贈送樣品是指公司將自已產(chǎn)品免費(fèi)送達(dá)消費(fèi)者手中消費(fèi)的營銷促進(jìn)方式，與其它營銷方式最大的區(qū)別是消費(fèi)者無需具備什么條件即可得到樣品。
　　這種方式一般是在新品上市、銷售旺節(jié)的來臨之際采用，也是目前大家都比較愛采用的一種促銷方式，其優(yōu)點(diǎn)是：迅速提供商品信息，讓消費(fèi)者直觀深刻的體會到其特性，并可在零售店產(chǎn)生立即購買效應(yīng)，因而深受零售商的歡迎，提高了零售店進(jìn)貨率，激勵零售店積極配合搞好商品展示及店內(nèi)宣傳活動;這種方式運(yùn)用彈性大，促銷對象可選擇性高，是促使品牌忠誠消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的較好方式;可協(xié)助已有品牌強(qiáng)化分銷渠道。當(dāng)已有品牌在市場上銷售欠佳，或外圍區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)配置不良時(shí)，利用免費(fèi)樣品的促銷，是增加和改善分銷網(wǎng)絡(luò)的較好方式。
　　一、樣品贈送如何“巧”用
　　新品牌登臺、新品上市給消費(fèi)者贈送樣品試吃、試用是大眾化的消費(fèi)品經(jīng)常使用的一種營銷方法，把樣品贈送出去倒不是一件很難的事，如何使這些有限的贈品作用發(fā)揮到最大卻不是一件很容易的事!如何才能運(yùn)用好樣品贈送，取昨良好的效果呢?我覺要大家在工作過程要注意以下幾點(diǎn)： 北京報(bào)關(guān)員考試
　　第一、巧選適合樣品贈送商品種的品類、樣品贈送時(shí)機(jī);
　　從我在這幾年?duì)I銷工作經(jīng)歷來看，并非所有的商品均適合使用免費(fèi)樣品這種營銷方式。對于高度特殊性商品或訴求的市場小又有選擇限制時(shí)，運(yùn)用免費(fèi)樣品效果不佳。而當(dāng)產(chǎn)品差異性或特點(diǎn)優(yōu)越于競爭品牌，并值得向消費(fèi)者進(jìn)行披露時(shí)，運(yùn)用樣品贈送效果較好。如某些新上市口感獨(dú)特的飲料、風(fēng)味好的食品、去污能力強(qiáng)的洗滌用品等這類產(chǎn)品運(yùn)用樣品贈送就能取得較好的結(jié)果。
　　巧選產(chǎn)品的種類是運(yùn)用贈送樣品的營銷方法是基礎(chǔ)!一般來講，以新商品或改良后商品作為選擇，往往較具代表性，且效果較好。對于一些在外觀特性上與競爭品有顯著差異的商品，進(jìn)行樣品贈送也會有意想不到的效果。
　　通常以經(jīng)常性購買商品和大眾化消費(fèi)品較適于選擇免費(fèi)樣品;而一些周轉(zhuǎn)慢、非經(jīng)常購買的商品，則不適合于免費(fèi)樣品促銷。同樣，對于個(gè)性化強(qiáng)的商品，或富于選擇性變化的商品，也不適用樣品促銷。如果不是在新消費(fèi)區(qū)域或偏遠(yuǎn)地區(qū)推廣，那么對處于成熟期或舊有品牌的商品，運(yùn)用免費(fèi)樣品促銷則無益處可言。
　　銷售旺季來臨前舉辦免費(fèi)樣品促銷是最為理想的時(shí)機(jī)。
　　另外巧要選擇好時(shí)機(jī)，同時(shí)還應(yīng)注意遵循一個(gè)重要的法則就是：確信已在市場上建立起足夠的零售網(wǎng)后，方可采用免費(fèi)樣品促銷，通常要求達(dá)到50%至70%的鋪貨率是要巧設(shè)計(jì)樣品的包裝，從包裝方面而言，贈品的包裝樣式一定要與實(shí)際的產(chǎn)品有密切的聯(lián)系!一是采用實(shí)際產(chǎn)品的迷你版的設(shè)計(jì);二是與實(shí)際的包裝極為類似，這樣消費(fèi)者在購買時(shí)容易發(fā)現(xiàn)或易下定購買的決心!另外贈品不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸，如嬰兒奶粉就不得采用樣品贈送方式向消費(fèi)者贈送!
　　第二、是巧利用贈送樣品的方式;
　　目前市場上常采用贈送樣品按發(fā)送方式可分為7種。
　　1.郵寄贈送：即將樣品通過相應(yīng)的服務(wù)公司郵寄，直接送到潛在消費(fèi)者手中。此方式除了郵寄費(fèi)用昂貴以外，有時(shí)會受到一定程度的限制，一個(gè)郵寄的對象不容易確認(rèn)，其效果也不好評估!這種方法適用于已經(jīng)有相對穩(wěn)定的顧客群，并有一定知度的公司新品上市時(shí)，將新品寄給潛在消費(fèi)者.如化妝品之類的產(chǎn)品。

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