案例1：某棉紡集團(tuán)出運(yùn)71.5噸紗,金額近十萬美元，價格條款FOB，合同付款方式：預(yù)付30%TT+70%DP。貨到港口二個月，期間貨物價格暴跌，收貨人不付款不提貨,不同意退運(yùn)或轉(zhuǎn)讓,期間產(chǎn)生了非常高的港口費(fèi)用，而且我中國公司蒙受相當(dāng)?shù)膿p失。
　　分析：印度政府規(guī)定：出口到印度的貨物，必須有原收貨人出具的NOC的證明，才能修改收貨人并轉(zhuǎn)賣他人或轉(zhuǎn)運(yùn)。一旦貨物到達(dá)前市場發(fā)生動蕩，買家往往利用此規(guī)定惡意欺騙國外客戶，從而以差價賺取利潤，想盡辦法違約，逼中國公司降價。此時貨已運(yùn)至印度，且由于印度海關(guān)規(guī)定，如果貨物到港三個月無人提貨，就可以被海關(guān)拍賣。對此，我企業(yè)無奈只好“認(rèn)栽”，最終接受降價條件息事寧人。
　　案例2：我企業(yè)與印度公司做了一單貨值約為7萬美元痲類出口業(yè)務(wù)。該批貨物信用證由香港一家公司從香港開出。同時按照信用證的要求將提單中的發(fā)貨人打成該香港公司，但保留了提單、報關(guān)單和核銷單等原件。發(fā)貨后印度客戶以單證有不符點(diǎn)為由拒付貨款，進(jìn)而又以產(chǎn)品質(zhì)量有問題為由逼中方大幅降價。我企業(yè)調(diào)查得知，該香港公司系印度公司在香港的關(guān)系公司，該香港公司堅決不同意退貨。我企業(yè)處處陷于被動，最后無奈答應(yīng)降價了事。
　　分析：信用證可以由第三方出具，但是必須保證發(fā)貨人一定為我中方企業(yè)。由于國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)不足，我企業(yè)不僅犯了貿(mào)易中的基本錯誤，同時審單失誤，在這起貿(mào)易活動中陷入種種被動，承受了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)損失。
　　案例3：某中資公司駐印度代表處，與印度買家在違反印度政府規(guī)定的情況下簽了一筆外貿(mào)合同。印度買家為了達(dá)到減少關(guān)稅的目的，要求簽定兩份合同，一份合同的交易金額低于實(shí)際交易金額，用來報關(guān)，另外一份合同顯示的是真正交易的金額。由于用于報關(guān)的合同價格大大低于市場價格，引起了印度有關(guān)部門的注意，從而開展調(diào)查，印度公司與我中國企業(yè)均涉案。
　　分析：印度政府明確規(guī)定，外資駐印度代表處，只能從事市場調(diào)研、客戶聯(lián)系等非盈利性活動。該代表處違反此規(guī)定擅自做貿(mào)易，已違背了有關(guān)規(guī)定。另外，我中國公司同意簽定雙重合同，而所簽定的實(shí)際交易金額的合同是不被法律所承認(rèn)的，出口商往往很被動，如果一旦印度買家惡意欠款，中方只能承擔(dān)損失，自吞苦果。
　　國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。由于電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式的廣泛應(yīng)用，企業(yè)大量依賴商業(yè)信用結(jié)算方式出口貨物，因此受騙上當(dāng)、蒙受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的也日漸增多。因此，我們建議外貿(mào)企業(yè)在從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，應(yīng)注意做到“六關(guān)注”，從而盡量避免和防范貿(mào)易風(fēng)險。
　　一是關(guān)注調(diào)查買家的信用狀況，可以通過中國出口信用保險公司、印度有關(guān)律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)調(diào)查、評估買家的信用情況。通過對買方進(jìn)行資信調(diào)查得到盡可能多的買家信息，以做到從源頭防范貿(mào)易風(fēng)險。
　　二是關(guān)注貿(mào)易合同條款，付款方式堅持對方開具不可撤消的信用證，并由歐美等第三國保兌;次之，可要求對方電匯部分預(yù)付貨款，發(fā)貨前以電匯方式付清全部貨款，或者TT電匯全額貨款，否則不予發(fā)貨。
　　三是關(guān)注雙方貿(mào)易往來中所發(fā)生的聯(lián)系，一定要保留雙方聯(lián)系的證據(jù)文件。一旦發(fā)生貿(mào)易糾紛，保留的所有往來書面文件、郵件和傳真等均可作為證據(jù)。尤其要注意通過傳真來保持聯(lián)系，因?yàn)閭髡嫔弦话愣紩粲袑Ψ降墓久Q、電話號碼、傳真等，這些都是一旦對方否認(rèn)有關(guān)往來從而反駁對方非常有力的證據(jù)。
　　四是關(guān)注有關(guān)輔助保險措施，建議有能力的出口企業(yè)可投保出口信用保險。中國出口信用保險公司是我國唯一的政策性出口信用保險公司。其出口信用保險業(yè)務(wù)主要企業(yè)在出口貿(mào)易發(fā)生損失時給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，分擔(dān)出口企業(yè)對外貿(mào)易的風(fēng)險，而且其國際商賬追收和境外追收業(yè)務(wù)依托全球追收網(wǎng)絡(luò)，也可幫助出口企業(yè)有效地進(jìn)行境外追討降低出口收匯風(fēng)險。
　　五是關(guān)注以合法的法律途徑來維護(hù)自身的合法權(quán)益。由于國際貿(mào)易牽涉面雜，發(fā)生貿(mào)易糾紛后，我國企業(yè)往往妥協(xié)印度有關(guān)貿(mào)易方的條件了事，而使印方一再得益，自己合法的權(quán)益受損。而目前，國內(nèi)已經(jīng)有很多涉外律師事務(wù)所可以承辦涉外官司，或者準(zhǔn)備好所有的材料，直接委托印度有關(guān)律師事務(wù)所，通過起訴等合法途徑解決貿(mào)易糾紛。
　　六是關(guān)注貿(mào)易合法性。對于已在印設(shè)立代表處等分支機(jī)構(gòu)的中國公司，一定要確保自身行為合乎印度法律，如果貿(mào)易機(jī)會可觀，可考慮在印度設(shè)立公司、分公司等途徑來保證經(jīng)營行為合法，進(jìn)一步開拓市場。