出口貿易的基本流程(4)

四、履行合同，處理爭議階段
    （一）履行合同
    履約的主要內容可用"貨、證、船、款"概括。
    1．貨
    指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。
    2．證報關員考試報名
    國際貿易結算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關的活動包括：
    （1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿易中不履約事件經常發生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。
    （2）審證：信用證的有關內容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因為銀行在議付時，只按信用證內容付款，而不管合同條款如何。賣方應確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規定的交易條件而蒙受損失。
    （3）改證：當發現信用證與合同不符時，賣方應及時要求買方按合同規定修改信用證。
    （4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現延期違約行為。
    3．船
    國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。
以海運為主。"船"指的是貨物的運輸、報關過程。
    首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關。
    國際貿易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。
    4．款
    指制單結匯過程。國際貿易憑單結匯，主要單據有：以發票為中心的貨物單據，以提單為中心的運輸單據和以保險單為中心的保險單據。各套單據之間的內容應相符，即"單單一致"，且都要與信用證內容相同，即"單證一致"。銀行在結匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實際情況如何（這是信用證結算的主要特點之一）。
    （二）處理爭議
    爭議的解決辦法一般有三種：報關員考試
    1．友好協商
    2．仲裁
    仲裁結果是任何人再無權改動，必須執行的。合同中一般都有關于仲裁地點、方式等內容的條款。
    3．司法訴訟
    司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因為外貿爭議訴訟時間過長（一般均在兩年以上），且訴訟期間該產品不得進入該國市場，所以一般的外貿爭議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。
    五、核算效益，總結得失
    此階段往往被外貿企業所忽視，而它恰恰是求得外貿持續穩定發展的重要因素。
    核算效益是指衡量投入與產出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿易有關的直接費用之和；產出指出口外匯收入。核算效益的主要指標有投入產出之比；出口商品盈虧；換匯成本、創匯率等。出口貿易不僅要追求出口數量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經濟效益，這樣的出口發展才有積極意義。虧損型的出口貿易對經濟發展并無裨益。
    總結得失應包括對整個貿易過程各個階段的經驗總結，以便在以后的貿易中更熟練，更有把握地進行。