案例

Spearmint LOVE是一個創立于 2013 年的兒童用品電商網店。創立者是一名人氣媽媽博主 Shari Lott，當時她想給女兒的房間配一條現代款的瑞士十字印花毯，卻苦尋良久。該網站現已發展為一家提供多種嬰幼兒服裝和配飾的網站。

Spearmint LOVE通過投放Facebook廣告，取得了非常好的效果。接下來詢盤云帶你分析一下，Spearmint LOVE是如果使用Facebook提高銷量的！

一、Facebook廣告效果

該兒童用品網店通過 Facebook 像素高效地再定位品牌的優質受眾，向他們投放動態廣告 (Dynamic Ads)，取得了 14.2 倍廣告花費回報的驕人成績。

• Facebook 版位實現 14.2 倍的廣告花費回報
• Audience Network 版位實現 38 倍的廣告花費回報
• Facebook、Audience Network 和 Instagram 版位共同實現 14.6 倍的廣告花費回報
• 收入年同比增長 12 倍。

二、廣告投放方案

投放目標：覆蓋更多媽媽級消費者

媽媽是家庭消費增長背后的主力軍，處于家庭財富增長的最前沿。對于這股至關重要的消費大潮，她們當屬“先鋒”，考慮到外界日益關切的GDP增長和經濟再平衡，現在媽媽們已成為全球最重要的消費者。

Spearmint LOVE 團隊希望能夠輕松面向更多媽媽級顧客營銷，尤其是訪問過其網站但尚未購買任何商品的顧客。

解決方案：輕松實現再定位

Spearmint LOVE 團隊利用自然帖子取得了不錯的成績，但業務真正開始發展，卻是通過 Facebook、Instagram 和 Audience Network 廣告實現的。為保持增長勢頭，該公司在未更改網站代碼的前提下，使用廣告管理工具成功地實現了 Facebook 像素與第三方電商網站 BigCommerce 的集成。

在感恩節再定位營銷活動中，Spearmint LOVE 團隊以轉化量為目標優化了廣告，并利用像素收集到的數據創建了自定義受眾，向他們投放再定位廣告。

過去，該團隊都是手動創建目標受眾列表，但有了新集成的像素后，他們便可基于過去 60 天內訪問過其網站但未購物的用戶自動創建自定義受眾。此受眾會基于 60 天時間窗不斷自動更新。

然后，Spearmint LOVE 投放了動態廣告，吸引用戶重返網站購物。動態廣告會從 Spearmint LOVE 的商品目錄中提取信息，此商品目錄是由 BigCommerce 的像素集成方案自動上傳到 Facebook 的。這種跨設備持續投放的廣告格式會展示用戶在 Spearmint LOVE 網站中瀏覽過的商品，吸引用戶重返網站購物。

“從自動創建受眾到追蹤廣告花費回報，Facebook 像素極大地簡化了我們的廣告追蹤和創建工作。由于我們沒有專門的技術團隊來幫忙應對急劇發展的電商業務所帶來的挑戰，Facebook 像素與 BigCommerce 平臺的集成對我們來說尤為重要，它使得任何商家都能使用企業級工具和成效數據。”——SpearmintLOVE 首席財務官兼首席運營官 John Lott

Spearmint LOVE在年末銷售旺季的投放方案，可以給我們提供一個思路，讓我們在準備下半年的旺季銷售大戰時可以用上。運用好Facebook的各個廣告工具，你的廣告也可以事半功倍！

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