在福建漳州的投資理財(cái)講座上，有個(gè)慕名來的人問我：張雪奎老師請問哪些錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗？我意識到，這是一個(gè)很難回答的問題。它等于是在問：一個(gè)初創(chuàng)公司如何才能成功。如果你能避免所有導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤，那么你自然就會(huì)成功。這個(gè)問題太大了，很難在比較短的時(shí)間里回答全面和清楚。
　　
　　我告訴他：這個(gè)問題如果從另一個(gè)角度看，也許是有意義的。假如你有一個(gè)清單，列出了所有你不應(yīng)該做的事情，那么只需要把這個(gè)清單取反，你就得到了一張成功的處方。而在實(shí)際應(yīng)用中，這樣的清單會(huì)更有價(jià)值。查覺你正在做不應(yīng)該做的事情，總比一直記著你應(yīng)該做的事情更容易些。
　　
　　從某種意義上說，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的錯(cuò)誤只有一個(gè)：沒人需要你做的東西。如果你在做的東西是用戶需要的，那么你應(yīng)該能夠生存下去，其它的問題都無關(guān)緊要。但如果你在做的東西不符合用戶的需求，那么你死定了，任何事都改變不了這個(gè)結(jié)局。所以，投資理財(cái)講師張雪奎綜合了各種情況，這個(gè)清單里列出的中外18個(gè)創(chuàng)業(yè)中的錯(cuò)誤，實(shí)際上是導(dǎo)致初創(chuàng)公司不能滿足用戶所需的因子。幾乎所有失敗的原因，都可以歸結(jié)到這里面來，請投資創(chuàng)業(yè)者參考。
　　
　　第一、孤家寡人
　　
　　不知你是否注意到，極少有成功的初創(chuàng)公司是由一個(gè)人創(chuàng)辦的？一些你可能會(huì)以為是單一創(chuàng)始人的公司，比如說甲骨文（Oracle），實(shí)際上是由多個(gè)人一起創(chuàng)辦的。這似乎不是一個(gè)巧合。
　　
　　單一創(chuàng)始人有什么問題呢？最起碼，這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是，創(chuàng)始人無法說服他的任何一個(gè)朋友跟他一起打天下。這很值得玩味：別忘了，他的朋友是最了解他的人。
　　
　　就算朋友們都錯(cuò)了，公司實(shí)際上可能很有前途；但是，單一創(chuàng)始人的不利仍然是很明顯的。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難了。就算你無所不能，你也需要同伴們來集思廣益，避免愚蠢的舉動(dòng)，以及在遇到挫折時(shí)互相鼓勵(lì)。
　　
　　最重要的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)的過程中你可能遇到難以承受的低點(diǎn)。當(dāng)你有多個(gè)創(chuàng)始伙伴時(shí)，彼此信念上的支撐就好比捆成了一捆的箭。每個(gè)人都暗暗給自己打氣：“我絕不能讓我的朋友們失望。”這是一個(gè)人最強(qiáng)大的動(dòng)力之一。而單一的創(chuàng)始人則缺少了這一動(dòng)力。
　　
　　第二、缺少地利
　　
　　張雪奎認(rèn)為并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)的。硅谷是創(chuàng)業(yè)的最佳地點(diǎn)，波士頓其次，再其次是西雅圖、奧斯汀、丹佛和紐約。除此之外，幾乎沒有什么其它的選擇了。就算在紐約，初創(chuàng)公司的密度也已經(jīng)降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律這樣的地方，創(chuàng)業(yè)的可能性幾乎可以忽略不計(jì)。
　　
　　為什么會(huì)有這么大的差別呢？其實(shí)，其它的業(yè)界也有類似的情況。全美第六大的時(shí)裝中心在哪兒？第六大的石油，金融，出版中心又分別是哪里？不管答案是什么，可以肯定，這些中心的規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于榜首的規(guī)模。
　　
　　為什么某些城市會(huì)成為初創(chuàng)公司的聚集地呢？這個(gè)問題很有意思。我想答案與在其它業(yè)界得出的結(jié)論類似：因?yàn)槟抢锞奂舜笈膶I(yè)人士。那里的專業(yè)水準(zhǔn)較高；人們對你所做的東西更容易產(chǎn)生共鳴；你能更容易地找到你想要雇用的人；周邊工業(yè)也較發(fā)達(dá)；你有更多的機(jī)會(huì)碰上跟你在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的人；等等，等等。天知道這些綜合因素是怎樣促成了初創(chuàng)公司在硅谷的繁榮，又是怎樣讓底特律這樣的城市黯然失色。不過，數(shù)字能夠說明一切：在硅谷的初創(chuàng)公司密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在底特律得到的數(shù)字。
　　
　　第三、領(lǐng)域偏狹
　　
　　在向風(fēng)投公司申請風(fēng)投的團(tuán)隊(duì)里，大多數(shù)都犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤：為了避免競爭而刻意選取那些很狹隘、很冷僻的領(lǐng)域。如果你看過孩子們打棒球的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在某個(gè)年齡段以下的孩子會(huì)有些怕球。初學(xué)者面對來球，他們的本能反應(yīng)是躲避。因?yàn)槊看吻虺藗冿w來的時(shí)候，人們總是閉上眼睛，舉起手套來保護(hù)自己，而不是去力爭接到球。
　　
　　一個(gè)初創(chuàng)公司，如果凈是挑選那些偏狹的項(xiàng)目來做的話，就跟初學(xué)者對付來球的策略一樣。要知道，如果你能夠有所成就的話，就必然會(huì)有競爭者，早晚都要面對。所以說，如果你不想競爭的話，那么你想出來的點(diǎn)子好不到哪兒去。
　　
　　我想，這種遇到大的困難就退縮的舉動(dòng)，往往是人們在潛意識下作出的。這跟你有一個(gè)很大的構(gòu)想但卻決定追求一個(gè)較小的較穩(wěn)妥的目標(biāo)不同，因?yàn)槟阍跐撘庾R里就拒絕大的構(gòu)想。解決這一問題的辦法是假裝你在為別人而不是為自己做策劃。想想看，有什么好的主意適合某人去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢？
　　
　　第四、拾人牙慧
　　
　　跟在別人后面的創(chuàng)業(yè)失敗是難以避免的，因?yàn)殚_始沒有新意，以后更難創(chuàng)新。現(xiàn)成存在的公司，確能夠給你一些想法，但絕對不是最好的。如果你回顧一下那些成功的初創(chuàng)公司，很少是從模仿別人起家的。他們的靈感來自哪兒呢？通常是由創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了一些尚未解決的特定問題。
　　
　　比如說自己的初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)是編寫軟件，使之能夠生成在線商店的網(wǎng)站。當(dāng)初我們是獨(dú)此一家；少數(shù)幾家支持在線交易的網(wǎng)站都是由互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)人員手工編寫的，成本很高。我們認(rèn)識到，一旦在線購物紅火起來的話，這些網(wǎng)站必然是要由軟件來生成的，所以我們就寫了這樣一個(gè)軟件。這個(gè)想法的起源很直接，如此而已。
　　
　　那些對你個(gè)人產(chǎn)生影響的問題應(yīng)該是最好的問題。蘋果電腦的誕生是因?yàn)樗沟俜颉の制澞醽喛诵枰慌_電腦；谷歌則是由于拉瑞和謝爾蓋在網(wǎng)上找不到他們想要的東西
　　
　　所以，不要去照搬什么，不要在原有的上面做些零敲碎打的工作；你應(yīng)該到別的方向上去發(fā)掘靈感。也不要受已有的公司的影響，去炒他們的冷飯；你應(yīng)該去找尋未解決的問題，然后設(shè)想一下什么樣的公司能夠解決那些問題。你需要弄清楚，人們在抱怨什么以及期待什么？
　　
　　第五、固執(zhí)己見
　　
　　在某些領(lǐng)域里，成功的途徑需要你認(rèn)準(zhǔn)了想做的事情并堅(jiān)持到底，不管遇到多大的挫折。而創(chuàng)業(yè)則另當(dāng)別論。如果你是想要贏得一塊奧林匹克金牌的話，那么你應(yīng)該咬定目標(biāo)，決不放棄；因?yàn)槟愕哪繕?biāo)十分明確。但是，創(chuàng)業(yè)更像是從事科學(xué)研究，你更應(yīng)該遵循自然規(guī)律而不是主觀臆斷。
　　
　　投資理財(cái)講師張雪奎（歡迎訂制張雪奎講師投資理財(cái)課程13602758072）認(rèn)為你應(yīng)該避免過于堅(jiān)持原來的計(jì)劃，因?yàn)樗赡苁清e(cuò)誤的。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司，最后做的都不是他們剛開始企圖做的--而且差別往往很大，以至于你很難把他們同最初的公司聯(lián)系起來。在創(chuàng)業(yè)的過程中，你應(yīng)該準(zhǔn)備好接受任何更好的主意；而最難做到的就是放棄你已有的想法。
　　
　　當(dāng)然，這里也有一個(gè)度的問題。每周都換一個(gè)想法顯然也不可能成功。有什么標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助你做決定嗎？一個(gè)辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進(jìn)展。如果你能夠利用大部分你所做過的東西，那么你可能是在一個(gè)螺旋式上升的過程中；反之，如果你需要從頭開始的話，那就不是一個(gè)好兆頭。
　　
　　幸運(yùn)的是，你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉(zhuǎn)向一個(gè)新方向，而用戶又對此反響熱烈的話，那么你很可能押對寶了。
　　
　　第六、遇人不淑
　　
　　在早先的清單里我忘了列上這一條了，因?yàn)槲宜龅降膭?chuàng)始人大多是營銷的。對于他們來說，這不是什么大問題。就算他們偶爾雇用了一兩個(gè)差勁的業(yè)務(wù)員，也不至于天就塌下來了。緊要關(guān)頭，他們都可以親自操刀上陣，力挽狂瀾。
　　
　　不過，當(dāng)我回溯那些倒閉的初創(chuàng)公司時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)正是差勁的業(yè)務(wù)員毀了那些公司。很多公司都是由商業(yè)領(lǐng)域的人員創(chuàng)辦的。他們以為初創(chuàng)公司就是有個(gè)好的點(diǎn)子，然后雇用一批業(yè)務(wù)員來實(shí)現(xiàn)它。這真是想得容易做的難。這些商業(yè)領(lǐng)域的人員根本就難以找到最好的業(yè)務(wù)員，因?yàn)闆]有哪個(gè)營銷高手愿意去幫助另外一個(gè)營銷高手去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
　　
　　第七、開發(fā)平臺選取不當(dāng)
　　
　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方面，不成功的主要原因是開發(fā)平臺選取不當(dāng)。我認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，很多初創(chuàng)公司都因?yàn)樵赪indows的平臺上構(gòu)建基于服務(wù)器的應(yīng)用而身陷泥沼。Hotmail在被微軟收購若干年之后仍然運(yùn)行在FreeBSD（一個(gè)Unix平臺）上，估計(jì)是因?yàn)閃indows無法勝任其負(fù)荷。假如Hotmail的創(chuàng)始人選擇了Windows的話，他們很可能早就失敗了。
　　
　　開發(fā)平臺是一個(gè)很模糊的詞。它既可以指操作系統(tǒng)，也可以指編程語言，或者是編程語言之上的框架結(jié)構(gòu)。它所隱含的意義，既包含了支持，也包含了限制，就如同房子的地基一樣。
　　
　　怎樣選取正確的平臺呢？通常的辦法是招些好的程序員來讓他們選擇。如果你自己不是程序員的話，也有一個(gè)小竅門：到頂尖的計(jì)算機(jī)系里參觀一下，看看他們在科研項(xiàng)目里都使用什么。

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