作為英文網(wǎng)站推廣員，我們?cè)诓粩嗯Ω隙嘧兊乃阉饕嫠惴ǜ隆?/p>

英文網(wǎng)站推廣員需要不斷更新自我知識(shí)體系，才能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，這已經(jīng)成為一個(gè)傳統(tǒng)。之前百度宣布綠蘿更新、星火計(jì)劃、谷歌熊貓更新和企鵝更新，很多朋友眼睜睜看著自己的網(wǎng)站排名下跌，卻無計(jì)可施。這個(gè)時(shí)候如果想通過某種優(yōu)化方法，一下子扭轉(zhuǎn)乾坤，明顯是不可能的。多年來，海外推廣的方式包括目錄提交，文章營(yíng)銷，博客，和社會(huì)化媒體宣傳，都各有所長(zhǎng)，并且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將繼續(xù)發(fā)揮作用。但新形勢(shì)同樣需要新變化，既然是靠搜索引擎和互聯(lián)網(wǎng)混飯吃，就不得不適應(yīng)變化，糾正過時(shí)的陳舊推廣策略，尤其是要逐步放棄以前一些似乎是真理的東西。這是很痛苦，但卻是必須的。

我們是不是應(yīng)該思考一個(gè)問題：如果外貿(mào)企業(yè)僅僅依靠搜索引擎排名，那么每次更新到來都會(huì)受傷。這種提心吊膽的日子，是不是一個(gè)英文網(wǎng)站推廣員不能承受的生命之重呢?

——事實(shí)是，你不必要這么被動(dòng)。不必變成一株隨著搜索引擎算法更新東倒西歪的墻頭草。你只需要做到一點(diǎn)——不理會(huì)搜索引擎更新。聽起來很奇怪，不是么?其實(shí)問題的本質(zhì)在于：搜索引擎不等于互聯(lián)網(wǎng)。

剛剛我提到，不要理會(huì)算法更新，不是說你已經(jīng)脫離了搜索引擎。要知道，事物總是否定之否定曲折中前進(jìn)的，遲早有一天，鐘擺會(huì)晃動(dòng)到你這一側(cè)，搜索引擎會(huì)重新青睞你的網(wǎng)站，因?yàn)槟闾峁┝擞袃r(jià)值的內(nèi)容，好的排名會(huì)慢慢回到你身邊。我們?cè)O(shè)想一下一個(gè)沒有搜索引擎的世界，難道我們就不用做生意了么?難道我們就不去推廣業(yè)務(wù)了么?海外網(wǎng)絡(luò)推廣專家珍妮弗·萊科克說：“我認(rèn)為，如果沒有谷歌這根拐杖，你可能會(huì)更專注于完善你的業(yè)務(wù)模式，找到更強(qiáng)有力的營(yíng)銷方法。這意味著，搜索引擎是用來幫助你提升業(yè)務(wù)的，而不應(yīng)該成為你的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。”

更加重視網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站更新、用戶體驗(yàn)，從而增加用戶粘性，提升品牌知名度，鼓勵(lì)訪客互動(dòng)，改善轉(zhuǎn)化率，這些才是實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)站資產(chǎn)。一個(gè)或有或無的排名，實(shí)際上只是成功的一小部分。一個(gè)是本，一個(gè)是末，孰重孰輕，相信大多數(shù)英文網(wǎng)站推廣員都有清晰的人士。排名是一個(gè)KPI，但絕對(duì)不是最重要的KPI。因?yàn)榫W(wǎng)站流量有多種獲取方式，甚至是關(guān)鍵詞廣告都可以帶來很多優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊，不能僅僅依靠搜索引擎排名，好排名只是一個(gè)副產(chǎn)品。

國(guó)外的珍妮弗·萊科克做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，看看完全摒棄搜索引擎，是否能夠通過網(wǎng)絡(luò)成功銷售。結(jié)論非常鼓舞人心：在沒有搜索引擎的情況下，小企業(yè)能夠更好的專注于業(yè)務(wù)本身，并有效的利用互聯(lián)網(wǎng)賺到錢。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中：珍妮弗的業(yè)務(wù)模式是通過網(wǎng)絡(luò)賣日本便當(dāng)，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式，競(jìng)爭(zhēng)也很大，搜索引擎上有很多類似的公司。首先珍妮弗建立一個(gè)wordprss博客。然后她干了一件讓所有搜索優(yōu)化人員都瞋目結(jié)舌的事情——屏蔽了Google、bing等蜘蛛，是的，封閉了所有的蜘蛛。

讓國(guó)內(nèi)的眾多SEOer看來，這簡(jiǎn)直就是瘋了。但珍妮弗不這么想，她有一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)理念，該理念就是“不干一錘子買賣、賺一筆就跑的事情”。珍妮弗覺得辦公社區(qū)中，有很多人喜歡吃日本便當(dāng)，這是他們喜歡并愿意付出金錢的產(chǎn)品，她提供優(yōu)質(zhì)的日本便當(dāng)，但不是最便宜的產(chǎn)品。所以珍妮弗的博客非常簡(jiǎn)潔，她在博客中鼓勵(lì)客戶參與討論，使網(wǎng)站看起來有一定程度的更新。她到社區(qū)參與討論，在社區(qū)中她非常謹(jǐn)慎的提供自己網(wǎng)站的鏈接，吸引別人通過社會(huì)化媒體來到她的網(wǎng)店，雖然有些社區(qū)不歡迎這樣，但足夠的謙卑和謹(jǐn)慎，讓她的小站訪問量逐步變大。

珍妮弗不滿足于此，她很快發(fā)現(xiàn)單一的提供產(chǎn)品銷售，是無法留住用戶的，必須找到增加用戶粘性的東西。她擴(kuò)充了博客的內(nèi)容，在博客上提供便當(dāng)制作方法、精美的圖片以及其他有價(jià)值的飲食信息。她的網(wǎng)站內(nèi)容開始產(chǎn)生價(jià)值，更多人關(guān)注她的小站，進(jìn)而關(guān)注她提供的服務(wù)。當(dāng)她在社區(qū)做軟文廣告的時(shí)候，即使有人指出這是廣告，馬上一大堆朋友自發(fā)的跑出來維護(hù)她，大家自動(dòng)自覺的幫她宣傳，這一切都說明了用戶忠誠(chéng)度已經(jīng)到了很高的地步。

那么這個(gè)生意珍妮弗做了多長(zhǎng)時(shí)間呢?————六年，整整六年，現(xiàn)在還在做。2007年，珍妮弗使用flikr，和LiveJournal來提升自己的生意。Titter和Facebook一出現(xiàn)，她也緊隨其后，在上面建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。所以，內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)大而有效，即使沒有外鏈沒有搜索引擎排名，一樣可以通過網(wǎng)絡(luò)賺錢。

所以專注于你的生意以及相關(guān)人群社區(qū)，而不是排名和鏈接，你也會(huì)成功。你的圈子是你成功的條件，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞排名。今天我們提到的內(nèi)容營(yíng)銷，其實(shí)不是什么新概念。從歷史上的BBS、到博客、到SNS、到微博、到微信都提供了內(nèi)容營(yíng)銷的陣地。當(dāng)你每天苦逼的發(fā)外鏈、查看收錄數(shù)量的時(shí)候，是不是已經(jīng)逐漸偏離了生意的初衷?偏離了為用戶提供價(jià)值的核心理念。你要關(guān)注的是人——活生生有思想的人，而不是簡(jiǎn)單的排名和外鏈。

最后總結(jié)一下：排名不等于利潤(rùn)，客戶才等于利潤(rùn)。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與互動(dòng)，吸引用戶，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。讓一切算法更新見鬼去吧。本文首發(fā)于億推推廣 ，歡迎轉(zhuǎn)載。如能保留鏈接的話，叩謝頓首。