如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手。談判和下棋最大的區別在于，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。開局時要讓讓局勢有利于你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，讓買方下單。

　當談判進入中期后，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現對抗性情緒，這點很重要。 如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭！力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進后退的方式能給你留出思考的時間。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時，你也應主動提出相應的要求。如果買方知道他們每次提出要求，你都要求相應的回報，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。 

步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最后時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂于接受交易的最好辦法是在最后時刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長為45天，或是免費提供設備操作培訓，但這招還是很靈驗的，因為重要的并不是你讓步多少，而是讓步的時機。 

    汽車零部件企業在進行外貿談判時要注意，盡量在談判局面上占有優勢，雙方誰能控制局面，而且要有沉著冷靜與敏捷的思維，掌握局面變化，即可把控對方的心理與需求。外貿知識