為什么要做內容？做內容的重要性是什么？

這些底層邏輯想來已無需探討了，今天我們主要來聊聊內容營銷的方法論。

內容營銷分為兩部分：內容生產和內容分發。

就像咱們看到的電影一樣，拍攝和宣發，最終才能形成一部完整的有影響力的影片。

內容生產，既然是生產，那么用什么樣的生產要素進行組合來制造產品呢？

選擇什么樣的生產要素取決于內容的目標用戶是誰。

比如：新手媽媽精心拍攝剪輯了寶寶的成長視頻，發給家庭成員、好友觀看，一定會收獲“好可愛”的贊美，但是如果在公域平臺發布，沒準兒會收到“曬娃黨，真煩人，啊，我不喜歡小孩子”這樣的言論。

同理，內容組合的形式，圖文還是視頻，取決于內容生產的目的。

比如：一款主打功能和原料的保健品，是用信息豐富的圖文說明比較好，還是15秒的短視頻？是側重品牌實力展現，還是寄希望于內容轉化到銷售？

所以，內容生產的第一步【設定目標 + 受眾定位】。

通過內容營銷你想達成的目標是什么？是品牌建立目標，還是銷售增長目標？

圈定你的目標受眾，發掘他們的需求、渴望、痛點，然后確保生產出的內容能夠和這些「點」匹配上。

在明確了目標和受眾的基礎上，我們就要進入第二步【內容創意+創作】。

而內容創意和創作上很多人會「重創意」，而忽略「可持續性」。

對于商業項目來說，不可持續就等于虧損，再靈光乍現的一兩篇爆款內容都拯救不了。

所以不要誤認為自己有可能是新世相、一條，不要把工作重點放在創意上，而是把重點放在【常識】和【價值】上，持續性輸入，你就贏了。

在創作中注意工作的方法論：

1. 選題很重要
   
   貼近目標受眾生活，能幫助用戶解決內心的渴望和需求，能讓用戶感同身受說：??！我也是這樣想的
   
   能夠傳達自己品牌的特征和準則，比如nike的just do it系列，從未直接講過產品，但是一看就知道it's nike。
   
2. 形式
   
   內容形式一定要和品類匹配、和分發渠道匹配。
   
   做食品肯定優選視頻、動圖等可以體現食物質感，調動用戶聽覺嗅覺視覺的表達形式，視頻+近景/動圖+BGM等。
   
   分發渠道不同，內容形式也必須有所不同。
   
   比如知乎喜歡干貨大長文，而朋友圈超過6行就折疊，配圖不大于9張。
   

內容創作完成就到了丑媳婦見公婆的環節了，也就是第三步【內容分發+推廣】。

可以用來傳播內容的媒體，分為這幾類：

1. 自家地盤-自有媒體
   
   掌握在自己手里的媒體渠道，比如公眾號、博客、qq空間，可以自行發布。
   
2. 別人地盤-付費媒體
   
   簡單說就是花錢在對方的地盤推送你的內容，比如之前的傳統媒體：報紙雜志戶外廣告牌，現在的互聯網廣告位：banner、信息流。
   
3. 自生媒體
   
   自生是個動詞，代表著內容自身可以轉化為流量，或者可以/值得被置換其他資源，帶來內容的曝光。
   
   比如，內容質量很好，被大V轉發了；和其他公眾號互推/主播秒榜，互換流量。
   

內容分發推廣出去了，但是內容營銷的工作遠遠沒有結束。跟進和復盤工作必須跟上，第四步【營銷評估+優化】。

在各個內容平臺的后端都可以看到內容的分析數據。常見維度有閱讀數、分享數、收藏數、渠道占比、跳出率、停留時間等等。

關注自己的數據，對標行業內優秀內容產品的數據，從細節處調整改進內容創作生產工作。

把每一次的內容生產都當作一次實驗，不斷優化方法論，迭代進化。