42歲的老總20多年的從業經歷

　　作為一個地地道道的“老外貿”，今年42歲的吳漢勝，卻有著20多年的從業經歷。

　　上世紀90年代初，他還是揚州友誼服裝廠供銷科的一名外貿業務員。1998年10月，以25萬元資本起家，吳漢勝創辦了第一家企業——揚州龍勝制衣廠。2000年10月，他牢牢抓住發展機遇，組建中外合資揚州國聯制衣廠有限公司。他用10多年時間，完成了從營銷業務員到制衣廠廠長、再到企業董事長的成長歷程。作為江蘇服裝界的領軍人物，吳漢勝在外貿滑坡和“用工荒”面前，他走了“轉內銷”、“加薪”兩步棋，對員工實現了“不裁員、不欠薪，逐步加薪”的承諾，企業也得到新的發展。

　　外貿轉內銷“兩條腿”走路

　　吳漢勝認為，無條件地承接國際市場并非上策，與其耗費大量成本獲得缺少含金量的外貿訂單，不如尋求真正市場化的內銷之路。2010年7月，他看中揚州的一家品牌羽絨服生產企業，收購了該企業的大部分產權，并利用這家企業原有的銷售網絡和渠道，順利打通內銷制約瓶頸。基于原有工廠的超大規模的生產實力，企業得以從外貿成功轉向內銷。

　　與此同時，吳漢勝又將公司培植的兩個自有品牌加入“內銷戰場”，形成了格林漢勝等三個品牌在內銷市場并駕齊驅的局面。2010年企業銷售收入約10億元人民幣，外貿和內銷各占50%，由于用工成本上漲了20%，原材料漲了8%—10%，去年出口服裝的利潤只有5%，出口貿易虧損嚴重，好在“兩條腿”走路，外貿不行內銷補，要不然后果不堪設想。吳漢勝笑稱：“現在內銷已經成為企業運作的一個基本生活保障。”

　　2011年又與常熟某知名服裝企業聯手，加速資源的再整合。當然，這些布局全部得力于托底的實業框架——8個生產基地，3000多名工人和15000家加盟店。而今，揚州國聯正在積極進行設備改造，積極投身于更高附加值的產品研發，將再度發力全國各大中小城市的直銷市場甚至農村鄉鎮一級的銷售渠道。

　　不裁員不減薪這里沒有“用工荒”

　　國際金融危機來臨時，吳漢勝向員工作出了“不裁員、不欠薪”的承諾。

　　“2011年還沒有開工，我們已經向工人預先支付了1300多萬元。”為了保證充足的用工需要，吳漢勝在年前向一線工人每人預付了5000元保證金。在揚州國聯制衣廠有限公司，員工平均年收入達4萬元，并且每年有20%的增長。同時，企業為每名員工都辦理了“三險一金”。給員工“高薪”，員工就樂于為企業奉獻。2008年以來，國聯制衣員工一直穩定在3200人左右，是揚州地區工人流動量較少的服裝企業。不管外面用工多緊，這里卻始終沒有“用工荒”。