一、對(duì)托收的規(guī)定

　國(guó)際商會(huì)制定的《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《URC522》)對(duì)托收的定義是：托收是指由接到托收指示的銀行根據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)以便取得付款/承兌，或憑付款/承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。

　對(duì)于托收方式一般都通過(guò)銀行辦理，又稱銀行托收。其基本做法是：出口人根據(jù)買賣合同先行發(fā)運(yùn)貨物，然后開(kāi)立匯票(或不開(kāi)立匯票)連同商業(yè)單據(jù)，向出口地銀行提出托收申請(qǐng)，委托出口地銀行(托收行)通過(guò)其在進(jìn)口地的代理行或往來(lái)銀行(代收行)向進(jìn)口人收取貨款。

　在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，隨著貿(mào)易雙方的相互了解，貿(mào)易關(guān)系的建立，貨款的收取大多采用跟單托收的方式。按照向進(jìn)口人交單條件的不同，分為付款交單(Documentsagainst Payment，簡(jiǎn)稱D/P)和承兌交單(Documentsagainst Acceptance，簡(jiǎn)稱D/A)。當(dāng)然，對(duì)于出口商采用D/A付款方式要比D/P付款方式冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，至于采用哪種方式，這就完全憑雙方的信譽(yù)來(lái)決定。

　從規(guī)定可以看出，不論采用D/P，還是采用D/A，交單都要經(jīng)過(guò)銀行。事實(shí)上，這種經(jīng)過(guò)銀行的付款方式受到挑戰(zhàn)。目前，比較流行的做法是：“合同及所有的單證上的付款條件仍然標(biāo)明D/PATSIGHT，但所有單證卻不經(jīng)過(guò)銀行交遞”，該做法自然有其道理。

　二、不經(jīng)過(guò)銀行的D/PSIGHT付款

　【案例】：1993年開(kāi)始，筆者在泰國(guó)代表中國(guó)公司做出口貿(mào)易。那個(gè)時(shí)期，泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境很好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，進(jìn)口商也顯得比較大方和富有，根本不計(jì)較開(kāi)L/C的費(fèi)用，1993年和1994年對(duì)所有的客戶都做L/C付款，經(jīng)過(guò)貿(mào)易往來(lái)，彼此相互了解，發(fā)現(xiàn)他們的信譽(yù)確實(shí)普遍很好。從1995年開(kāi)始，對(duì)付款方式做了調(diào)整，按照資信情況不同將客戶分為A、B、C、D、E(優(yōu)級(jí)、良級(jí)、一般、較差、特差)五級(jí)。對(duì)于A級(jí)采用T/T60天付款，簽合同后發(fā)貨，之后將全套單證用UPS或DH L直接快遞于客戶，客戶于收到單證起60天內(nèi)將全部貨款付清；對(duì)于B、C兩級(jí)基本上采用通過(guò)銀行的正規(guī)D/PSIGHT付款；對(duì)于D、E兩類(占總客戶比例不到20%)始終堅(jiān)持L/C付款。

　1997年7月，東南亞發(fā)生了金融危機(jī)，泰幣的大幅貶值，給進(jìn)口商帶來(lái)的損失是非常大的，即使最好的客戶，你也不得不擔(dān)心其付款能力。所以我對(duì)所有客戶都要求L/C付款，對(duì)客戶而言似乎是雪上加霜。貿(mào)易談判中強(qiáng)調(diào)，寧愿在價(jià)格上作出適當(dāng)?shù)淖尣剑惨獔?jiān)持L/C付款。做貿(mào)易的人都知道，當(dāng)采用D/PSIGHT付款時(shí)，貨到目的港，客戶不提貨所面臨的三種處理方式：一是作出讓步，被迫降價(jià)；二是退貨，原路返回；三是轉(zhuǎn)售。還是謹(jǐn)慎為好。當(dāng)然，很多客戶是不太滿意開(kāi)L/C的。

　隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的消退，泰國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，客戶對(duì)開(kāi)L/C抱怨不止，所有的客戶反映銀行收費(fèi)很高，要求采用變通的方式，全部單證不要經(jīng)過(guò)銀行傳遞，要直接快遞于這些進(jìn)口商。就在這樣一種情況下，變通的D/PSIGHT付款方式誕生了，即“PAYMENT BYT/TAGAINST FAX ALL THE DOCU－MENTS”。其具體做法是：(1)出口商與進(jìn)口商經(jīng)過(guò)貿(mào)易談判達(dá)成一致，同意采用變通的D/PSIGHT付款方式；(2)簽訂合同時(shí)標(biāo)明付款方式為DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT(D/P AT SIGHT)；(3)發(fā)票、匯票等所有單證同樣與合同一致標(biāo)明D/P AT SIGHT付款方式；(4)貨物裝運(yùn)后一周之內(nèi)將所有單證傳真(FAX)與進(jìn)口商；(4)進(jìn)口商收到COPY單證之后，以不影響報(bào)關(guān)為限，T/T全部貨款與出口商；(5)出口商收到進(jìn)口商的T/T付款后，用UPS或DH L等快遞方式將全部單證直接快遞進(jìn)口商；(6)進(jìn)口商收到全部單證后，委托報(bào)關(guān)提貨。這筆生意就算結(jié)束。

　這樣做的好處：(1)變通的付款方式汲取了D/P、D/A、T/T的優(yōu)點(diǎn)，即見(jiàn)單(COPY)付款、帶有協(xié)商性、帶有預(yù)付性，是三者的最佳組合；(2)加速雙方資金周轉(zhuǎn)，提高資本營(yíng)運(yùn)效率；(3)進(jìn)口商有更加機(jī)動(dòng)的時(shí)間，選擇合適的匯率換取外匯付款；(4)進(jìn)口商節(jié)約了通過(guò)銀行付款的一切費(fèi)用(按金額收費(fèi)、按單數(shù)收費(fèi)、通知費(fèi)等)；(5)進(jìn)口商可以依據(jù)船到目的港的時(shí)間，掌握?qǐng)?bào)關(guān)時(shí)間來(lái)決定付款時(shí)間和取得全部單證的時(shí)間。(6)縮短出口商的收匯時(shí)間，銀行無(wú)法壓匯；(7)如果出口商收不到進(jìn)口商的付款，所有原始單證仍在出口商手中，更加有利于處理問(wèn)題，減少風(fēng)險(xiǎn)。

　據(jù)泰國(guó)的一個(gè)進(jìn)口商估算，2002年與我的進(jìn)口貿(mào)易總額是40萬(wàn)美元，由于采用變通的方式節(jié)約銀行費(fèi)用約5000美元左右，相當(dāng)于進(jìn)口貿(mào)易額的1．25%，其他還有利息節(jié)省、選擇有利匯率等帶來(lái)的收益，而且我們?cè)诿恳还P生意上都能誠(chéng)信對(duì)待，并完美地配合。例如：2003年3月1日從大連港裝船出運(yùn)一筆貨物到泰國(guó)，經(jīng)新加坡轉(zhuǎn)船于3月22日到曼谷，進(jìn)口商必須于3日內(nèi)報(bào)關(guān)，否則將繳海關(guān)保管、存儲(chǔ)費(fèi)用，也即不得晚于3月25日?qǐng)?bào)關(guān)。我方3月4將所有單證FAX進(jìn)口商，進(jìn)口商收到后于3月4日至17日選擇有利的匯率換匯，并于3月17日T/T付款，同時(shí)FAX付款副本。我方于3月20日收到貨款，同日將所有單證直接快遞進(jìn)口商，進(jìn)口商于3月24日收到單證，于3月25日?qǐng)?bào)關(guān)。

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