經(jīng)營秘訣北京報(bào)關(guān)員考試

　幫商家清貨尾楊駿夷在網(wǎng)上開店完全不是自己的想法，還在讀研究生的他，如果不是被朋友拉去幫他們提升易趣網(wǎng)店的銷售，也不會最終萌發(fā)出自己動手在網(wǎng)上開店的想法。今年11月楊駿夷才開始在易趣上擁有了自己的店鋪，并且開始銷售女性服裝，規(guī)模不大，而且還要自己去市場上跑貨源。但是讀計(jì)算機(jī)的楊對于數(shù)理統(tǒng)計(jì)方面有特殊的嗅覺。楊駿夷覺得運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法來指導(dǎo)銷售非常管用。但在此之前，他還必須要解決一個(gè)貨源的問題。當(dāng)然，易趣網(wǎng)上最受歡迎的服裝款式是不可能缺少的，楊總要進(jìn)一些。從吸引用戶流量的角度講，進(jìn)這些貨必不可少。但問題是這些款式進(jìn)貨的價(jià)錢都不便宜，而楊最賺錢的還是商家的貨尾。一般做服裝生意的商家在季節(jié)來臨以前就已經(jīng)開始進(jìn)下個(gè)季度的貨，而本季度的貨則開始清倉，這些清倉貨就是所謂貨尾，貨尾數(shù)量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。楊則是抓住這些需求，首先以極為低廉的價(jià)格從一些經(jīng)銷商的手中買回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷售出去。現(xiàn)在楊的出貨量提升很快，也開始為生產(chǎn)廠商處理他們的貨尾。從毛利的角度來看，貨尾當(dāng)然要比新貨高不少。

　挑選時(shí)機(jī)推薦商品楊駿夷進(jìn)貨基本上都是按照本季節(jié)進(jìn)貨，為拿到比較好的折扣，全部以現(xiàn)金支付。但畢竟是些貨尾，款式等各方面自然比不上一些熱銷的貨品。怎么才能把這些貨銷出去，楊自己很有一套。楊說，他從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上了解到，一般在易趣網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn)，下午5、6點(diǎn)，還有晚上9-11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。在這些時(shí)段購買易趣首頁上的商品推薦位效果最好。而且楊分析過，一般拍賣的商品都有結(jié)束拍賣的時(shí)間，將拍賣的結(jié)束時(shí)間定在這些時(shí)段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到結(jié)束時(shí)間快到，就會馬上出價(jià)，而不會拖延考慮。這樣做無形中加快了交易的節(jié)奏。楊說，他一天之中，會選擇中午還有晚上9-11點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段作為商品結(jié)束交易的時(shí)間，這樣他等于一天做了別的商家兩天才做的交易量。

　徹底模仿最好的競爭對手楊駿夷認(rèn)為，他能成長如此迅速，還有一個(gè)關(guān)鍵，就是徹底模仿在女性服裝領(lǐng)域最好的競爭對手。而他所挑選的對象就是位于美國EBAY平臺的EVALUEVILLE，這家公司每天至少有1000件拍賣到期商品，其商品的總數(shù)量驚人。而現(xiàn)在楊駿夷的服裝店也只有200個(gè)款式的服裝而已。楊介紹，這個(gè)網(wǎng)站就是消化廠商庫存的，而且拍賣從來不使用一口價(jià)的方式。以這個(gè)網(wǎng)站為范本，楊駿夷現(xiàn)在的網(wǎng)站基本全盤抄襲，只使用一元起拍和普通拍賣的方式，并且每周將其中一款熱銷的服裝拿作一元起拍，以聚集人氣，同時(shí)也可以知道顧客對于某件商品的最終成交價(jià)的心理承受位，這樣可以方便今后同類商品進(jìn)行有底價(jià)的普通拍賣。楊強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營手段上模仿競爭對手的同時(shí)，還是要自己進(jìn)行網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，他現(xiàn)在還在使用其他賬號來驗(yàn)證其數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，例如如何才能利用搜索引擎的功能讓自己的店鋪獲得更多的有效買家。

　投資建議

　不要鋪大攤子新上路的新手開網(wǎng)上女性服裝店，建議開始千萬不要把攤子鋪得太大。這樣即便經(jīng)營過程中出現(xiàn)需要調(diào)整的時(shí)候，也好調(diào)頭。一般對新手來講，最好挑10-15件的最暢銷的大路貨，大約2000元的投入便可以實(shí)現(xiàn)在易趣上 創(chuàng)業(yè) 。他建議開始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設(shè)計(jì)新款式。在價(jià)格上爭取一定的優(yōu)勢，當(dāng)然在進(jìn)貨價(jià)格無法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家，這些買家比那些隨便四處瀏覽的目的性更強(qiáng)，而且他們對于價(jià)格的敏感程度更低。

　新開網(wǎng)店投資收益表(參考)

　經(jīng)營品種———女性服裝規(guī)模———中型網(wǎng)絡(luò)店鋪等級———中高級人工———三人總投資———5-6萬元左右月營業(yè)額———首月銷售額為10萬元以上支出———郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺交易成本占銷售額的10%凈收益———每月10000元以上