網絡營銷策劃中制作廣告的精髓是什么？

本文教你網絡營銷策劃中制作廣告的成功秘技？

在每月的公司會議上，我們會對廣告制作內容進行反思。

今天我想分享我關注到的一些事情。

為什么新的廣告人不能寫廣告？

值得慶幸的是，新人一下子就加入了我們的團隊，現在光是廣告制作人就有10多名了。

我們對新人做的第一件事是讓他們參加我們的 "Facebook廣告實踐課程"，然后讓他們寫越來越多的廣告。

但當我在審查課程時，我發現他們寫的廣告內容非常少，信息量也嚴重不足。

如果我們沒有足夠的人做與結果直接相關的工作，那么無論我們有多少人，我們都將永遠無法成長。 這就是為什么我認為我們需要增加營銷工作的數量，或者說 "做廣告"。

所以我想，"為什么我們寫的廣告內容這么少？" 所以我問他們每個人，"你的時間是怎么安排的？ 你是如何工作的？ 你是如何工作的？ 我問他們如何處理自己的時間，如何工作。

而且有一件重要的事情。他們都有一個共同點，就是他們都明顯缺乏。 他們缺少一些對寫廣告絕對必要的東西。

你猜是什么？

我見過的那些特別擅長寫廣告的人有一個共同點：他們花了過多的時間寫 "廣告"。實際上，寫廣告絕對需要做的一件事就是：與客戶實時的交談，細致地傾聽客戶的需求。 這是必不可少的環節。

事實證明，大多數人在他們的生活中只與客戶交談過一到兩次。 與客戶會面和交談很少， 尤其靠觀看采訪客戶的視頻是不屬于與客戶交談范疇的。

在理論上，實時采訪客戶和觀看采訪視頻聽起來是一樣的，但在實踐中是非常不同的。 順便說一下，觀看客戶的視頻是沒有意義的。

在理論上，實時采訪客戶和觀看采訪視頻聽起來是一樣的，但在實踐中卻不是這樣。

廣告和銷售信息是 "人與人之間的溝通"。 這是客戶和賣家之間的 "對話"。 如果你想一想，無論你在視頻中看到多少人，他們都不是真正的人，他們只是圖像。

你無法與只是一個圖像的人溝通。 這就是為什么要花更多的時間與你的客戶實時交談。在這個時代，使用zoom是一個很好的選擇。

這是做好廣告的要素之一。

這是做一個好廣告的最快方法，我告訴他們。

那么，我和我的客戶談些什么呢？

說實話，最重要的是進行對話，如果你能做到這一點，你就可以開始了，但有一件事你需要有意識地傾聽，以便從中獲得更多有效的信息。

就是說。 從客戶的交談中，如果你能傾聽他們的個人故事，你可以發現更多關于他們正在苦惱的事情， 他們想要什么？

因此，我們可以為他們提供他們真正想要的東西。

但要做好這一點并不容易!

如果你做過傾聽，你就會知道，大多數客戶會試圖簡潔地回答你的問題，而且是出于好意。

問：你為什么事情而苦惱？

答：無法吸引新客戶。

其實，這背后有“我無法獲得新客戶的許多原生體驗”的意思，但他們只是把這些籠統地說，"我無法獲得新客戶非常苦惱。

但 "無法吸引新客戶 "的信息幾乎毫無價值，不是嗎？

這一點不用問也會知道。 在問詢時，真正有價值的信息是客戶的 "原始體驗"的故事。

如果你能了解客戶經歷了什么，你就能發現客戶到底在糾結什么，是什么讓他們感到沮喪，以及他們想達到什么目的。 這將使我們能夠根據他們的問題和想法來定制我們的廣告。

因此，當你與你的客戶交談時，試著傾聽他們真實經歷的故事。

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本文由『橘品女子經營塾』提供