之所以成熟參展商能夠擁有企業參展的準確定位的能力，是因為他們對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調查研究，發現企業對展覽會價值認知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認證價值”、“體驗價值”、“理念價值”、“精神領袖價值”等五個方面。 所謂展覽會的信息傳播價值，指的是展覽會具有快速反饋高效率、高質量的市場信息高效傳播特點，一個知名展覽會實際上就是一次行業年會，從行業協會到產業鏈的各個環節均被聚集在一個時空里，是行業信息量的大潮到來之際，是行業海量信息的尖鋒時刻。 我們不難發現，世界上一流的品牌展覽會的一個主要標志，就是能夠聚集行業最有影響力的媒體參與，大部分的展覽會都有市場政策發布新聞會和行業市場宏觀走勢分析與專題論壇，50％以上企業會通過展覽會把最新的產品信息發布給目標消費群體，因此，信息傳播是展覽會最基本的價值，任何企業參展都知道這個道理。 關于“第三方認證價值”，目前國內企業的認識不是很深刻，筆者在論著《21世紀中國會展經濟與會展產業》中提出一個觀點，展覽會是一個市場經濟發展的階段性產物，分析展覽會產生的歷史原因，可以知道展覽會實際上是一個公平買賣的市場，是提供企業進行商業交易的特定場所，其所處地位就是一個中立的第三方，其對展覽產品的認證相當于第三方認證，具有一定的客觀權威性。一個簡單的例子就是貴州的茅臺酒，之所以在20世紀70年代被周恩來總理點名定“國宴酒”招待美國總統尼克松，是由于貴州茅臺灑廠1915年在美國舊金山參加巴拿馬世界博覽會期間被評選為金獎，因此產品在展覽會上評獎和認證成為企業參展市場營銷的一個主要目的之一。 展覽會的“體驗價值”，表現在展覽會的聚集人氣功能，由于展覽會的直接參與性和體驗性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗。展覽會作為一個行業盛會，可以將來自行業的各方人士在短短的3～5天內匯集到一個展覽場館中，大家平等交流，聯絡老客戶，結識新客戶，發現潛在客戶，刺探競爭對手，觀摩新產品，所有的活動均以個人調動五官全力體驗為基礎，與他人進行平等溝通為紐帶，成為企業決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據，這樣的體驗價值具有唯一性、時效性和前瞻性，是展覽會作為市場營銷工具區別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一。 那么，展覽會的第四個價值———“理念價值”。



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