編者按: 在互聯網高速發展的今天，做外貿業務、聯系客戶都在網上進行。對此，您有什么心得與大家分享嗎？本文中的作者說出了自己的一些經驗和看法，原帖如下——

這篇文章是一個做外貿的朋友發給我看的，我覺的挺有用的，好東西應該大家分享才對，看看吧，相信對你會有點啟發的。

我對網絡外貿業務的經驗和看法，我做外貿業務，有的時候，總覺得自己像一只小小鳥，想要飛，卻怎么樣也飛不高，曾經也像剛現在許多剛做外貿業務的人一樣，一開始每天總是在網上瞎逛，發郵件，寄樣品，強烈的期望與現實成反差，幾個月后，一無所獲，就像你喜歡的女孩對你說：Let“s just be friends .一樣受打擊。

每次到了夜深人靜的時候常常問自己：為什么客戶老不下單，總是說：Please wait,at this
stage,we are just evaluating your products.Thanks for your cooperation. I cann“t go on like this ,我不止一次想開口跟我boss說leave了.

我想，與其說讓客戶evaluate the products and then decide if place orders不如先evaluate客戶呢，要首先了解他是不是你產品的substaintial buyer.評估你的客戶，那就要看他是否有誠意了，就此，很多人說，那看對方是否愿意付郵寄費了：We“d like to post the samples to you,but you should charge the posting fees due to so many buyers abroad are asking us for our samples.Your acceptance of the freight collect means the samples provided to you free. 我看未必，以我們小五金產品為例，一般的樣品，價值不高，競爭者多，如你的產品不是很有名一般客戶都不同意付郵寄費的。

有一天，我收到一個中東佬只有一句話的回信：‘Please post your colored catalog to the below address:#$%^&*() ，best rgs!“一看，就說，這種人真垃圾，不理他，過了兩天，他有把原信發給我，這次我到網上查了這家公司，發現他也做我們的產品，我也不像以前那樣叫他付郵費，或叫他到我們網站看看，我這樣回信：Enclosed with this attach,please refer to the prices of our products and come back to me regarding you comments of the prices for we posting you the catalog together with the samples for your test and evaluation.由于我們廠小，成本底，價格很有競爭力，老外馬上回信說明他要的具體規格的產品，叫我寄樣品，最后做成了一個20‘FCL的單子，對于我們小五金來說，是大定單了.

可能是運氣好吧，我現在做成了的與剛簽的定單超過10個了，9個客戶給我下單了，而且都是在網上找的，我才來我們廠不到8個月。

我想對剛剛從事外貿業務的新手，說一說我的一些看法：

1．盡量去了解產品

樣品寄過去了，老外沒有回音，八成老外對你們產品質量不滿意，你應該催問他們對你們產品的看法：Your kind commends of our products are highly appreciated !,最好是能叫老外把他們所滿意的與你寄去樣品規格的產品寄過來，我有一筆生意就是這樣做的，叫技術人員稍微改動一下，就OK了。

2．不要急于寄樣品

先跟客戶聯系，看他是否是real buyer，或者先談好價格，再寄不遲。

3．英語水平與業務能力并不成正比

技巧，洞察力，對產品的熟悉程度比英語更重要。

4．對于有些重要買家，發傳真比發E-MAIL推銷效果更好，回復情況更理想。