近日，筆者走訪了許多大型的皮革、五金、箱包專業市場以及工廠，問及銷售情況的時候，普遍的回答都是四個字：“生意慘淡”。其實，越是在淡季，每個行業越要改變思路，拓展渠道，以提高業績。海爾總裁張瑞敏說：“只有淡季的思想、沒有淡季的市場”。需求是永遠存在的，就像美一樣，缺少的是發現的眼睛，關鍵是如何去發現和創造這種需求，筆者認為是有很多方法做到的。
　　
　　一、開發、轉移其他渠道
　　
　　有的經銷商在旺季會比較重視城市區域鞋包的銷售，但是到了淡季他們會轉戰農村，這樣就全年都不會淡季了。還有一些店主學會了主動出擊，二變坐等顧客為進社區擺攤，開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標顧客大量集中的社區擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外，南北半球的季節剛好相反，對于外銷企業來說冬季滯銷的產品可以拿到當地夏季的地方去賣，同時這一定律也適合內地市場，冬鞋夏賣，夏鞋冬賣，都是不錯的手段。另外還有一個渠道是網絡，越來越多的皮具經銷商、企業在認識到網絡的信息和成本優勢之后，都開始走上了網絡營銷之路。
　　
　　二、旺季取利，淡季取勢
　　
　　有句話說的好“旺季取利，淡季取勢”。取利，就是要得到最大的銷量，取勢則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。旺季強調需求導向，順應消費者需求。淡季需要強調競爭導向，分析和關注競爭對手，可適當推出些新產品，從取勢的角度上來說，可以強化該品牌在消費者的地位，讓客戶感覺這是一個永遠求新求變的品牌，這也符合皮具作為一個時尚行業的特點。筆者的建議是對于那些營銷預算較大的皮具經銷商來說，可以以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。另外，有一些箱包、鞋店本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做只會使銷售壓力更大，淡季更淡。另外適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。www.bgyｅdu．com
　　
　　三、提高業務員的積極性
　　
　　有家企業的老總面對逐日減少的銷售額十分苦惱，之后他想到一個非常好的點子，馬上召開了銷售工作會議，對業務員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6到8月份，業務員為公司拉來的一切業務，公司只收成本費用，所有利潤全歸業務員所有。這一下極大的調動了業務人員的積極性，在公司全體業務人員的努力下，公司6、7、8三個月的業務量大為增加，而到最后給業務員發獎金時，反而是業務員要求企業應從利潤中提成。
　　
　　四、加強與客戶的溝通
　　
　　箱包皮具企業在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，一方面對老客戶要做好前期的銷售結算以及后續的售后服務，包括對客戶的返利、獎金及時結算，打消客戶對企業產生疑慮，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業應該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經銷商來說，資金一般是其發展的瓶頸，企業通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優勢，并通過各種獎勵、促銷政策刺激他們積極備貨。