電商旺季來臨，跨境電商賣家卻面臨眾多挑戰(zhàn)：面對海量商品，如何把合適的商品展示給合適的客戶？

庫存和價格隨時都在變化，如何及時通知客戶？

設(shè)備平臺眾多，如何有效追蹤客戶？

動態(tài)廣告(Dynamic Ads)解決方案

將商家整個在線商品目錄導(dǎo)入到Facebook，并跨設(shè)備和平臺（Facebook、Instagram和Audience Network）自動面向目標受眾推廣與其相關(guān)的商品。

動態(tài)廣告無需針對每種推廣商品單獨創(chuàng)建廣告，而是可以創(chuàng)建一個廣告模板，讓模板自動調(diào)用待推廣商品目錄中的圖片和信息。

動態(tài)廣告示例

在Instagram看到廣告后，Tim點擊“去逛逛”行動號召按鈕，即可通過Jasper's Boutique添加的深度鏈接，進入其網(wǎng)站的結(jié)賬頁面。這使得Tim的購物體驗變得更加流暢，可以直接完成購買。

由于動態(tài)廣告為跨設(shè)備投放，所以Tim可以在移動設(shè)備中輕松完成購買，即便他剛開始是在電腦上接觸到的商家。

動態(tài)廣告的優(yōu)勢

1、擴展營銷覆蓋范圍

無需為每件商品單獨創(chuàng)建廣告，即可推廣整個商品目錄。

2、適時投放廣告

只需一次性設(shè)置動態(tài)廣告，系統(tǒng)就會持續(xù)面向可能轉(zhuǎn)化的受眾投放廣告。

3、跨設(shè)備覆蓋受眾

無論用戶剛開始在何種設(shè)備上接觸業(yè)務(wù)，均可在他們當(dāng)前使用的任何設(shè)備上向他們投放廣告。

4、維持高度相關(guān)

借助Facebook像素提供的信息，根據(jù)受眾在網(wǎng)站中采取的操作，向他們投放相關(guān)商品的廣告。

那么再看文章之前，先來看曬（zhuang）曬（zhuang）圖（bi）…

上面這個圖是我用今天會講到的投放方式在一天內(nèi)做的成效。 Okay，逼裝完了，那么我們來聊聊今天主要講的Facebook廣告幾種投放方式，分別是以下幾個部分：

? 關(guān)于視頻投放

? 關(guān)于主頁類似受眾投放

? 關(guān)于二次營銷廣告投放

下面我會分段詳解，以下正文。

一、 關(guān)于視頻投放：

1、 首先先創(chuàng)建個視頻的帖子，然后上傳準備好的視頻和內(nèi)容，如果沒有視頻的話，推薦一個方法，先做一個3~5頁的PPT，然后用PPT轉(zhuǎn)視頻轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成視頻。

2、然后創(chuàng)建一個廣告系列，廣告目標選擇“增加視頻觀看量”


設(shè)置好受眾范圍，如果業(yè)務(wù)受眾如果是美帝那邊，那國家就填下美帝，興趣受眾方面填下平時跑廣告效果比較好的興趣受眾。


3、之后就是創(chuàng)建廣告，如下在選擇好視頻的下方有個根據(jù)看此視頻的用戶創(chuàng)建受重（一般我們把這個地方都忽略了）打鉤起來，然后保存。

4、等廣告跑了24小時后，廣告后臺會有這個數(shù)據(jù)。

5、選擇廣告管理工具中的受眾，然后打開

這時候會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生了2個之前沒有的受眾，這個是因為我們在設(shè)置廣告的時候有選擇保存觀看視頻的受眾，所以這個是Facebook廣告自動生成，那這兩類受眾是怎么定義的呢？繼續(xù)往下看。

a) 一類受眾是是所有看過你視頻的人；

b) 一類受眾是把你視頻完整看過的人；

注意這兩句話，完整看完視頻的受眾和只看過視頻的受眾對我們的意義完全不一樣，看過視頻的受眾可能只是Facebook推薦過來的廣告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了幾眼發(fā)現(xiàn)自己并不感興趣然后就跳走，但是完整看完視頻的受眾代表的就是該受眾對你的產(chǎn)品很感興趣，這類受眾才是我們的精準用戶，用一句話總結(jié)以上的步驟：利用Facebook視頻廣告，圈精準的廣告受眾。

那么接下來我們就可以利用這類受眾去跑其他廣告，比如用這類受眾去跑轉(zhuǎn)化廣告，定義以上圈到的受眾，設(shè)置好年齡之后，保存廣告發(fā)布，然后就是跟蹤繼續(xù)優(yōu)化~

二、 關(guān)于類似主頁受眾投放

1、 首先在廣告管理工具里面的受眾那里選擇創(chuàng)建類似受眾。

2、 來源選擇主頁名，創(chuàng)建點過主頁贊的用戶的類似人群。


3、如果主頁的贊是來自不同的國家，可以先用Facebook自帶Audience Insights工具分析受眾主要來源國家，然后選擇某個國家用戶點贊多的國家去做類似受眾，這樣會更加精確些。


4、受眾創(chuàng)建完之后，就可以利用這些受眾去跑廣告，廣告設(shè)置什么的可以參考上面的內(nèi)容。

三、 關(guān)于二次營銷廣告投放

階段2：用戶找到解決方案，但不知道你的方案。

階段3：用戶知道你的方案，但還在猶豫是否選擇你的方案。

注意上面那兩句話，其實我們做Facebook廣告，把廣告推送給用戶的時候，用戶就已經(jīng)從階段2上升到階段3，這個時候大部分用戶已經(jīng)開始知道我們的產(chǎn)品，只不過還不夠了解我們產(chǎn)品，也沒有考慮好是否使用我們的產(chǎn)品，那么我們要怎么讓這類受眾產(chǎn)生購買呢。

舉個栗子，我們投放廣告，先利用Facebook像素跟蹤找到之前有訪問過特定網(wǎng)站頁面的用戶，比如說購車頁面，這個時候就要思考，為什么這么多人進過你網(wǎng)站，卻沒有產(chǎn)生購買？是否因為價格問題？如果是價格問題，那么我們就可以嘗試給這個產(chǎn)品降價，然后定義這類進入購物車頁面又沒有產(chǎn)生購買的用戶，再次做這類用戶的營銷，做好文案，選好素材，然后重新上廣告。


當(dāng)然，我們也可以創(chuàng)建過去30天、40天、50天訪問過特定頁面的用戶，分別測試（關(guān)于Facebook廣告測試可以看這篇文章關(guān)于優(yōu)化Facebook廣告的那些事），找出轉(zhuǎn)化高的受眾，然后創(chuàng)建類似受眾和相關(guān)廣告組，持續(xù)跟蹤。

打造有吸引力的廣告的技巧

• 使用優(yōu)質(zhì)圖片：輪播廣告中寬高比為1:1的正方形圖片像素應(yīng)為600x600。單圖片廣告的圖片像素至少應(yīng)達到1200x630。為獲得最優(yōu)畫面，建議使用高分辨率的圖片。
• 商品標簽：在廣告創(chuàng)意的商品圖片上直接顯示價格和配送等信息。
• 優(yōu)惠：在動態(tài)廣告中顯示折扣或限時優(yōu)惠。為動態(tài)廣告添加優(yōu)惠后，優(yōu)惠將顯示為一張輪播圖卡。用戶可以與圖卡互動，領(lǐng)取優(yōu)惠。
• 避免在促銷活動訪客高峰期更改廣告創(chuàng)意：如果在廣告投放期更改創(chuàng)意，可能會影響廣告的投放。如果必須更改廣告創(chuàng)意，建議在訪客低峰期更改。

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