顯然，社交媒體對(duì)于今天的消費(fèi)者影響力非常巨大。而對(duì)中國賣家來說，借助“海外當(dāng)?shù)乩罴宴眰儯暂^低的啟動(dòng)資金迅速實(shí)現(xiàn)營銷本土化，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社群，獲得初步信任，甚至直接帶動(dòng)銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。那么問題又來了：海外網(wǎng)紅營銷究竟該怎樣做？
本期網(wǎng)紅營銷秘笈，記錄了海外專業(yè)營銷公司和“網(wǎng)紅本紅”等各路高手的獨(dú)家洞察及寶貴經(jīng)驗(yàn)，快來學(xué)習(xí)如何招招帶賺！

想找到與己契合的網(wǎng)紅并不難，簡單來講就分為三步：一找、二看、三聯(lián)系。
一找，首先尋找網(wǎng)紅合作目標(biāo)。
還不熟悉海外受眾和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)？網(wǎng)紅目標(biāo)初選也有捷徑：
方式一：搜索相關(guān)內(nèi)容，再進(jìn)一步上溯內(nèi)容的發(fā)布者。
方式二：通過查看平臺(tái)Instagram或Youtube排行榜，尋找適合產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。
方式三：搜索同行推廣內(nèi)容，看他們用了哪些網(wǎng)紅。
二看，進(jìn)一步觀察考評(píng)目標(biāo)網(wǎng)紅是否能產(chǎn)生效果。
首先，看他們的格局和風(fēng)格，是否適合自己的產(chǎn)品定位；
其次，看目標(biāo)網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動(dòng)活躍的網(wǎng)紅，才能為產(chǎn)品帶來好效果；
第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興趣愛好等數(shù)據(jù)，還可以對(duì)網(wǎng)紅做精準(zhǔn)分析。
三聯(lián)系，鎖定計(jì)劃合作的網(wǎng)紅并取得聯(lián)系，達(dá)成合作。
通常，通過社交媒體平臺(tái)上發(fā)布的郵箱或者站內(nèi)私信就能聯(lián)系到網(wǎng)紅，但是這種方式的可控性和時(shí)效性較弱，可能收不到回復(fù)、因?yàn)檎Z言或者文化溝通不暢、推進(jìn)節(jié)奏較慢等等……
如果你需要快速有效地執(zhí)行營銷計(jì)劃，借助海外營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)是高效的方式——如網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、出海服務(wù)型營銷公司、開放型網(wǎng)紅營銷平臺(tái)等，均可與網(wǎng)紅快速取得聯(lián)系。

找好網(wǎng)紅，結(jié)果TA拿了錢就跑？那就是遇到臭名昭著的“假網(wǎng)紅”。該如何快速辨別真假網(wǎng)紅？

專業(yè)辨別工具：網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告
賣家可以在網(wǎng)紅營銷平臺(tái)或其它數(shù)據(jù)服務(wù)渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告，此類數(shù)據(jù)報(bào)告至少應(yīng)包括網(wǎng)紅們的粉絲畫像、廣告效果、估值報(bào)價(jià)區(qū)間，以及他們?cè)诟鱾€(gè)社交媒體上的整體表現(xiàn)形式等，可以幫助識(shí)別網(wǎng)紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平臺(tái)打擊。

賣家跟網(wǎng)紅的合作，可采用的常用模式有三種：
1、年度框架合作
讓網(wǎng)紅在線上常年為你進(jìn)行代言。
2、個(gè)案合作
做一次推廣，付一次的錢。
3、傭金模式
針對(duì)特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。

網(wǎng)紅營銷也有招式，
學(xué)幾式高手淬煉出的絕招：
按照KOL的營銷影響力和對(duì)應(yīng)人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對(duì)該群體進(jìn)行等級(jí)分類。首先“金字塔”的最頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅；第二層、第三層分別為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅；而“金字塔”的底端則是數(shù)量較多的長尾網(wǎng)紅。

第一招
集中轟炸式
發(fā)招時(shí)間：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（黑五、圣誕節(jié)等）
發(fā)招速度：高速
發(fā)招力度：全力
克敵要訣：炫目迷神
集中轟炸式適合在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)使用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類一旦錯(cuò)過就要等一年的旺季。賣家可以集中力量做一波營銷，短時(shí)間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實(shí)現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時(shí)風(fēng)潮的中心。
集中轟炸式高手案例
P牌潮品
“年輕人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告訴他們?nèi)W(wǎng)都在買P牌，你再不買你就out了，其實(shí)就是制造一種恐慌感。當(dāng)時(shí)只選用了13位網(wǎng)紅，但他們覆蓋的粉絲量有3000萬。此外，我們?cè)趇ns上也發(fā)布大量內(nèi)容去推廣，最后達(dá)到一個(gè)集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量達(dá)到了一萬臺(tái)以上。”
第二招
階段性投放式
發(fā)招時(shí)間：產(chǎn)品成長期
發(fā)招速度：周期性發(fā)力
發(fā)招力度：綿綿不絕
克敵要訣：打好組合拳
階段性投放式適合在產(chǎn)品成長期使用。賣家可以按月份、季度進(jìn)行定制網(wǎng)紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時(shí)進(jìn)行與網(wǎng)紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長。
第三招
喚醒式
發(fā)招時(shí)間：品牌需要擴(kuò)展影響力
/品牌影響力有下降危機(jī)時(shí)
發(fā)招速度：快速
發(fā)招力度：逐步發(fā)力
克敵要訣：高質(zhì)量寫手
當(dāng)有一定名氣的品牌需要進(jìn)一步宣傳，又或感覺品牌影響力有下降趨勢時(shí)，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了一定知名度，則需更為精細(xì)地深入詮釋，同時(shí)創(chuàng)造與消費(fèi)者的情感連接，找到高質(zhì)量寫手，最好他們也是KOL，由他們來創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號(hào)中以其它方式快速觸達(dá)消費(fèi)者，為品牌“喚醒賦活”，讓大眾不要忘記。
喚醒式高手案例
某牌健康產(chǎn)品
案例還原
首先尋找明星DD卡里在snapchat發(fā)出三段小視頻，參加產(chǎn)品使用挑戰(zhàn)，并@好友，邀請(qǐng)好友參與挑戰(zhàn)，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長尾網(wǎng)紅發(fā)起挑戰(zhàn)、接受挑戰(zhàn)，做信息擴(kuò)散宣傳。
“我們找到的DD卡里是美國明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等知名音樂人。當(dāng)上表節(jié)奏逐步完成時(shí)，全網(wǎng)的人都在用我們的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)ins上每10個(gè)網(wǎng)紅博主里面就有1個(gè)展示過我們的產(chǎn)品，甚至有許多好萊塢明星也加入了推廣活動(dòng)，并且我們一分錢都沒有給！這就是非常成功的一次網(wǎng)紅營銷。當(dāng)你的產(chǎn)品直接成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，全球都來蹭你的產(chǎn)品熱點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你想不賣爆都難！”

美國網(wǎng)紅銷售特別貼示
1. 動(dòng)態(tài)化、可視化的展示方式（如視頻）更適合美國的網(wǎng)紅營銷推廣。既符合美國社交喜好，還可以把視頻應(yīng)用到亞馬遜商品詳情頁，擴(kuò)大宣傳效果。
2. 合作內(nèi)容呈現(xiàn)重實(shí)用性和功能性介紹。美國消費(fèi)者習(xí)慣在購買商品前做好功課，詳細(xì)了解產(chǎn)品口碑和功能。
3. 產(chǎn)品推廣與生活的場景化結(jié)合更容易被消費(fèi)者接受。在美國，消費(fèi)者更喜歡看到某款產(chǎn)品在網(wǎng)紅實(shí)際生活場景中的應(yīng)用，這樣有更強(qiáng)的代入感，增加購買行為產(chǎn)生的幾率。
日本網(wǎng)紅銷售特別貼示
1. 通過第三方相關(guān)服務(wù)公司與網(wǎng)紅取得聯(lián)系更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復(fù)。
2. 給合作網(wǎng)紅足夠的空間發(fā)揮。在日本，為品牌講述一個(gè)當(dāng)?shù)厝四芙邮苷J(rèn)同的、符合他們價(jià)值觀的故事是讓消費(fèi)者接受的重要一環(huán)。網(wǎng)紅更了解當(dāng)?shù)匚幕放品竭^多干預(yù)反而收不到效果。
3. 日本的網(wǎng)紅帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，基本通過社交媒體發(fā)出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接方便購買，也能有不錯(cuò)的購買率。