一般而言，根據外貿業務員的需求，來選擇在外貿交易中做什么產品好。由于外貿競爭較大，因此貿易平臺員需要有獨特的見解來選擇做什么產品。

做外貿選擇什么產品好

外貿B2C是把外貿與電子商務結合的一種銷售方式，因此想要做外貿B2C的產品必須適合網上銷售，同時還要能夠承擔從中國到國外的運費和滿足客戶對運輸時間的要求。下面列出了做外貿B2C產品在選擇時的考慮因素：

1）產品的價格不能太低，可以考察一下同類產品在國外的零售價是多少，最好商品的零售價格在50到500美金左右。這有兩方面的考慮，一是商品的價格太低，難以有利潤空間承擔較高的國際運費，二是商品的價格過高，消費者會有顧慮，不會輕易做出購買決定。

2）一般為商品的成品，主要針對個人消費者，從累計客戶資源上考慮，快速消費品要優于耐用消費品，一般商品的更換或重復使用周期在一年以內。

3）從體積與重量方面來考慮，一般體積不要太大，重量不要太重，這樣便于單個的快遞運輸。而且運費比較低。

4）成本與國外零售價之間的差價較高，一般來說毛利潤超過30%，這樣的利潤空間才能夠承擔各個方面的成本，主要是推廣成本和物流成本。

判斷哪種產品適合外貿交易

判斷產品是否適合采用外貿B2C進行銷售，可以通過簡單的市場調查來初步判斷一下，首先可以到eBay上搜索，看看有沒有人賣，價格和銷量如何。其次可以衡量一下自己操作時能夠獲得的利潤空間，這些利潤有哪些組成，如獲取中間商利潤、國外人力成本與國內人力成本的差價等。

當前，外貿B2C方面的產品還遠遠未被發掘，有很多產品將涌現出來，這些產品將是那種與傳統產業結合，有創意，有附加價值的或個性化的定制產品，同時這些產品將會給你的企業帶來高的利潤。