最近半年對(duì)于國際貿(mào)易的玩家而言，可以說是風(fēng)險(xiǎn)很高的一年，不管是地緣關(guān)系，還是稅率變化，都給人一種走鋼絲的感覺。不過正如華為所說的那樣，沒有美國市場(chǎng)，全世界還有很多市場(chǎng)，沒有關(guān)系的。做國際貿(mào)易同樣也不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，而全方位的開拓自己的業(yè)務(wù)對(duì)象，用全球化的力量去降低國際化的風(fēng)險(xiǎn)，而且如果選對(duì)了新興市場(chǎng)，同樣還是有爆發(fā)的機(jī)會(huì)和潛力的。

復(fù)雜形勢(shì)下的危機(jī)共存

在過去的10多年里，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，全球跨境經(jīng)濟(jì)增長超過40倍。而在最近幾年，以中國企業(yè)尤其是中國中小企業(yè)為代表的力量在全球跨境電商中，發(fā)展更為迅猛，雖然一直以來中小企業(yè)都是國際貿(mào)易的長尾，單個(gè)體量并不大，但隨著國際貿(mào)易的門檻降低，整體的規(guī)模和體量卻相當(dāng)驚人，這其中也少不了類似阿里巴巴這樣平臺(tái)的推動(dòng)。尤其是在全球交易基礎(chǔ)設(shè)施越來越完備的情況下，在網(wǎng)上向國外賣貨其實(shí)和在國內(nèi)賣沒有什么太大差別，而海淘也越來越成為中國消費(fèi)者的重要購物選擇。不過這也出現(xiàn)了市場(chǎng)逐漸向大國家集中的現(xiàn)象，畢竟大市場(chǎng)也更好做，但同時(shí)這也存在了風(fēng)險(xiǎn)集中的問題，比如突然出現(xiàn)的貿(mào)易爭端，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，稅率調(diào)整，就讓很多商家措手不及，這也成為國際貿(mào)易中不可避免的一個(gè)問題。

有問題的產(chǎn)生，就有解決的方案，國際貿(mào)易的發(fā)展也即將進(jìn)入一個(gè)更多元化的環(huán)境中，這就像買理財(cái)產(chǎn)品一樣，單獨(dú)買一種，波動(dòng)反而更大，多布局一些，風(fēng)險(xiǎn)自然就會(huì)被平攤，而遇到趨勢(shì)變動(dòng)的時(shí)候，自然也就更有底氣去應(yīng)對(duì)。在阿里國際站的三月新貿(mào)節(jié)的交易額增長數(shù)據(jù)中，新興市場(chǎng)的潛力讓人感到振奮，這其中巴西增長190%、尼日利亞增長189%、烏茲別克斯坦增長148%。而交易額增幅超過100%的TOP10國家分別為：丹麥、芬蘭、巴西、烏茲別克斯坦、菲律賓、印度、德國、俄羅斯、泰國和印尼。大部分都是新興國家市場(chǎng)，這也成為了新局勢(shì)下的藍(lán)海和洼地。而從另一個(gè)角度來說，則證明了阿里國際站在新興市場(chǎng)開拓中的成果斐然，這對(duì)于廣大的中小外貿(mào)企業(yè)來說，無疑是一個(gè)在逆勢(shì)中尋找增長的重要機(jī)會(huì)。

數(shù)字化出海2.0

早在2018年12月開始，阿里巴巴國際站就開始推出數(shù)字化出海項(xiàng)目，通過技術(shù)升級(jí)，系統(tǒng)搭建、運(yùn)營指導(dǎo)等多個(gè)方面，為國際站商家的跨境貿(mào)易進(jìn)行數(shù)字化賦能，起到一個(gè)開源、提效、節(jié)流的效果，一經(jīng)推出，就受到國際站商家的好評(píng)，對(duì)大家的出海貿(mào)易有了非常切實(shí)的幫助。不過今年上半年國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可以說是風(fēng)云變幻，大環(huán)境還是有了很多復(fù)雜的變化，所以阿里國際站也積極應(yīng)對(duì)這一切，到了 六月份就完成了產(chǎn)品的迭代，推出了數(shù)字化出海二期，更進(jìn)一步適應(yīng)當(dāng)下的形勢(shì)，也打開了一扇全新的大門。

在這里，小二們肩上的擔(dān)子重了不少，因?yàn)橐o商家們進(jìn)行專業(yè)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，為他們分析新興市場(chǎng)需求、選品建議、出口建議等等來幫助他們接觸和打開全新的市場(chǎng)，而在技術(shù)上，也強(qiáng)化了廣告直通車的定向化投放，可以精準(zhǔn)的針對(duì)重點(diǎn)國家和重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行垂直投放，以增強(qiáng)針對(duì)性和效果。像歐美、中東、東南亞以及非洲等重點(diǎn)國家都有不同的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品要求，企業(yè)針對(duì)性運(yùn)營的效果會(huì)更好。

而在效率提升方面，阿里巴巴國際站也打出了一套行之有效的組合拳，來幫助哪怕是全新的國際賣家來快速進(jìn)入正確的運(yùn)營節(jié)奏。比如為新入駐商家提供旺鋪裝修、產(chǎn)品發(fā)布、操作培訓(xùn)、人才招聘支持等服務(wù)，通過新手任務(wù)和免單推廣活動(dòng)培訓(xùn)商家的廣告投放能力，數(shù)據(jù)管家行業(yè)版則從買家、關(guān)鍵詞、商品三個(gè)維度為賣家提供數(shù)據(jù)支持。同時(shí)針對(duì)最重要的稅務(wù)、金融等問題，阿里巴巴設(shè)計(jì)了一系列的金融產(chǎn)品進(jìn)行支撐，包括針對(duì)貿(mào)易訂單的訂單金融、針對(duì)貿(mào)易出口的2N退稅融資、針對(duì)商家信用保障額度提供的保險(xiǎn)保障類金融等，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，也減少商家的咨詢成本。

同時(shí)為了更好的幫助商家進(jìn)行運(yùn)營，針對(duì)不同的履約方式和平臺(tái)身份，阿里巴巴還能夠提供包括服務(wù)費(fèi)用優(yōu)惠、物流補(bǔ)貼等實(shí)打?qū)嵉睦嬷С郑屝律碳页龊Ｗ兊酶虞p松和無負(fù)擔(dān)，也讓老商家可以輕松拓展新業(yè)務(wù)。廣東順德的商家武瑞萍就表示，在阿里巴巴這一個(gè)平臺(tái)上，就能完成比如出貨、準(zhǔn)備資料、報(bào)單、退稅，做審核文件一系列工作，省下很多人力和成本，可以把更多精力用在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。所以說這種一站式的服務(wù)升級(jí)，其實(shí)特別適合跨境商家，畢竟國內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)非常成熟，各種培訓(xùn)資料也很完備，而跨境業(yè)務(wù)則相對(duì)復(fù)雜，阿里做的這個(gè)基礎(chǔ)工作還是非常有價(jià)值的，可以說也是在點(diǎn)燃一個(gè)海外電商的星星之火。

無懼風(fēng)雨，乘風(fēng)破浪

和國內(nèi)貿(mào)易不同的是，國際貿(mào)易的變量比較多，也會(huì)有不少的波折，但我們需要認(rèn)定的則是，貿(mào)易全球化的趨勢(shì)不會(huì)變，一帶一路的風(fēng)口不會(huì)變，只要針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的優(yōu)化，其實(shí)完全沒有必要擔(dān)心單個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)積累。嘉興一家家居用品有限公司的負(fù)責(zé)人盛棟良表示，從英國，伊朗，韓國，危地馬拉......從歐美到中東，再到新興市場(chǎng)，我們“BOOMJOY寶家潔”品牌全部通過 Alibaba.com出口。可以說這樣的賣家真的把資源用到了極致，也成為了一個(gè)中小企業(yè)通過阿里平臺(tái)開拓全球市場(chǎng)的標(biāo)桿和示范。這其中其實(shí)并沒有太多的難度，只要用心去摸索，很多外國客戶其實(shí)比中國客戶還簡單的多。

目前阿里巴巴國際站每天產(chǎn)生30萬筆詢盤訂單，擁有2000萬活躍海外用戶，來自200國家和地區(qū)，可以說是全球首屈一指跨境電商平臺(tái)，而目前已經(jīng)助力5萬家中小企業(yè)進(jìn)入百萬美金外貿(mào)俱樂部，發(fā)展速度非常迅猛。因?yàn)閱渭儚臄?shù)據(jù)上來看，海外擁有比中國更大市場(chǎng)，但這上億的注冊(cè)用戶和 幾千萬活躍用戶以及幾萬的商家只是其中的一小部分，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和國際貿(mào)易、物流等各方面基礎(chǔ)建設(shè)的完善，相信還有數(shù)倍的發(fā)展空間，現(xiàn)在開始走向國際貿(mào)易，可能和2005年開淘寶店差不多，只有紅利和風(fēng)口，風(fēng)險(xiǎn)卻非常可控。

目前阿里巴巴國際站正在逐步形成了一個(gè)開放、協(xié)同、共同繁榮的外貿(mào)全生態(tài)系統(tǒng)，讓多方力量在平臺(tái)上匯聚，利用數(shù)字化的工具來為中小企業(yè)賦能，將中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能進(jìn)行全球化的輸出，每年助力超過1000億美金出口額達(dá)成。而且隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和深化，阿里巴巴提供的服務(wù)也在不斷的深化和升級(jí)，在產(chǎn)品推廣、場(chǎng)景營銷、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化交易履約及數(shù)字資產(chǎn)沉淀等各方面的服務(wù)越來越深化和有效，對(duì)于外貿(mào)商家來說，可以說是好風(fēng)憑借力，送我上青云了。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加強(qiáng)，以及中國外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展和數(shù)字化升級(jí)的大趨勢(shì)，阿里巴巴國際站與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，整合包括螞蟻金服、菜鳥、阿里云、釘釘、達(dá)摩院等阿里經(jīng)濟(jì)體的力量，共同為中小企業(yè)搭建一條數(shù)字化外貿(mào)新道路。正如馬云所說，“沒有歷史性挑戰(zhàn)，何來歷史性機(jī)遇？”，這不僅僅是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，更是一個(gè)時(shí)代機(jī)遇。