所謂信心是燈，毅力是發(fā)電機(jī)。如果業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。

經(jīng)歷了N次教訓(xùn)，慢慢的自己失去了信心。可是就當(dāng)消極心態(tài)要爆發(fā)的時(shí)候。我認(rèn)識(shí)了AMY姐！（先交朋友，后談生意——業(yè)務(wù)長久；） AMY姐她是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)，他主攻巴西和南美。人和藹可親，平易近人.。她那頑強(qiáng)拼搏的精神，值得大家學(xué)習(xí)。對(duì)于一個(gè)沒有注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員的人來說。我很欽佩她。她贏得巴西老油條的訂單。大家也知道巴西人狡猾。看不起中國人，他讓那個(gè)狡猾的巴西客戶知道中國在這個(gè)國際社會(huì)中的地位，讓他知道在中國有很上進(jìn)的人。她會(huì)經(jīng)常問自己一個(gè)問題,我應(yīng)該怎樣去爭取到這樣狡猾的客人,她認(rèn)為是很值得業(yè)務(wù)去考慮的.她自己每天開發(fā)郵件,實(shí)際上是很困難的工作,不過她喜歡,結(jié)果客人把錢打過來了,還發(fā)有郵件說希望能和她長期合作,呵呵，AMY姐都能搞定巴西的老外。為何我要這么沮喪。在這個(gè)世界上，凡事不可能一帆風(fēng)順，事事如意，總會(huì)有煩惱和憂愁。

她和我說了一句話，讓我感覺自己原來還是不錯(cuò)的。她說我不像她的供應(yīng)商，像她的好友與姐妹。（本人性格不錯(cuò)，很多客戶都很喜歡和我交流）每當(dāng)AMY姐問我產(chǎn)品的時(shí)候，我耐心的和她解釋，有時(shí)候我會(huì)問，姐姐，你覺得我說的還需不需要修改呢。（很多時(shí)候，客戶不太理解你的產(chǎn)品，你不要直接的說，你能理解我的意思嗎，這樣他會(huì)覺得不好意思，如果說沒有，他會(huì)覺得我們感覺他的理解能力有些問題，呵呵，我們可以虛心的和客戶交談）其實(shí)每次和她說產(chǎn)品，就當(dāng)自己又復(fù)習(xí)了一次，日積月累也讓我們對(duì)自己充滿自信。所以做業(yè)務(wù)一定要先了解自己的產(chǎn)品。AMY姐叫我寄樣品給她的時(shí)候，我很積極。我沒有問她，是否你們付快遞費(fèi)。因?yàn)槲矣X得，我們已經(jīng)是好朋友了。所以快遞費(fèi)我自己掏了，再加上她們寄給我，也是他們自己付的。每次AMY姐收到樣品的時(shí)候她都很開心。她說，妹妹，你的產(chǎn)品很漂亮，謝謝你。（心里偷偷了樂了下）只要是有意向客戶，不要拖拖拉拉。今天的事情今天完成。客戶早一天收到，我們離成功也進(jìn)一步。AMY姐說我和她一樣，很會(huì)維護(hù)自己的客戶。其實(shí)這個(gè)是她對(duì)我高估。自我感覺還沒有。不過還是得謝謝AMY姐的賞識(shí)。 就是因?yàn)槲姨撔膶?duì)待她，積極配合她的工作，并且很多事情站在她的方向考慮。所以她才這么的信任我。每次她客戶有詢盤的時(shí)候，她第一個(gè)想起的就是我這個(gè)妹妹。她說，因?yàn)槲业恼\信，我的耐心，打動(dòng)了她。所以她很珍惜。其實(shí)也是一樣的。機(jī)會(huì)是她給的。我也謝謝她。昨天晚上她在QQ上和我說，樣品已經(jīng)寄巴西了。下周她們會(huì)和我們聯(lián)系。（如果你沒有誠心，客戶會(huì)主動(dòng)和你說樣品寄出去的事情嗎）我們都很期待，期待那邊客戶的肯定。我相信，即使不能和AMY姐合作，我們也已經(jīng)成為了好朋友。這是可喜可賀的。做業(yè)務(wù)就相當(dāng)于交朋友。

當(dāng)我們的心起了煩惱、痛苦、邪惡，那么我們視一切將不復(fù)美麗。

人沒有外在的敵人，也不應(yīng)該有外在的排斥，

值得為之努力終生的是日復(fù)一日的反躬自省與自我戰(zhàn)勝。

重新收拾自己的心緒，以微笑的姿態(tài)踏步天涯，不奢求日行千里，但求點(diǎn)點(diǎn)滴滴。