問86：L/C 和T/T在銀行收費和交稅方面有什么差別？
問87：為什么給客戶發郵件 總是一發就沒反應了？
問88：應該怎么讓客戶快點下單？
問89：遠期信用證,主要的風險何在?如何來規避風險?
問90：普惠制產地證明書格式A(Form A)填制說明

問86：L/C 和T/T在銀行收費和交稅方面有什么差別？
L/C 和T/T在銀行收費和交稅方面有什么差別？以1萬美金的貨值為例，可否在數字上給與比較？
L/C收費標準（請參看 問2）以及T/T的收費標準（可參看問27）我在前面有詳細說明。
T/T費用僅僅是L/C收費中很小的一項。所以L/C費用肯定比T/T費用多得多。常規T/T最多扣USD38-50/筆不。L/C USD20000以內，RMB1500-2000的費用。不同的銀行有所不同。金額越大，收費越多。你可以資詢你有L/C帳號的銀行收費標準。對于L/C，個人建議用大陸的銀行。招商銀行就不錯。香港的銀行有時侯會比較麻煩（沒有港澳通行證的業務就更麻煩，有時侯交單時間急，在國內還可以跑到銀行交單，但若是香港，又沒有愿意幫助過去一趟，是會急死人的。另外，大陸銀行好溝通一些，香港銀行大都國語不標準，夾著英文與廣東話）

問87：為什么給客戶發郵件 總是一發就沒反應了？
我想問下，如果客戶詢價，我們將報價發過去后，客戶再也沒反應，怎么辦？而且發了好幾封詢問是否收到的信函。

非常正常啊！發100封EMAIL有20封回復就非常不錯了。對于這樣的客戶，不要心急，隔個把月就發一個EMAIL給他，有新品，節日的時侯也打個招呼。如果他感興趣，自然會回EMAIL給你的。

問88：應該怎么讓客戶快點下單？
我的一個客戶， 每次談判到關鍵時刻， 而他又不同意我們的意見的時候， 他就沉到郵箱后面， 一言不發，直到我妥協為止。這已經發生好幾次了。
現在快下訂單的時候， 他又提出：如果預付款30%，我們還要給他降價。
我應該用什么方式讓他快點下訂單呢？他已經把我們逼到底線了.
Dear Mr <Customer Name>
How are you today? hope you are doing great!
Ref. our product #XXXX (item no. and name) that you are intereted to purchase XXXX.XPCS. we are well informed that you need a discount to finalize this project. as you know, we DO cherish the chance to cooperate with you. that's why i had just talked with my general manager about this issue. and i am really depressed to inform you the below news: that the price we quoted to you in my last Email is our bottom-price. any discount will cause deficit in our finance.
it was really nice to cooperate with you so far, and we truely wish that we could begin cooperation upon this project. if you could not accept the last price we offered to you. then i hope other products of us would fall into your business line some day hence we will have another cooperation soon in the near future!
I am sincerely awaiting for your earliest feedback!
Best Regards
XXX.
你要堅持以下原則：
1。你的確已盡力了，你已經與總經理協商過了。
2。價格的確是最低了，再降就虧本了。
3。如果這個價格你接受不了，我也真的沒辦法了，只能期望以后有合作機會了。
4。要表現出極度婉惜。
因為產品價格這樣低客人還接受不了，那沒有辦法了，只能堅持。因為沒有哪個商人會做虧本的生意，是吧？

問89：遠期信用證,主要的風險何在?如何來規避風險?
Dianarainy's reply:
對于遠期信用證,特別是新客戶所開的,主要的風險何在?如何來規避風險?
遠期的信用證的風險：主要是開證行破產。
防范這種風險的辦法：1）開證行要求是較大的知名銀行
                    2）找另外一家銀行作保兌。保兌后的信用證一般都比較保險，只是會產生一比額外的費用。

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