寫在開頭，本文屬原創，謝絕轉載以及人肉，請尊重我亂編的權利。本帖貼出來僅僅想鼓勵那些迷茫的家伙，不做其他用途，我也沒有模板，沒有課程，沒有指導！故事有部分篡改，但是不影響大局。

大體介紹，本人現在主要涉及紡織（僅限梭織類布料或者衣服），冷凍食品。這兩個行業是你想翻花翻不出花的行業，一個沒有創新的行業。

2008年，還差一年畢業的我，在修滿學分的情況下，毅然簽署了各種責任書，走出校園，去實習去了。公司是一家從事對日女裝貿易的公司，三年時間也沒學出個屁出來，工資就那么一點，到了10年果斷改行，在下游供應商的忽悠下，去他那做面料跟單去了，在此給個善意的提醒，千萬不要去你的下游供應商就職，就我認識的很大一部分人來說，都沒有善終，何況我去的還是一個家族的不能家族的企業。在吃了4個月的冬瓜湯和3個月的青菜湯之后，我覺得在這么下去我不知道肉是啥了，可是他家的品種比較單一，專門做滌綸滌塔夫，我想做面料的話，想賺更多的錢的話，就得學習更多的面料知識，毅然而然辭職。

滌塔夫么，肯定是盛澤那帶做的多，盛澤不愧是綢都，化纖還是很發達的，相對于柯橋有不同之處。在盛澤做滌塔夫的期間，有參加一個培訓學校，借由此得到人脈，不要錢的去一家公司實習，那會我只想學習更多技術，自己做出自己的一片天，現在想想，那會真是膽兒大膽兒大膽兒大。說白了，還是無知。看到別人怎怎怎賺錢，一米布好幾塊，我勒個去，就是一個月做一個2000米的，都比工資高了，何必打工呢。后來的情況與此相比，真是想哭的心都有，后續慢慢講。

10天的工夫找房，那會第二次租房，在對日貿易的時候也租房，露天頂層，夏天熱的要死，晚上澆涼水不擦干開電風扇睡，熱醒了再這么干，估計是落下病了。第二次租房，感覺到一個發達地區的不容易，有陽光的房間比沒有的房間多50一個月，我勒個擦，太陽不是免費的嗎？后來，迫于經濟壓力，租了一間客廳的隔斷，見不到太陽，每天聞油煙，廁所味以及討厭的煙味。anyway，我的目標很清晰，這些都不是阻止我的攔路虎。然后就去了那個公司學習技術，不要錢的舔著臉給人干的那種，那會還不懂老板愿意不愿意，去了都沒敢打招呼，后來一次聊天我明白，不管你做啥，你都得先和上頭打好招呼，這是那個老板讓我學到的，那個老板人很好，也很大方，可惜后來了解到的結局不太好，伏筆早有。

去了之后，就跟著他們的跟單跑染廠，跑倉庫，驗貨，發貨等等，其中的熱就不說了，這個做面料的都懂。當然你可以經常在染廠業務辦公室吹空調偷懶。可是，你得學習，盛澤的夏天，上午4瓶水，中午就尿一點黃的不能再黃的尿，下午4瓶水，結局一樣。晚上洗衣服，一身的白霜，我敢肯定是鹽。從早上6點起床，除了去染廠的班車，其余時間都在走，都在走。就這樣干了一個月，確實學了不少東西。然后公司老板找我了，跟我聊天，你來了也不短的時間了，也不跟我打招呼，你看的又這么勤快，你幾個意思？我楞了，我說我不敢跟你打招呼，我怕給趕走，我只是想學東西。老板然后笑了笑說，不管怎么樣，我也是這個家的一家之主，起碼我有權利知道你的存在啊。，給我一份簡歷可以嗎？我木了，點頭照辦。簡歷中表明了自己學的商務型英語專業，老板果斷讓我做業務，他認為不能埋沒我，給我鍛煉機會。事實是，我感覺我還不是不行，技術不精，給我很大的困擾，沒辦法，硬著頭皮干。

第二天，老板給我買了alibaba，那會我都懷疑是不是進入套了？這效率，神速！可惜的是，到現在我也沒學會用阿里巴巴，哈哈。我覺得那玩意太難而且水軍太多。到現在，依然執迷于google類的郵件精準開發。別人買了就用啊，左右折騰，好歹來了幾個詢盤，后來的事實證明不管來多少詢盤，都沒啥用，不是人沒了，就是電話聯系不上了，好不容易寄樣了，郵件不能發了，我也不懂什么鬼，在此特地請教下大神，alibaba真的不靠譜嗎？alibaba上前后郵件費用花了不少，一個屁都沒抓到，當然，屁不好抓。更別說樣品單什么的了。萬幸，開發信忽悠來了我的第一個老外，挪威一個做女裝時裝的集團老板。那幾天我跟嗑藥了是的，這個客戶肯定是真的，為了來我們這，特地過來還預定的上海半島酒店。那會只知道半島貴，好幾千一晚，但是不用我出錢我覺得正常，去接他們的時候我才發現是真的貴，停車費60一小時，當時我蒙了，60一小時，連等再找兩小時，120，我勒個去。后來給了客戶的房間號才免費的，不然老尷尬了，太貴了。

這個挪威客戶來了之后，各種招待，各種翻譯，人家樂呵呵的回去了，送了真絲圍巾和領帶做為禮物。本以為水到渠成，接下來應該就是日進斗金，贏取白富美，走上人生巔峰的開始了。做了好多天的白日夢之后，呵呵，真的是呵呵了。我低估了挪威的人口以及別人對我們的評估，再見，玩不了。確實玩不了。當然，還有我們自己做的不足之處，痛定思痛，繼續思量。再后來，一度打擊中失去了目標，一直到內疚離職也沒找到啥像樣的客戶，業務開發個客戶真心很累，別人怎怎怎賺錢，為什么自己報價加個一毛別人都嫌貴呢？紡織這行，你覺得便宜的，別人比你更便宜。你覺得你很貴了，別人賣的是你的雙倍。現在越來越覺得，價格很多時候是你成交不了客戶的借口，當然，不排除這個原因。

[1] [2]