成功人士：浙江瑞和進出口有限公司 陳紅勝先生

主營產品：低壓電器，電子電工，汽摩配件，五金，閥門等

他，從事外貿行業近20年；

他，建立了樂清市第一家民營外貿企業；

他，7年前就預見到了網絡平臺的重要性。



他就是浙江瑞和進出口有限公司的法人代表陳紅勝先生。浙江瑞和進出口有限公司成立于2001年，并于2003年經中國對外貿易經濟合作部批準成為流通型外貿公司。如今，瑞和已經在電器產品領域發展成為中國大陸最大的銷售商之一，產品種類達2000余種，公司的年銷售額超過2000萬美金，客戶遍及世界各地。

陳總“觸”網的時間也比較早，他說抓住電子商務的機遇也是企業能夠保持快速發展的法寶之一。



嘗試與選擇

陳總早在2000年就接觸了電子商務，那時立足于B2B商務平臺的阿里巴巴才剛剛成立。那么陳總為何能關注到電子商務呢？他解釋道：“我在建立瑞和公司的時候已經有十多年的外貿從業經驗了，這些經驗告訴我，做外貿最關鍵的因素就是掌握到最新、最快、最準的國內外市場信息。我們地處溫州樂清，沒有什么對外平臺，信息流通相對比較閉塞，而網絡讓這個地球變成了村落，讓世界變得觸手可及。我意識到，電子商務一定可以帶來勃勃商機，電子商務一定可以增強我們企業的競爭力。而電子商務與傳統貿易渠道相結合也將是企業發展的必然趨向。”

談到最初的嘗試，陳總“觸”網的經歷并非一帆風順。他告訴記者，公司剛開始利用電子商務平臺時選擇的是一個地方性質的采購網，由于信息錯誤率高、更新速度遲緩，他最終放棄了這個網站，開始關注其他的電子商務平臺。之后陳總陸續嘗試了包括阿里巴巴在內的各種電子商務網站。

網絡不僅給瑞和帶來了訂單，更打開了他們看世界的眼光，尤其是在談到阿里巴巴的時候，陳總肯定地說道：“阿里巴巴提供給我們的不僅僅是合同，更是一個大舞臺！”



摸索與體會



“沒有大膽地邁出第一步，就不可能有第二步以及更高、更遠的跨越。”陳總用這句話來詮釋自己對于新事務的態度，“此外，保持一種平和的心態也很重要，它有利于讓我們正確地對待商業上的回報。比如，我就不會抱著投資后立刻要求很高回報的想法，因為網絡貿易需要積累，外貿業務更需要積累，這些努力都在為以后的發展打下良好的基礎。”

作為一家在當地已經頗具影響力的外貿公司，多年積聚的客戶以及自身的實力是否已經足以讓公司平穩運營而不再缺乏訂單了呢？對此陳總表示：“訂單永遠都缺，因為我們需要的是高質量的訂單。這也是我選擇阿里巴巴的原因之一，我們希望通過高水準的電子商務平臺開拓更高端的國際市場，找到更多的優質客戶，并保持長期穩定的合作關系。”



運用與發展



通過7年多的摸索與堅持，瑞和以超出人們想象的速度發展著，陳總自信滿滿的告訴記者：“瑞和已經是阿里巴巴5年的老會員了，我們會一直堅持下去。這5年里我們的進出口額從第一年的500萬上升到了去年的2000萬，今年我們的目標是3000萬！”

在成績的背后是瑞和人腳踏實地的付出。盡管公務繁忙，陳總依然會經常過問外貿業務，他嚴格要求外貿人員工及時、準確地回復買家詢盤，高效率地整合、篩選信息。談到這些經驗時，陳總還不忘向阿里巴巴提出寶貴的建議：“我們希望和阿里巴巴建立更加緊密的合作、互動，最終達到雙贏的效果。”



憑借著良好的心態和頗具遠見的理念，陳總堅持利用電子商務為主，傳統貿易渠道為輔的出口戰略網上訂單同樣遍布中東、非洲、歐美等國家和地區。相信瑞和在這位年輕、實干且富有創意的企業家的帶領下，將走向更加輝煌的明天。