您是否在收到詢盤時會對詢盤作充分的分析判斷？

對不同類型的詢盤您是否會有針對性的回復方式？

您是否有把握回復的郵件有幾成再被回復的可能？

希望今天我們對第一封詢盤的思路整理，能讓您對第一封回盤更加心中有數。

一．情況不明的詢盤

Dear Sir,

Please give me your full product list with unit prices FOB China .

Thanks

xxx

[要點分析]

1.     稱呼不針對，很可能是群發的。

2.     沒有介紹自己，可能是小公司。

3.     沒有提到產品，可能是外行。

4.     沒有提到交易條款和細節，說明還沒有真實采購意向。

[應對方法]

1. 買家同樣很難得到其他供應商的重視，所以您只需要讓買家感受到您的重視，就會占得先機。

2. 買家很小，需要幫助，容易信任，所以您如果給予買家幫助，會很容易博得他得信任。

3. 買家不內行，大供應商的優勢減弱，所以這是您和大公司同行競爭的好機會。

4. 買家在一個小而封閉的好市場，比如東歐或西非，所以您如果能切入進當地市場，競爭會很小，機會會很大。

[總結建議]

即使看起來很沒誠意的詢盤，仍然有很多種積極的可能因素，建議對這類詢盤的第一封回復，不提供詳細產品信息，不報價，提簡單的問題引導，吸引買家回復，并了解更多買家的真實情況，再作進一步跟進。


[1] [2] [3] [4]