從外貿的實際工作中所反映出來的問題之一，就是外貿雙方在貿易過程中所發生的爭議，主要是在外貿合同中的品質條款規定不太明確所致。

　甲公司和乙公司發生糾紛

　比如，甲公司(中國上海某公司)與乙公司(日本東京某株式會社)雙方就服裝的買賣進行貿易，由于甲公司按照裝船出運到乙公司指定的目的港后，乙公司也如數收到甲公司所提供的貨物，根據有關外貿合同規定，乙公司應當以T/T的方式付款，但是，乙公司卻沒有及時支付有關的款項，甲公司幾次發傳真給乙公司，要求乙公司付款，乙公司保持沉默，既不付款，也不說明任何理由，在此前提下，甲公司再次發傳真給乙公司，并明確表示，如果到10天還不付款，甲公司將根據外貿合同的有關條款，追究乙公司的賠償責任。

　此時，乙公司才作出反應，講述不付款的理由是由于甲公司所提供的貨物品質不符合要求，現在乙公司的下家提供了該批貨物品質存在嚴重質量問題，并要求乙公司承擔賠償責任等等。同時，乙公司表示，如果乙公司的下家通過法律手段要求乙公司承擔賠償責任，那么，該部分的賠款由甲公司來承擔等等。

　我們這里不對甲公司與乙公司誰是誰非問題進行評判，而主要就該糾紛所發生的環節，貨物的品質問題進行分析。不論如何，由于發生爭議必然會影響交易雙方的根本利益，其中有故意者，也有不少對于外貿合同中品質條款的表述不明確的情況。為此，就外貿合同中有關的品質條款規定以及具體的規定樣式分別表述如下，以便讓有關的從事外貿企業的管理者和經營者作為參考。

　外貿合同中應該注意的

　應當說，品質條款是外貿合同中最重要的條款，貨物的品質將決定貨物的具體價格，同時，也是外貿合同的基礎，因此，在外貿合同中，必須明確約定商品的品質、決定商品品質的時間和地點，以及品質出現問題時的主要處理方式等。

　一、商品品質的一般表示方式主要有以下幾種：

　1. 質量以賣方樣品為準。Quality as per sellers sample.

　2. 質量以買方樣品為準。Quality as per buyers sample.

　3. 憑規格、等級或標準買賣。Sales by specification, grade or standard.

　4. 良好平均品質。Fair average quality, (F. A. Q.).

　5. 上好可銷品質。Good merch-antable quality, (G. M. Q.).

　6. 憑商標或牌號買賣。Sales by trademark or brand.

　7. 憑說明書買賣。Sales by specification.

　二、商品品質的實例參考表述：

　1. 以**在裝運港出具的品質證書為最后依據。Quality certificate by _______at loading port to be taken as final

　2. 以制造者工廠檢驗為準。Make-rs inspection in the factory to be final

　3. 以獨立公正行裝運時的檢驗質量為準。Quality inspected by independent public surveyor at the time of shipment to be final。

　4. 賣方憑樣品售貨，必須保證貨到時的質量同樣品完全一致。Goods sold by sample shall be guaranteed by the seller to be fully equal to sample upon arrival at destination.

　5. 裝運地裝貨時的平均中等品質，以倫敦谷物貿易協會官方平均中等品質為準。Fair average quality at the time and place of loading shall be assessed upon the basis of London Corn Trade Associations official s F. A. Q. standard.

　6. 質量完全以賣方**日提供的樣品為準。Quality to be strictly as per sample submitted by the seller on ____________(date).

　7. 賣方必須保證交貨質量同其他所提供的樣品一樣。The seller shall guarantee all shipments to conform to samples submitted with regard to quality