一方面是用各種類游戲的方式增強用戶粘性，另一方面是以低價策略快速占據市場。

黃崢將其定位成 “Costco”和“迪士尼”的結合體。近期拼多多在APP端上線了多多果園，該游戲借鑒了開心農場和偷菜，用戶可種植 “虛擬果樹”，通過澆水讓“果樹”迅速成長，在果實成熟后包郵獲得“果樹”結出的真實水果，分享邀請好友可領水。

至于MMP們能突圍的關鍵，在于它們在效率上的提升。雷軍曾表示，互聯網思維的本質其實就是提升效率，而小米模式的本質正是效率。

在他看來，中國制造的核心問題是，整個社會的運作效率出了問題。企業沒有在研發上下功夫，而是考慮在這個鏈條中如何賺到錢，層層加價，層層效率都很低下。這樣惡性循環的結果是，產品差，價格高，用戶不滿意，每一個環節都賺不到多少錢。小米正是減少了生產、銷售鏈條，提升了行業效率。

拼多多則是從獲客、供應鏈等方面進行了效率提升。結合拼多多的游戲背景，對人性的洞察，拼多多抓住消費者的低價心理，通過游戲化的設置，在微信群中用低價拼團的方式獲客，極大地降低了獲客成本。由招股書和年報測算，2017年拼多多的獲客成本僅為11元/人，而阿里的獲客成本在310元/人，京東的在225元/人。

同時，在供應鏈上，拼多多開啟了“拼農貨”計劃，聚合前端消費者需求，按照季節、產地、品種等維度，反饋到產地，將其與超過3億的消費群體連接起來。招股書顯示，2017年，拼多多共扶持了中國730個國家級貧困縣的4.8萬名商家。2018年將繼續加大對“拼農貨”計劃的流量扶持力度。

03 | 快速蛻變

MMP們上市引起激烈討論的另一個原因是它們存在這樣或那樣的問題，小米的互聯網定位、美團的盈利問題、拼多多的商品質量與售后。與阿里、騰訊這些巨頭相比，新生代們還是稍顯稚嫩，畢竟發展時間尚短。

不過同樣與它們的前輩不同的是，互聯網新生代們成長速度驚人。其中尤其以拼多多為典型，成立三年即上市，它的前輩們的上市之路走了有十多年;3月估值125億美元，7月上市則幾乎增長一倍，估值到了240億美元。

與傳統產業不同，互聯網企業有互聯網企業的估值;與一代互聯網企業不同，MMP們有自己的發展節奏。在更成熟的互聯網環境，大數據、AI等更多的技術投入應用等背景下，MMP的蛻變速度正在加快。

拼多多經常被看做是初期的淘寶，初期淘寶走過的路它走了，趟過的雷它也遇上了。經過初期的野蠻生長后，拼多多開始修枝束干。在新經濟背景下，有了大數據、微信社交鏈、低成本物流、成熟的電商供應鏈等的支持，一代電商三五年的變化，可能它只需要一兩年就能實現。

比如假貨是電商發展的一大攔路虎，聚美優品就因為假貨問題一蹶不振。借鑒以前的電商發展經驗，運用大數據等技術，拼多多的打假進程比以前快了許多。比如，在原有淘寶打假規則的基礎上設置了“假一賠十”的賠付準則，利用大數據查假，從源頭優化供應鏈等。

一直被外界認為無邊界擴張的美團，在互聯網戰場上東征西討。在2015年與大眾點評合并后，美團點評經歷了多次組織架構和發展方向調整，更是在短時間內快速進入共享經濟、新零售領域。在作為根基的商家上，美團更是深入產業鏈，做門店管理系統，做數據和方案輸出，試圖提高行業效率。

王興曾表示，接下來美團要大力推進“互聯網+”，幫助傳統行業提升效率、降低成本。此前美團點評更多的是幫助餐飲企業引流，接下來將探索和行業深度融合，全面幫助行業提升效率，降低成本。

如今MMP都已獲取了一定的用戶，在流量為王的時代，在品類整合和個性化推薦的時代，MMP們也在加緊儲備彈藥。在互聯網的下半場，MMP們正在快馬加鞭，把根扎向更遠、更深的地方，攫取更多養分，長得更高，更高……

04 | 結語

中國互聯網的發展和演進之快超乎想象。20年，我們的電商、支付、物流、物聯網，從幾乎0基礎到全球領先，O2O、共享、社交電商等商業模式創新開始領先全球。

古來青史誰不見，今見功名勝古人。

在這樣一個各行各業都在發生巨變的時代，MMP們的出現、成長成為當下中國創造力迸發的一個縮影。

當前，它們或許有這樣那樣的問題，正如互聯網迭代思維下，一款產品要不斷給用戶使用，不斷試錯，提升和創新，它們也需要一定的時間去成長。相信在新經濟環境下，這一成長也將十分迅速。