采訪中國國際廣告展覽有限公司潘建軍總經理“中東買家有什么采購特點？”的訪談實錄。

　　潘建軍說: 除了伊拉克以外，阿聯酋市場，有十年的歷史，我們中國人很熟悉，第三個現在比較突出的點就是沙特，沙特這個點是目前最的的消費進口國，現在每年300億美元的進口額，還有值得關注的就是埃及，這是整個北非的集散中心，目前通過埃及可以輸送到北非的很多國家，

　　潘建軍說:還有一個點比較重要的就是伊朗，伊朗美國對它制裁很多年，伊朗的市場相當于中國的八十年代的市場，現在目前來說最令人關注的，最有時效性的就是伊拉克，這個市場是相對有時效性，這個地方目前商品最顯現一點。

　　主持人說: 網友：現在伊拉克戰后百廢待興，那么伊拉克戰后的商機究竟何在？

　　潘建軍說:伊拉克戰后商機兩個方面，一個大家媒體都報道重建，重建主要是指一些重建的基礎項目，一些公用設施項目，這個重建應該說主要的一級市場控制在美國、英國這些大的國家，目前基本上操作的層面很多都是通過政治、官方來運作的，這個層面我們中國目前也有商機，

　　潘建軍說:從二包和三包解決，第二個還有很多中東人，他們直接在那里獲得商機，我們去年伊拉克戰后重建看看有這方面的承包商來談，這個是重建方面的問題，除了重建方面，另外的方面就是基本的消費產品，包括重建中間所需要的商品，

　　潘建軍說:這個商機是目前針對我們來說跟廣大的中國企業非常有值得參與的市場，這個市場非常大，包括生活用品，原來這個國家被美國制約很多年，各種的物資都缺少，包括最正常的用品，家電、服裝、發電機都非常需求。第二個是項目重建方面的商品，建材類的，圍繞這方面的建材商品，

　　潘建軍說:這個方面需求非常大，還有醫療方面的產品，這個地方治安情況非常差，這么些年來醫院缺、藥品缺，包括醫療器械等等，總的來說，伊拉克受國力的限制，目前還享用不起歐洲的名牌，中國的產品質量保證、價格優惠，應該說他們對戰后重建的一些商品，中國占據很大的優勢，

　　潘建軍說: 他們現在用的產品中國商品居多。

　　主持人說: 潘先生，你覺得中東那邊哪一個行業比較好做，中國的土特產做好嗎？

　　潘建軍說:這個很難說，包括中東地區和億拉可的戰后重建，建材類的商品是比較突出的，從貿易分析來說，建材類的產品在中東量是比較突出一點，你說一定哪個行業好很難說，中國土特產就更加難說了，

　　潘建軍說: 這個和文化背景和飲食習慣有關系，有的是有針對性的，有適合他的，有的產品就不適合他了。

　　主持人說: 網友：聽說伊拉克戰后重建展聽說在約旦舉辦，我問一下舉辦的意義何在？為什么在約旦舉辦？

　　潘建軍說:伊拉克是全球關心的市場，怎么樣安全地進入是值得研究的課題，信息方面有兩大類，一類是企業直接進入伊拉克搶市場，當時報道很多的溫州企業直接進入伊拉克境內做生意，事實上從我們的資料來看，直接進入伊拉克做生意條件不具備，潘建軍說:這里有根本的問題，一個是安全問題，有的人進去直接帶保鏢的，出來要逃出來，當地的金融體系沒有恢復，要真正做生意貨幣的交易很困難的，第三個伊拉克比較成熟的商人并不在伊拉克本土，在伊拉克本土的都是分銷終端，在當地做生意反而大批量進入條件不具備，

　　潘建軍說:所以在這個條件下我們選擇約旦，約旦各方面條件比較具備，和伊拉克接壤的就是約旦、敘利亞、土耳其、沙特，敘利亞這個國家進口商品有很多的限制，所以不能進行這個途徑，科威特現在美軍駐扎在這邊，在港口承擔了美國的軍用物資，

　　潘建軍說:所以不僅如，土耳其主要是北部偏遠的地區，跟伊拉克接壤的地區不是經濟重鎮，約旦的亞克巴港目前成為整個伊拉克市場的民用物資主要的貨物港，伊拉克是內陸區，沒有港口，在那里有一個一號公路，成為伊拉克的陸上生命線，約旦投資15個億投資這個港，目前處于飽和狀態，

　　潘建軍說:有很多的貨在那里卸載，這里就是成為物資進入的主要渠道，約旦這個國家在產品進入伊拉克不需要關稅，進入伊拉克護照也是免簽的，現在中國人也是受限制的，所以說這是第一個方面，就是說約旦從貨物進入的路線它具備條件，也是最大的金融中心。

　　潘建軍說:第二個約旦整個金融系統比較健全，還有比較安全，在中東國家里面是小國家、大政治，不是和阿拉伯國家關系好，在治安方面非常的優秀，在做生意方面不用擔心，美國的士兵短期休假比較安全，還有就是金融體系比較安全，按照一般的貿易方式從事交易，

　　潘建軍說:第三個就是伊拉克大批的真正商人在戰爭前后都進入約旦了，他們在那邊交易，其實約旦成為整個伊拉克戰后重建最前沿的交易平臺，也是最安全的，符合各種條件，所以說在約旦目前舉辦這個展會，不光是我們看到這一點，像美國人、英國人，其有韓國人在那邊，

　　潘建軍說:很多國家在約旦都辦了展，中國只是其中一個，所以在目前來說辦這個展是目前中國商家進入伊拉克最安全、最直接、最有效的平臺。

　　主持人說: 潘總，我們外貿上對中東商人的誠信都是有問號的，我們應該如何更好地甄別中東的商人？

　　潘建軍說:阿拉伯人做生意有悠久的歷史，在做生意的過程當中他們有自己做生意的習慣，他們必須要看到現貨，要看到實樣才做生意，我覺得真正的阿拉伯商人目前做生意的誠信比較好，其實我們目前很多人對中東誠信，

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