金融危機(jī)沖擊下，西方主要經(jīng)濟(jì)大國消費(fèi)疲軟，造成中國對外出口連續(xù)下降。出口的驟然劇減，對于一直依賴出口的外銷型企業(yè)，大多都在生與死的邊緣掙扎。與國際消費(fèi)疲軟形成鮮明對比的是，中國老百姓似乎沒有受到多大的沖擊，該吃就吃，該喝就喝，該買絕不含糊。可謂是“縱觀全球風(fēng)云，風(fēng)景這邊獨(dú)好”！

面對一個十三億人口的消費(fèi)市場，中國經(jīng)濟(jì)總量的三分之一依賴于進(jìn)出口，這本身就說明了中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，以及有效保障民眾消費(fèi)的制度性缺失。筆者之前已經(jīng)多次從政策面、制度面對中國內(nèi)銷乏力進(jìn)行過闡釋，結(jié)合自身的經(jīng)歷，從市場的角度來說明為什么現(xiàn)在中國大量的外銷型企業(yè)寧愿關(guān)門歇業(yè)，也不愿意在拓展國內(nèi)市場上下功夫？

最近幾個月凡是去過珠三角的人，都有一個共同的感受，那就是關(guān)門的工廠多了，街上的行人少了，夜市的啤酒攤沒有以往那么喧鬧和富有激情了。這些表象的背后就是大量外銷型工廠關(guān)門，農(nóng)民工返鄉(xiāng)后經(jīng)濟(jì)蕭條的縮影。筆者曾在珠三角做過企業(yè)管理工作，對外銷型企業(yè)的情況有一定的了解。

外銷企業(yè)不愿意拓展內(nèi)銷市場，無論從企業(yè)發(fā)展還是解決社會就業(yè)，都會帶來諸多問題。雖然媒體有段時間一直在廣為宣傳大量外銷企業(yè)調(diào)頭拓展國內(nèi)市場，不過是粉飾蓬勃發(fā)展的太平景象在作怪，那些外銷企業(yè)對國內(nèi)市場并無多大熱情。究其原因，主要如下因素阻礙了外銷企業(yè)拓展國內(nèi)市場的熱情。報(bào)關(guān)員

一是，市場差異性導(dǎo)致的產(chǎn)品差異性，決定了部分外銷產(chǎn)品不適合國內(nèi)市場。做外銷的企業(yè)，產(chǎn)品的定向性比較明確，主要是針對某一國家和地區(qū)的特定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和研究。比如，外銷日本的電器產(chǎn)品，由于日本國內(nèi)的家用電壓是110伏，基于這一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在國內(nèi)是沒有辦法使用的。企業(yè)如果要調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)國內(nèi)銷售產(chǎn)品，需要從研發(fā)、生產(chǎn)、乃至物流等諸多環(huán)節(jié)必須進(jìn)行改造，才能適應(yīng)國內(nèi)市場的需要。

二是，外銷企業(yè)的很多產(chǎn)品大多是做來料加工，涉及到產(chǎn)品的專利權(quán)等因素，限制了企業(yè)拓展國內(nèi)市場。珠三角的很多外銷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多就是賺取一點(diǎn)加工費(fèi)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)都在國外企業(yè)手上。技術(shù)實(shí)力的落后，注定了一部分外銷企業(yè)在從事低端的代工工作。這類企業(yè)本身就沒有多大市場競爭力，唯一給這些企業(yè)提供競爭力的是中國廉價(jià)的勞動力。

三是，外銷企業(yè)的渠道限制了國內(nèi)市場的發(fā)展。外銷企業(yè)大多直接和國外代理商在前一年都簽訂好下一年的產(chǎn)品購銷合同，企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，國外的銷售渠道由國外銷售代理商負(fù)責(zé)。國內(nèi)缺乏有效的專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)行，外銷企業(yè)要拓展國內(nèi)市場就需要自己去建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用是很多外銷企業(yè)難以承受重負(fù)。沒有自己固有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，外銷企業(yè)放棄國內(nèi)市場是無奈也是必然選擇。

上述問題其實(shí)都不是制約外銷企業(yè)拓展國內(nèi)市場的決定性因素，真正讓外銷企業(yè)放棄國內(nèi)市場的原因是目前國內(nèi)的商業(yè)誠信。長期做外銷的企業(yè)，只要和外商簽訂合同，一切商業(yè)活動按照合同執(zhí)行，貨款結(jié)算比較有保證。資金流轉(zhuǎn)的好壞決定著企業(yè)的發(fā)展，而國內(nèi)在產(chǎn)品的銷售過程中，不遵守合同，拖欠貨款是習(xí)以為常的事。作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，沒有良好的資金流轉(zhuǎn)保障，遠(yuǎn)比金融危機(jī)帶來的危害要大得多。外銷企業(yè)絕大多數(shù)都有顧慮，一旦產(chǎn)品投放國內(nèi)市場，除了需要龐大的鋪底資金外，貨款回收沒有信用的保障，無異于逃出火海跳進(jìn)水坑，結(jié)果的慘狀都是一樣。與其最終被拖欠貨款致企業(yè)死亡，還不如關(guān)門等待時機(jī)。

政府從就業(yè)和社會維穩(wěn)的角度，鼓勵外銷企業(yè)拓展國內(nèi)市場，其出發(fā)點(diǎn)和愿望是不錯的，但是社會商業(yè)信用機(jī)制的缺失，無疑給外銷企業(yè)拓展國內(nèi)市場下了一個絆腳繩。政府在鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，更應(yīng)該在商業(yè)信用機(jī)制的建設(shè)和打擊商業(yè)欺詐上下足功夫。一個只做外銷的企業(yè)難以在中國成其大，相信很多外銷企業(yè)都有拓展國內(nèi)市場的愿望，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)市場。國內(nèi)商業(yè)信用的缺失，外銷企業(yè)必然心存顧慮。

人無信，無以立。社會商業(yè)信用的缺失，必然會給國家的有序發(fā)展帶來難以逾越的障礙。消除商業(yè)欺詐，建立商業(yè)誠信，不僅僅是商家的責(zé)任。國家更應(yīng)該從法制上加以歸范，并在執(zhí)行上做到公正有效。有了良好的商業(yè)信用機(jī)制，相信任何一個企業(yè)都不會放棄這個廣闊的13億消費(fèi)市場。企業(yè)做到內(nèi)外兼修，必然就會帶動國家經(jīng)濟(jì)迅速從金融危機(jī)的泥潭中快速走出來，就業(yè)的渠道才會真正廣闊，社會才能在和諧有序中發(fā)展。