一、選擇代理出口對象。

　二、外貿企業了解考察。外貿企業接受委托后，要對生產企業進行必要的考察。

　三、核算產品出口成本。生產企業向外貿企業提供本企業的最低出口價格，由外貿企業核算并確定產品的出口成本。

　四、選擇客商。可由生產企業自找，也可由外貿企業選定。要注意所選擇的貿易對象的資信調查，這一過程可委托外貿企業或銀行咨詢機構辦理。

　五、簽訂工貿代理協議。即用法律形式明確工貿雙方之間的義務和權利。工貿代理協議內容應含：

　從產品供貨角度，明確生產企業對其產品交貨期、交貨數量、產品質量、供貨價格承擔義務;

　從商務角度，明確外貿企業應對產品出口過程中涉及的對外的商務聯系、貨物出口報關、租船訂艙、辦理出口商品檢驗、保險、繕制有關出口 單證 承擔義務;

　協商確定代理出口手續費比例、結算方式和外匯留成比例;

　明確在可能引起的商務糾紛中工貿雙方各自應承擔的責任。

　六、簽訂外銷合同。在準備工作就緒后，生產企業就可以委托外貿企業對外簽訂合同。生產企業和外貿企業作為外銷合同的共同賣方，在外銷合同上簽字以示確認，并共同承擔合同義務。

　七、履約。外銷合同簽訂之后，生產企業要經常向外貿企業通報有關生產進度情況，外貿企業也有義務向生產企業反饋國際市場信息和客商的新要求。在履約過程中，工貿雙方要經常溝通情況，共同配合，嚴格按合同要求，組織生產和辦理出口手續。

　八、工貿結算。外銷合同執行完畢，工貿雙方按協議有關條款結算。即外貿企業在銀行結匯后，扣除產品出口時支付的運輸費、保險費、外貿手續費和其他雙方確認的費用，將貨款如數支付給生產企業。同時，由外貿企業測算外匯留成，經市或省的對外經貿行政管理部門和國家外匯管理部門審核后，劃撥給生產企業。