下面我們就來(lái)了解下阿聯(lián)酋的商務(wù)習(xí)俗：

        阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)（The United Arab Emirates），簡(jiǎn)稱阿聯(lián)酋，位于阿拉伯半島東南端。由七個(gè)小酋長(zhǎng)國(guó)聯(lián)合組成：阿布扎比、迪拜、沙迦、瑪角、阿治曼、富查伊拉和烏姆蓋萬(wàn)，素有“油海七珍”之稱，總面積為8．5萬(wàn)平方公里。人口162萬(wàn)，近年來(lái)人口增長(zhǎng)極快，原因是發(fā)現(xiàn)了豐富的石油資源后，大量移民進(jìn)入該國(guó)謀生，居民大多信奉伊斯蘭教，是一個(gè)政教合一的國(guó)家，阿拉伯語(yǔ)為官方語(yǔ)言，英語(yǔ)為公共語(yǔ)，做生意、買東西都可以用英語(yǔ)交談。

        首都阿布扎比（Abu Dhabi）市意為“有羚羊的地方”。該市人口20多萬(wàn)，建有現(xiàn)代化油港，有國(guó)際機(jī)場(chǎng)同世界各國(guó)通航。阿聯(lián)酋的當(dāng)?shù)孛Q薩赫爾阿曼，意即阿曼（指今阿曼蘇丹國(guó)）的邊緣平原。各酋長(zhǎng)國(guó)的統(tǒng)治者掌握宗教與世俗權(quán)力，為各國(guó)的宗教和政治領(lǐng)袖，穆斯林的沙里亞法庭掌管全國(guó)的全部法律事務(wù)，伊斯蘭教事務(wù)與宗教基金部掌管一切宗教事務(wù)。 

        在阿拉伯帝國(guó)時(shí)期，這里已經(jīng)發(fā)展成為重要的貿(mào)易和文化中心。1820年為英國(guó)的“保護(hù)國(guó)”。1968年2月，阿布扎比、阿治曼、迪拜、富查伊拉、哈伊瑪角、沙迦、烏姆蓋萬(wàn)、巴林、卡塔爾的酋長(zhǎng)在迪拜舉行會(huì)議，達(dá)成建立阿拉伯酋長(zhǎng)國(guó)聯(lián)邦的協(xié)議。巴林、卡塔爾先后于1971年8月和9月宣告獨(dú)立。同年12月，阿布扎比等6個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)組成阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)。 1972年2月，哈伊瑪角也宣布加入。 

        阿聯(lián)酋現(xiàn)政府實(shí)行聯(lián)邦制。聯(lián)邦憲法于1971年7月18日簽訂。7酋長(zhǎng)共組“最高委員會(huì)”為最高權(quán)力機(jī)關(guān)，任免內(nèi)閣。另設(shè)一聯(lián)邦咨詢議會(huì)，由各部酋長(zhǎng)派代責(zé)聯(lián)合組成。1984年11月1日與我國(guó)建交。阿聯(lián)酋有豐富的石油資源，1988年全年原油出口收入100多億美元，使這個(gè)一向以捕魚為主要收入的貧窮國(guó)家，一躍成為世界上最富有的國(guó)家之一， 1980年人均收入3萬(wàn)美元，1984年人均收入為2，3萬(wàn)美元，均居世界各國(guó)之首。 

        根據(jù)阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的商務(wù)禮俗，冬天訪問宜穿保守式樣西服。須訪政府辦公廳及大公司須先訂約會(huì)。參與政府機(jī)構(gòu)的投標(biāo)時(shí)，非得通過當(dāng)?shù)氐拇韥?lái)進(jìn)行不可。另外，要設(shè)立公司時(shí)，也需有當(dāng)?shù)氐膿?dān)保人ponsor）出面才行。簽證的取得，通常是由當(dāng)?shù)氐目蛻?，也就是所謂的擔(dān)保人拍發(fā)電報(bào)，憑電文在機(jī)場(chǎng)取得簽證，和其他中東地區(qū)國(guó)家的商業(yè)習(xí)慣相同，在阿聯(lián)酋做生意，你得謙虛有禮并有耐心，銷售姿態(tài)務(wù)必要低。本地商人不喜歡與你派駐在沙特阿拉伯或其他鄰?fù)竾?guó)家的商務(wù)代表談判，他們?cè)钢苯雍椭圃鞆S商打交道。 

        當(dāng)?shù)毓具M(jìn)口項(xiàng)目繁雜，有時(shí)一家公司同時(shí)獨(dú)家代理兩個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的商品，你可細(xì)心查詢一下，當(dāng)然，為了節(jié)省成本，你也可以在阿聯(lián)酋指定一家獨(dú)家代理進(jìn)口公司。最好在這個(gè)市場(chǎng)采用信用證付款方式。禁穿有星星圖案的衣服。當(dāng)?shù)責(zé)o論是商人，還是一般百姓，都希望價(jià)格便宜，也特別注重牌子，不是那個(gè)牌子的貨他往往掉頭就走。購(gòu)物時(shí)，他一看牌子不對(duì)，頓時(shí)就會(huì)失去了興趣，在阿聯(lián)酋，某些商品，受到當(dāng)?shù)厣倘说淖兘环Q贊。如“三環(huán)牌”鎖，“白鴿”牌拖鞋等。在阿聯(lián)酋，商品能否銷得出去，在很大程度上取決于其牌子。

        當(dāng)?shù)氐慕?，酒類、裸體照片不準(zhǔn)攜入。伊斯蘭教徒不吃豬肉、不飲酒。對(duì)他們來(lái)說，喝酒是直通罪惡之路。外商進(jìn)關(guān)時(shí)，本人自用的酒，限帶一瓶，可以過關(guān)，但兩瓶以上或是猶太人企業(yè)的產(chǎn)品，如可口可樂等，就不準(zhǔn)通關(guān)。帶酒通關(guān)，容易招惹是非。齋戒期間禁止在室外吃東西、抽煙。

        人們喜愛棕色、深藍(lán)色，禁忌粉紅、黃、紫色，喜愛羚羊，若以豬、十字架，六角形作圖案示為禁忌。下班以后，當(dāng)?shù)厣倘讼矚g到咖啡店聚坐，此地?zé)o夜總會(huì)，晚宴總是在對(duì)方家中進(jìn)行。應(yīng)邀至阿聯(lián)酋商人家作客往往只有男性，女性毫無(wú)社會(huì)地位。在當(dāng)?shù)兀粍窬?、不送裸照，伊斯蘭教禁止偶像崇拜，洋娃娃也好，裸照也好，一律被當(dāng)作偶像。