對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，良好而又廣泛的人脈無(wú)疑是成功的基礎(chǔ)。

是否善于發(fā)展人際關(guān)系也成為一個(gè)業(yè)務(wù)員成敗的觀念。

細(xì)節(jié)決定成敗，業(yè)務(wù)員在與人交往中又要注意哪些細(xì)節(jié)呢？

●驕傲

西諺有云：「驕傲常與失敗相伴隨。」可見(jiàn)得虛懷若谷者，方能更上層樓，并贏得同事的誠(chéng)摯友誼。性喜高傲者，不容易與人親近，因此無(wú)法獲得團(tuán)隊(duì)的支援與鼓勵(lì)。處處認(rèn)為自己高人一等的人，恐怕很難再有所進(jìn)步。身為一位保險(xiǎn)尖兵，必要先改變這種不良的態(tài)度。

●到處?kù)乓?br>
保險(xiǎn)行銷(xiāo)工作猶如其他的服務(wù)業(yè)，經(jīng)常會(huì)有業(yè)績(jī)高低起浮的現(xiàn)象。這個(gè)月做的杰出、優(yōu)秀，并不代表自己就能天天一帆風(fēng)順。因而，毋須為自己招攬成功一張保單為沾沾自喜，到處?kù)乓兄缕渌碌姆锤?反不如內(nèi)斂為下次沖刺的動(dòng)力，并化為鼓勵(lì)其他同事的力量，或許更為實(shí)際。

●貪小便宜

招攬保險(xiǎn)，經(jīng)常需要幫客戶代辦一些事項(xiàng)，如果有請(qǐng)同事代為辦理，而牽涉到小額的費(fèi)用時(shí)，務(wù)必「親兄弟、明算帳」，千萬(wàn)不可心存貪小便宜的僥幸心理。

●搶奪準(zhǔn)客戶

不可諱言，保險(xiǎn)業(yè)彼此亦有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng);然而，既有緣身為同事，必定有相當(dāng)?shù)木壏荩瑧?yīng)該抱持著「惜緣」的心態(tài)，彼此相扶持，而不該彼此肆意爭(zhēng)取準(zhǔn)客戶。畢竟我們還有許多可供開(kāi)發(fā)的潛在市場(chǎng)，心胸放寬，您將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

●道人長(zhǎng)短

單位的氣氛，應(yīng)來(lái)自于全體同事的塑造。身為服務(wù)業(yè)的一員，每天都接觸到不同的人、事、物，應(yīng)養(yǎng)成敏銳的心思去感受周遭的一切;但也要用更體諒的心情去面對(duì);因此，切莫在辦公室中東家長(zhǎng)、西家短，最后損失最大的仍是自己。

●斤斤計(jì)較

無(wú)論在工作的分配或是職務(wù)上的不同，何妨抱持一顆開(kāi)放的胸懷，不必事事斤斤計(jì)較。過(guò)于計(jì)較的結(jié)果，只會(huì)令同事都離您而去，自己成為孤單。

●遷怒

做為一份保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員，經(jīng)常會(huì)碰到許多挫折，或許這是任何行業(yè)均無(wú)法避免的事實(shí);重要的是，要能找到緩解壓力、排除困境的方法，切莫將滿肚子的不滿、委屈 及牢騷發(fā)泄在同事的身上。畢竟，別人是無(wú)辜的，沒(méi)有義務(wù)、亦無(wú)責(zé)任需要這種待遇。遷怒只會(huì)造成更多積怨，單位的氣氛也會(huì)愈來(lái)愈差。

●制造小團(tuán)體

基本上而言，或許在每個(gè)大的單位中，很難避免有小團(tuán)體的存在。關(guān)鍵在于是否這個(gè)小團(tuán)體，刻意制造不同的聲音，并排除其他人，我行我素。如此一來(lái)，猶如自我設(shè)限，很難在保險(xiǎn)業(yè)中頭角崢嶸。因?yàn)椋ｋU(xiǎn)業(yè)并非全然講求英雄主義，團(tuán)隊(duì)精神有時(shí)也相當(dāng)重要。

●辦公室戀情

保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員由于工作時(shí)間長(zhǎng)、壓力沉重，常無(wú)法分出時(shí)間與家人相處。婚外情的產(chǎn)生最應(yīng)避免，否則如何能塑造真正良好的單位氣氛?

●欺生來(lái)源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

放眼中外，保險(xiǎn)業(yè)之所以能夠綿延不絕，持續(xù)其生命力，有一個(gè)很重要的因素，大多數(shù)的前輩們，都能將自己的經(jīng)驗(yàn)與后進(jìn)的人分享。這種廣闊的胸襟，確實(shí)是難 能可貴的情操。因此，何妨放開(kāi)自己的胸襟。每一個(gè)人過(guò)去都是新手，每一個(gè)人都可能當(dāng)上主管，何妨現(xiàn)在就盡力去幫助、指導(dǎo)新進(jìn)的同事，令他們?cè)谝黄柚校?找到一個(gè)方向。 「欺生」是昔日的陋規(guī)，一定要斷然將之去除。

●錢(qián)財(cái)糾紛

幾乎每天都需要作帳、算帳，是保險(xiǎn)從業(yè)員的特色之一。因此，盡可能與同事間不要有太頻繁的金錢(qián)往來(lái)會(huì)較好，一旦產(chǎn)生錢(qián)財(cái)上的糾紛，勢(shì)必會(huì)影響到工作的品質(zhì)。