企業(yè)如何打拼才能決勝市場(chǎng)?這是很多創(chuàng)業(yè)者一直思考的問(wèn)題，為了更好地經(jīng)營(yíng)發(fā)展企業(yè)，一些企業(yè)家不惜成本聘請(qǐng)專(zhuān)家咨詢(xún)，其實(shí)，企業(yè)要想勝利的打拼市場(chǎng)，做好企業(yè)的六大“硬件”是關(guān)鍵。

無(wú)論是從市場(chǎng)行情還是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)來(lái)看，企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本無(wú)外乎產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人才以及創(chuàng)新、管理，因此，企業(yè)可以從這六個(gè)方面尋找突破口。

產(chǎn)品

產(chǎn)品，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4P理論”中的首要元素，也是企業(yè)具備參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必備元素。企業(yè)所提供的產(chǎn)品無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形的產(chǎn)品，必須具備的就是具有較強(qiáng)的品質(zhì)力和有效性，可以滿足目標(biāo)群體的需求，打造經(jīng)得起市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)，才是第一要素!

高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的原動(dòng)力，只有當(dāng)企業(yè)這艘火箭具備性能高的燃料的時(shí)候才可以飛的更高。歷史不止一次的告訴我們，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分、產(chǎn)品更加豐富和完善的情況下，以短期內(nèi)犧牲消費(fèi)者利益來(lái)?yè)Q取巨額利潤(rùn)的行為已經(jīng)成為企業(yè)的墳?zāi)?。從這兩年醫(yī)藥行業(yè)的齊二藥、欣弗、刺五加到，震驚全球的三鹿有毒奶粉，以及康師傅礦物質(zhì)水等等事件中我們應(yīng)該看到，當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品方面出了問(wèn)題的時(shí)候，被愚弄的消費(fèi)者會(huì)毫不留情的給企業(yè)判死刑。所以，在目睹了太多因產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題的企業(yè)逐漸從我們視野中消失了之后，企業(yè)是該好好在謀求暴利和打造市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品方面慎重衡量了。Bgyedu.CoM

營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得最終收益的整個(gè)過(guò)程，也就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為。營(yíng)銷(xiāo)的根本是什么?就是運(yùn)用一切外在手段和資源滿足消費(fèi)者的某種需求。在這樣一個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)可以最快、最好的將營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)元素落實(shí)到實(shí)處，誰(shuí)有更有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段和策略，誰(shuí)就可以取得較高的收益引領(lǐng)市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)所涵蓋的：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)4大環(huán)節(jié)中，這里的“營(yíng)銷(xiāo)力”更多的是體現(xiàn)在“渠道和促銷(xiāo)兩個(gè)方面”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為需要將合適的產(chǎn)品放到合適的渠道、配合最有效的促銷(xiāo)手段最終獲得銷(xiāo)量的最大化。這樣一個(gè)過(guò)程，需要企業(yè)仔細(xì)研究渠道和市場(chǎng)特性，不斷完善企業(yè)的應(yīng)對(duì)手段，提升相關(guān)市場(chǎng)導(dǎo)入策略的及時(shí)性和有效性，保持產(chǎn)品在渠道流通過(guò)程中的高效、增值;同時(shí)，將產(chǎn)品流通的相關(guān)環(huán)節(jié)最優(yōu)化，并不斷的完善和提升。而企業(yè)在后續(xù)服務(wù)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)把握等方面，也是體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的重要組成部分。

一個(gè)很淺顯的道理：再好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案假如執(zhí)行不到位，也會(huì)效果不佳;而再不先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，只要在細(xì)節(jié)處理等環(huán)節(jié)做到最完美，也會(huì)取得不小的收益。也就是說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)力對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要作用，不得等閑視之!

品牌

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是綜合實(shí)力的比拼。當(dāng)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈進(jìn)入同質(zhì)化的狀態(tài)后，企業(yè)的品牌影響力就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)了。一定程度上，品牌力對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為有著相當(dāng)強(qiáng)的正面促進(jìn)。品牌思想在中國(guó)的發(fā)展，也是伴著營(yíng)銷(xiāo)體系的逐漸完善而建立起來(lái)的，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為受到越來(lái)越多的模仿也擠壓時(shí)，要讓目標(biāo)消費(fèi)者能清晰的記住你的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)而區(qū)別其他同類(lèi)廠家的一個(gè)重要手段，就是通過(guò)有效整合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)有效的媒體實(shí)施傳播，在行業(yè)和市場(chǎng)上樹(shù)立只屬于自己的形象和認(rèn)知上的明確表象，也就是品牌。所以說(shuō)，品牌作為企業(yè)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)向更高層次發(fā)展的一個(gè)階段，是企業(yè)必須要予以重視的，也是企業(yè)建立市場(chǎng)區(qū)隔有效提升受眾影響力的一個(gè)重要方面。

人才

當(dāng)中國(guó)的大部分企業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，從最初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的充分競(jìng)爭(zhēng)后，人才的需求也變得前所未有的重要。

優(yōu)秀的企業(yè)之所以?xún)?yōu)秀，其外在因素如產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、管理等各個(gè)方面的過(guò)人之處都是由優(yōu)秀的人才作為主導(dǎo)的。特別是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方面，有能力有實(shí)力的人才，更是企業(yè)尋求未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵。俗話說(shuō)“千軍易得，一將難求”，古人就懂得人才力在戰(zhàn)爭(zhēng)中的巨大作用，我們現(xiàn)代的企業(yè)是不是更應(yīng)該思考自己的人力資源建設(shè)體系啊?睿智而卓越的高層領(lǐng)導(dǎo)階層、精明能干的中層管理者配合團(tuán)結(jié)、協(xié)作、一致的基層員工，這樣的企業(yè)才是具有旺盛生命力的企業(yè)。

創(chuàng)新

當(dāng)然，企業(yè)要發(fā)展，單靠模仿和跟隨只能在有限的時(shí)間和空間內(nèi)取得成功，并不能獲得引領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。要想實(shí)現(xiàn)跨越式的大發(fā)展，創(chuàng)新力則必不可少。創(chuàng)新既包括產(chǎn)品、工藝、設(shè)備等有形方面的提升，也包括操作模式、思想、標(biāo)準(zhǔn)等無(wú)形方面的創(chuàng)新。有形方面的創(chuàng)新容易模仿，無(wú)形方面的創(chuàng)新則很難照搬。所以企業(yè)發(fā)展最高境界就是思想、體制、模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等無(wú)形方面的創(chuàng)新。

首先要明確的是，創(chuàng)新是在目前市場(chǎng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的形勢(shì)下，企業(yè)保持較高競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。企業(yè)只有具備的永不停止的創(chuàng)新力，才能緊跟市場(chǎng)發(fā)展的步伐，不斷滿足消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)還應(yīng)該看到，企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該緊密聯(lián)系社會(huì)，仔細(xì)研究消費(fèi)者的需求情況發(fā)展。脫離了消費(fèi)者的創(chuàng)新，也就限制了企業(yè)的發(fā)展空間，是危險(xiǎn)的。所以，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，必須要緊扣行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，用企業(yè)強(qiáng)大的創(chuàng)新力來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)，才能保持較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

管理

企業(yè)的管理可以分為兩個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)管理和內(nèi)部日常管理。兩者在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為中同等重要，相輔相成。但是，實(shí)際情況是我們身邊的太多企業(yè)過(guò)分追求營(yíng)銷(xiāo)方面的管理，而忽視了其他部門(mén)和員工的管理工作，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作風(fēng)風(fēng)火火、輔助營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作則松松垮垮，嚴(yán)重影響了企業(yè)良性發(fā)展。

[1] [2]