通過以往的外貿網絡推廣經驗，我們可以看到"網絡，資源，需求"是外貿立身的根本。不管你是大、中、小型外貿企業還是生產型、流通型或混合型外貿企業，只要具有發展本企業外貿的十大要素中任何一項，加上外貿網絡推廣平臺這一電子商務的核心元素，你就可以成為一家成功的外貿企業。所謂的十大要素如下：

　　1、產品
　　產品是國際貿易的通行證，是外貿網絡推廣的必要元素，你可以不熟悉外貿，不懂外語，也可以不了解外貿網絡推廣，但進入外貿一定要懂產品，產品上的優勢可以彌補其他諸多要素的不足。

　　2、市場
　　指產品不管在國內市場還是國外市場的成熟度和公共認可度。 有的產品，在國內已有市場，需要通過外貿網絡推廣向國外開拓的。有的產品通過外貿網絡推廣已經進入國際市場。這些都是自營外貿網絡推廣的市場基礎。

　　3、品牌
　　外貿網絡推廣有兩種品牌戰略，一種是產品品牌戰略，一種是公司品牌戰略。公司品牌由產品品牌發展而來，但有時候公司品牌也可由資本實力來支撐。由公司品牌通過外貿網絡推廣去發展一個產品比在市場上培養一個產品品牌的成本要低。

　　4、客戶
　　"以產品吸引客戶，以客戶擴大產品"是外貿網絡推廣的循環市場戰略。關注客戶比關注市場更重要，有時一兩個大的客戶會決定你的企業命運。有時很多小客戶會為你提供大量的產品信息。

　　5、人才
　　銷售人才是企業進行外貿網絡推廣的立身之命，但也是外貿企業的管理之痛。如何培養和留住銷售人才是一切外貿企業要解決的重要問題。

　　6、技術
　　技術和產品相關，產品要不斷地創新才能通過外貿網絡推廣長盛不衰，但技術有時也和管理有關，先進的信息化技術是保證企業進行外貿網絡推廣的根本。

　　7、機制
　　機制是包括企業體制和管理制度，同時也是外貿網絡推廣的另一重要環節。外貿企業的流程環節在100個以上，要多人協同才能完成一個出口流程。外貿企業的淘汰機制、激勵機制和共享共榮機制的合理運用是企業發展的潤滑劑。

　　8、資本
　　資本在知識化社會到來之前有一切話語權，有了資本可以聘用人才、開發產品，進一步外貿網絡推廣，建立先進的管理團隊、創新品牌等等。

　　9、模式
　　企業在外貿網絡推廣之中面對的是國際市場，國際環境的瞬息萬變給外貿企業的模式創新提供了無限的空間。如服務貿易替代產品貿易，貿易向產業鏈延伸，產業向貿易鏈延伸，國內貿易向國際貿易延伸，出口向進口延伸，離岸營銷，生產及外包等等。
來源:報關員培訓網

　　10、文化
　　其中決定企業文化定位的是企業的類型和人員，在外貿網絡推廣中激勵型是主流。但也有獨斷型和共享型。視企業的管理者思路，規模、人才結構、發展階段而定。

　　結合以上要素和電子商務或外貿網絡推廣，介紹一種適合于不同類型的外貿網絡化生存的戰略選型：產品開拓型。

　　有很多生產型企業想通過外貿網絡推廣來開拓自己的國際市場渠道時，往往認為自己沒有專業貿易人才，缺乏貿易經驗，對網絡推廣是否能夠成功抱有疑慮。其實這是沒有必要的，不管是生產型企業還是流通企業，對產品本身的經驗程度決定你是否能打開國際市場的第一步。你所打交道的基本上是國際貿易商，貿易經驗和人才他們并不缺乏，他們缺乏就是專業化程度很高的產品經驗，只要雙方的優勢可以互補，你更有可能比貿易經驗豐富的人更先人一步打開市場。其實這方面有很多的成功案例。許多民營出口企業的老總至今還不懂外語，沒有外貿經驗，可當時創業時，就是憑自己對產品的專業度成了和外商溝通的唯一渠道。企業的出口額穩定增長。對生產型企業來說，客戶不在于多，而在于精。當有客戶不嫌棄你的理解能力，愿意花時間和你溝通時，你的機會來了。在網絡上突出自己的產品優勢是生產型企業成功進入國際市場的關鍵。