當(dāng)我把銷(xiāo)售員的形象放在銷(xiāo)售員基本武器的第一位時(shí)，許多朋友非常不屑。認(rèn)為只要我銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我就是形象差點(diǎn)，一樣可以把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。有的銷(xiāo)售員認(rèn)為穿什么樣的衣服還會(huì)影響銷(xiāo)售，真是胡說(shuō)八道?？稍阡N(xiāo)售工作中，有太多的例子證明，由于銷(xiāo)售員不注重儀表和服飾，不但丟掉了定單，還嚴(yán)重影響了公司的形象和品牌。我經(jīng)常給銷(xiāo)售員說(shuō)：銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵是推銷(xiāo)自己。試想有誰(shuí)愿意和一個(gè)看上去拉里拉塌，形象的人合作呢？我要說(shuō)：銷(xiāo)售員的形象是銷(xiāo)售工作中的第一塊敲門(mén)磚，一定要提高這方面的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持不懈的修養(yǎng)自己的形象，在生活上你也會(huì)成為一個(gè)有品位的人。下面我分男性和女性來(lái)詳細(xì)講解儀表和服飾。

男性在儀表上要注意一下幾個(gè)方面：1、頭發(fā)。作為一個(gè)銷(xiāo)售員，頭發(fā)是你給客戶第一眼，一定要有型整齊。不能留長(zhǎng)發(fā)，也不能留怪異的頭型。因?yàn)?，頭發(fā)是男性穩(wěn)重可靠的象征，你的新穎的頭型可能很時(shí)髦，卻讓客戶感覺(jué)靠不住，又怎么會(huì)和你做生意呢？2、胡子。一定要刮干凈，作為銷(xiāo)售員我建議最好不留胡子，因?yàn)椋?dāng)一個(gè)年輕人留胡子會(huì)給人不修邊幅的感覺(jué)，會(huì)讓客戶感覺(jué)你對(duì)工作不負(fù)責(zé)任。3、指甲。銷(xiāo)售員最好不留長(zhǎng)指甲，一方面不衛(wèi)生，更重要的是會(huì)讓女性客戶反感。4、刺青。有的銷(xiāo)售員由于自己的喜好，喜歡在自己的手臂上刺青，這時(shí)最影響生意談判的。會(huì)給客戶你是不良青年的感覺(jué)，自然不會(huì)和你做生意了。有刺青的銷(xiāo)售員在拜訪客戶時(shí)，最好能遮住刺青。5、項(xiàng)鏈。有的銷(xiāo)售員喜歡帶項(xiàng)鏈，一定要注意在拜訪客戶時(shí)，最好不戴。因?yàn)橛捎谶^(guò)粗的項(xiàng)鏈會(huì)引起一些客戶的反感。6、西裝領(lǐng)帶。當(dāng)天氣允許時(shí)，一定要穿西裝扎領(lǐng)帶，這是一種職業(yè)氣質(zhì)的體現(xiàn)。天熱時(shí)，也要穿西裝短袖襯衣和西褲。常言到：人靠衣服馬靠鞍。西裝已經(jīng)成為商業(yè)的職業(yè)裝。有的銷(xiāo)售員和客戶商談時(shí)，穿運(yùn)動(dòng)裝，牛仔裝，休閑裝，這些都是不恰當(dāng)?shù)摹?huì)影響客戶對(duì)你的專(zhuān)業(yè)性的懷疑。7、皮鞋。我發(fā)現(xiàn)有的朋友穿西裝卻配雙運(yùn)動(dòng)鞋，這是不能忍受的，會(huì)讓客戶小瞧你的能力，認(rèn)為你是土冒。所以，一定要穿皮鞋，而且一定要干凈發(fā)亮。8、精神面貌。在和客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，一定要要精神百倍。不能睡眼朦朧，不能打哈啼，更不能萎靡不振，影響客戶談判的興趣。

女性銷(xiāo)售員的儀表和服飾應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、頭發(fā)。女性的頭發(fā)比男性更難答理，一定要梳理的光滑，體現(xiàn)出女性的魅力。2、畫(huà)妝。女性銷(xiāo)售員最好是淡妝，口紅以淺色調(diào)比較好，最好是接近本色。眉毛不要畫(huà)的太重，睫毛也不要化的和演員一樣。3、指甲。女性也盡量不留長(zhǎng)指甲，如果抹指甲油也最好是本色。4、項(xiàng)鏈和耳墜.女性可以帶比較細(xì)和小的項(xiàng)鏈和耳墜，不宜過(guò)大過(guò)粗。要成為服裝和氣質(zhì)的點(diǎn)綴品。5、職業(yè)裝。女性在談業(yè)務(wù)時(shí)，最好也穿西裝套裙，會(huì)顯得落落大方。女性由于服裝穿的不恰當(dāng)，造成了許多麻煩。比如：一女性銷(xiāo)售員，由于穿著過(guò)于暴露的去拜訪客戶，引起客戶的誤解，就提出要想簽單，先上床的要求。結(jié)果定單沒(méi)簽下，還惹了一身氣。所以女性銷(xiāo)售員，要想在商場(chǎng)上讓別人尊重你，必須注意自己的穿著。不要穿超短裙，短褲，和露肩裝，露臍裝。5、高跟鞋。女性在職場(chǎng)最好穿高跟鞋，會(huì)顯得更加職業(yè)。不能穿拖鞋，有的女性銷(xiāo)售員，由于天熱，就穿著拖式?jīng)鲂菰L客戶，這也會(huì)影響自己的形象的。6、長(zhǎng)筒襪。女性就是在大熱天，也應(yīng)穿長(zhǎng)筒襪，就象西裝離不了領(lǐng)帶，西裝套裙也離不了長(zhǎng)筒襪。7、在和客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，女性一定要注意自己的語(yǔ)氣。不要出現(xiàn)撒嬌狀，和嗲聲嗲氣。

總之，銷(xiāo)售員的儀表和服飾在銷(xiāo)售工作中，是銷(xiāo)售成功的第一塊敲門(mén)磚，也是自己修養(yǎng)的體現(xiàn)。更是公司形象和產(chǎn)品形象的具體體現(xiàn)，決不能馬虎。