在越來越多的國際貿易貨款糾紛中，如何采取有效、妥善措施解決國際貨款拖欠，維護企業權益，是一個顯得十分緊迫的課題。以下是河北省國際商會協助河北省XX進出口集團公司“跨國追債”的十八個日日夜夜.....

案例

一、一塊“硬骨頭”
深秋十月，金風颯颯，河北省XX進出口集團公司的二位代表走進中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁員、河北國際商會總法律顧問何貴才的辦公室，他們一進門就說：我們是慕名找到你們這里的，請你們務必幫我們追回欠款。原來，河北省XX進出口集團公司（以下簡稱河北公司）與捷克SUD貿易有限公司（以下簡稱捷克公司）在1996年底建立貿易關系，1997年應捷克公司先發貨、貨款緩期再結的要求，河北公司連續發貨，合同總值34萬美元。但直至97年底，河北公司僅收到貨款2萬美元，仍有32萬美元貨款未結。河北公司通過各種方式催要，而捷克公司均以貨物積壓或貨款未收回為由要求推遲還款期。

這個案子是塊硬骨頭，但不能辜負企業的信任，應該迎接挑戰，想盡一切辦法減輕會員企業的損失。在這一原則指導下，在做好充分準備的基礎上，何貴才與其助手，國際商會的法律顧問董簫，一起登上了飛往捷克共和國首都布拉格的班機。

二、艱難中的轉機
抵達布拉格后的第二天，二位法律顧問不顧旅途疲勞馬上與捷克公司取得了聯系，并于次日在該公司辦公室與法定代表人Z女士會談。該公司承認拖欠貨款的事實，但解決辦法只能有二個選擇：一是以庫存貨物回運中國抵補全部貨款，二是由河北公司在捷克設立公司，接收庫存貨物，總之無力支付現金。在Z女士的陪同下，二位法律顧問查看了該公司租用的四個倉庫，情況基本屬實。

根據面臨的情況，二位法律顧問做出了下一步的工作安排。七天過去了，各項工作在有條不紊地進行，但是沒有好消息。唯一的進展似乎是：在捷克律師、捷克工商會的敦促下，捷克公司負責人Y先生不情愿地從斯洛伐克趕回布拉格，但與其面談似乎更加大了“付款解決”的難度：他明確表示因捷克市場和國內供貨質量等原因，捷克公司僅在中國國內就有5家債權人，共欠150多萬美元，其中兩起案件已經中國涉外仲裁機構裁決結案，公司面臨被強制執行，所以他們準備在近期申請破產。雖然與河北公司關系一直不錯，但對河北公司的債務只能以貨抵款的方式解決，別無他途。他已在斯洛伐克另外注冊了一家公司并已經取得該國的居留身份。

河北公司方面反饋回來的信息使工作變得更為艱難：他們不愿接受任何退貨，也不打算到捷克設立公司，他們能接受的解決方式只能是支付貨款。

二位法律顧問幾經努力，Z女士、Y先生的的情緒悄然發生了變化：二位法律顧問的話句句是實，句句在理；他們不僅是法律專家，而且熟諳貿易實務；他們不僅僅是為了完成追債任務，而是為捷克公司的利益和發展設身處地地考慮。與此同時，河北國際商會轉委托的捷克律師發來傳真，對捷克公司在清償債務之前到斯洛伐克注冊新公司行為的合法性提出質疑，對公司負責人個人可能承擔的法律責任進行了分析，敦促該公司全面履行其對河北公司的還款義務；當地國際商會首席法律顧問也打來電話，對此案表示關注，明確表示：如經查證證明該公司“脫產躲債”，商會將把其列入不守信譽企業的“黑名單”。各方面工作的結合產生了作用，夫妻二人經過一夜商議后回到二位法律顧問面前，流著眼淚表示：謝謝您們的工作，如果河北方面同意的話，我們將以公司和家庭財產來兌現您提出的方案，而且會全力以付地落實。

三、還款協議最終簽

二位法律顧問對河北公司及捷克公司做了大量工作，當事人雙方最終通過傳真共同簽署了《還款協議》。法律顧問的敬業精神和對當事人高度負責的態度不但感動了河北公司，也使捷克公司折服，雙方共同邀請河北國際商會總法律顧問何貴才為協議的見證人及實施監督人。

1998年11月13日早晨，出國追債以來的第18天，迎著北京金秋的朝陽，河北國際商會法律顧問董簫乘坐的班機徐徐降落在首都國際機場，并將捷克公司支付的首批貨款2萬美元匯單轉交給河北公司，捷克公司的退貨也已經發運。此時，法律顧問身上只剩下6.5美元，可謂彈盡糧絕，但這起貨款拖欠案最終獲得了解決。