做“老外生意”，這個(gè)在平常生活中看似并不容易的問題，在網(wǎng)絡(luò)上卻可以輕松地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。記者最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)專與國(guó)外客戶打交道的“網(wǎng)商”群落已經(jīng)成形，而且收獲還挺不錯(cuò)。

里應(yīng)外合好賺錢

溫小姐已經(jīng)算得上是一個(gè)資深賣家了。

一年前，她要到美國(guó)讀書，但是高額的生活費(fèi)令她眉頭緊鎖。正巧，幾個(gè)好朋友向她聊起網(wǎng)上開店的經(jīng)歷，他們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國(guó)特色的東西，不過，生意暫時(shí)還只在國(guó)內(nèi)做。溫小姐靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)動(dòng)他們一起合伙，把生意做到美國(guó)去。

到美國(guó)以后，溫小姐趕緊在那里最火爆的eBay網(wǎng)上注冊(cè)，通過國(guó)內(nèi)朋友的進(jìn)貨渠道，直接與美國(guó)人進(jìn)行“當(dāng)?shù)亟灰住保缓蠛蛧?guó)內(nèi)的朋友按照比例共同負(fù)擔(dān)成本和相關(guān)費(fèi)用。除此之外，溫小姐還攬下分外事，介紹客人直接到她們的網(wǎng)店瀏覽。有了溫小姐在美國(guó)作“經(jīng)銷商”，她們把商品賣到美國(guó)的幾率也大大提高了。

通過“私人網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發(fā)貨匯款方式，每次回國(guó)的時(shí)候，大家都會(huì)在溫小姐帶回來(lái)的商情的指導(dǎo)下研究熱點(diǎn)，組織貨源，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，個(gè)個(gè)都成了外貿(mào)專家。

誠(chéng)信為本贏口碑

“誠(chéng)信和自信是網(wǎng)商成功的兩大支柱。”唐小姐坦言在網(wǎng)上做生意的兩大要訣。她笑著說(shuō)，因?yàn)槭呛屯鈬?guó)人打交道，所以誠(chéng)信顯得格外重要。“不容許自己的交易記錄出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)污點(diǎn)，不能給中國(guó)人丟臉”。

和唐小姐同樣深諳此理的，還有李小姐。據(jù)說(shuō)，有一次，一位法國(guó)用戶在網(wǎng)上向她訂購(gòu)了一條珍珠項(xiàng)鏈，作為送給母親的生日禮物。可是直到母親生日那天，商品還未送到。法國(guó)人以為被騙了，發(fā)來(lái)了一份措詞激烈的郵件。

李小姐收到后，馬上用快遞送出了另一條珍珠項(xiàng)鏈，而且分文不取。幾天后，法國(guó)人收到了兩條珍珠項(xiàng)鏈，一條是他訂購(gòu)的，另一條是中國(guó)人補(bǔ)償他的。法國(guó)人一下子意識(shí)到，千里之外的交易伙伴原來(lái)是個(gè)“可愛中國(guó)人”，大為感慨。同樣誠(chéng)實(shí)的法國(guó)人把第二條項(xiàng)鏈原封不動(dòng)地寄回來(lái)，還成了李小姐的老客戶。

現(xiàn)在，李小姐在eBay易趣網(wǎng)上主營(yíng)珍珠首飾，旺季的月銷售額能達(dá)到4萬(wàn)美元。25歲的女孩開辦了自己的公司，還雇用了六七名員工。

成本：投入不大

做一個(gè)網(wǎng)商，需要多大的成本？

這得要看自己想在網(wǎng)上干什么。據(jù)悉，如果做專業(yè)物品，如專業(yè)攝影器材、旅游紀(jì)念品、手工藝品（陶瓷、景泰藍(lán)）等，其入門投資約為2萬(wàn)-5萬(wàn)元，每月進(jìn)貨成本數(shù)千至幾萬(wàn)元不等。除此之外，賣家需要對(duì)專業(yè)商品有一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

如果是做首飾之類的貴重物品銷售（這算是網(wǎng)商里面比較高的層次）。那么投資主要在于維護(hù)一個(gè)價(jià)格穩(wěn)定、品質(zhì)可靠的進(jìn)貨渠道，約在10萬(wàn)元以上。進(jìn)貨成本每月在5萬(wàn)元以上，公司經(jīng)營(yíng)、兼職幫工和員工工資每月數(shù)千元，銷售收入每月可能會(huì)超過10萬(wàn)元人民幣。

風(fēng)險(xiǎn)：匯率結(jié)算

不過，有關(guān)專家提醒說(shuō)，在網(wǎng)上與“老外”做生意，并不都會(huì)一帆風(fēng)順。“最吃力的是前半年，”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這半年得打基礎(chǔ)，掙人氣，甚至有可能顆粒無(wú)收。“有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得過去，一般一年后生意會(huì)有起色，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘吭聽I(yíng)業(yè)額也會(huì)不菲。

除此之外，與“老外”做生意，還得防范“匯率結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)”。一般網(wǎng)上銷售約為一個(gè)月，收到外幣到賬通知為一個(gè)月，外幣兌換為人民幣取出又是一個(gè)月。這么長(zhǎng)的周期，其間的匯率變化，以及對(duì)流動(dòng)資金的占用，可能會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。