SOHO是一個特殊的群體，他們獨立的操作訂單，沒有自己的公司抬頭和帳戶。他們找到客戶是最重要的，接下來就要算上如何來結匯這一事情了。因為客戶是關系到他們的生存，結匯則關系到他們的利益核心，有了客戶是第一步，但是怎么樣來把客戶帶來的利潤安全最大化的收入自己的錢包中是他們最擔心也是最關心的問題。

     作為一個PROFESSIONAL的外貿代理，我想就這個問題發表一下我自己的看法，希望我的這個帖子能夠對廣大SOHO能有幫助，并能解決一些實際的問題。也希望結識到更多的朋友，當然希望能找到客戶。

現在閑話少說，切入正題。

     我認為SOHO結匯這個概念在和國外的客戶談ORDER的時候已經要產生出來，因為你不大可能和客戶談的時候用你個人的名義去談，當然要用一個公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。

那么我們用什么來和國外客戶談呢？不外乎有以下幾個選擇：
（1）外貿公司
（2）自己編的公司
（3）離岸公司

     顯然其中第2種的情況是最不合適的，因為到時候簽訂合同的時候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對外商造成一個疑惑的印象。

     第1和3種情況比較常見，他們都是合法注冊的公司，都能接受外匯。這樣對外商有比較好的印象。這個方面兩者的優劣相對來說比較小。

我們再具體分析一下離岸公司和外貿代理公司的各自長處
離岸公司優點：操作靈活，資金運作方便，有自己的品牌，客戶信賴
離岸公司弱點：沒有進出口權，不能核銷退稅，要委托代理公司才能出口

外貿公司優點：自己有進出口權，可以實現出口退稅。

外貿公司弱點：利潤提現相對來說比較麻煩，必須要用費用發票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以后，費用發票就是個問題。

所以我們了解了2者的特點以后，SOHO可以根據自己的情況來選擇你們最優的方案。

建議：如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。
我建議你去注冊一個海外離岸公司，然后通過離岸公司作為中介，你對外和對內扮演2個角色。對老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對內工廠，你可以是某某外貿公司的業務員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿代理公司去，進行出口結匯退稅。

下面來談談SOHO所擔心的幾個常見掛靠外貿公司問題：
（1）SOHO擔心外貿公司的信用問題
作為外貿代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個事情，他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個款子。因為我咨詢過律師，外貿公司收到了發票，并做了帳目，那么他就應該承擔付款的義務。我想外貿公司不肯能為了這么一個客戶來砸自己代理的聲譽，畢竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿公司是靠做量的，外貿代理的利潤是非常非常低的。所以外貿公司對自己的信譽和服務是看的極其重要的。

(2) SOHO利潤問題
如果你選擇成立離岸公司，總的來講是比較現實的，因為目前注冊一個香港公司的注冊成本及后續的維護成本都是比較低的。如果是在國內開戶，以后報稅可以申請0申報，就不用交任務稅了；如果選擇的是注冊國內公司的話，大家都知道中國的稅務是非常繁重的，只要有款進就要交稅的。所以請SOHO慎重考慮！ 如果以后有實力了，在國內注冊了公司，同時有香港公司的話，還能起到三方轉口貿易的合理避稅作用。

（3）異地代理Bｇyedu.CoM
這個外貿代理公司的外貿退稅是不分地域性的，只要服務好就可以做的。

所以我想說的是，對于廣大SOHO來說，無論如何情況，外貿代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現金交易。所以找到一個合適，服務好的外貿代理公司是很關鍵的一環，好的代理可以幫你解決很多事情，免除你的后顧之憂。對于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的情況。

·香港的稅制和大陸有很大不同，可以說香港是全世界稅種最少、稅率最低的地區之一，既沒有營業稅，也沒有增值稅。香港大致有三種稅收，分別為： 

一，物業稅。 物業稅是向香港土地或者樓宇的業主所征收的稅項，稅率為16%。如果您在香港有一處物業用來出租，那么所得租金需要向香港稅務局繳交物業稅。

二， 薪俸稅。 類似大陸的個人所得稅，是指來自或獲自在香港任職、受雇及退休金的入息均須課繳薪俸稅，稅率為16%。與大陸個稅有起征點類似，薪俸稅每年有十萬港幣的免稅額。

三， 利得稅。 利得稅是公司營業收入減去成本，費用等開支，余下的凈利潤乘以16.5%的稅率，如果公司無利潤，或者虧損，無須向稅務局繳稅。香港除了擁有稅種少、稅率低的優勢外，還適用來源地征稅原則。香港稅務局只有權征收來源于香港的利潤。如果一間香港有限公司的利潤非來源于香港，可以向香港稅務局申請海外利得，有很大的可能合法地不向香港稅務局繳稅。 成立香港公司,開設銀行帳戶,貨物委托外貿公司代理出口,這樣國外客戶的款項可以直接匯到香港公司的帳戶上,然后把成本打給外貿公司進行核銷,退稅,利潤部分留在香港公司的帳戶上,這樣就不用繳稅.