Facebook廣告之所以具有強大的功能，是因為它們使您能夠根據特定的興趣，行為和人口統計信息，準確地定位理想的客戶。這意味著您可以在最有可能購買產品的確切人群面前推廣產品以獲得訂單。

但是，在Facebook廣告上投入大量資金以實現零收益非常容易。實際上，Facebook上有近20億活躍用戶，因此當務之急是，您必須知道如何將這些用戶縮小到對您的產品真正感興趣的人，并向他們提供可將實際轉化的廣告。

請按照以下8個步驟制作成功的廣告系列，并獲得結果。

1.創建您的Facebook業務頁面

在執行其他任何操作之前，您需要一個Facebook業務頁面。轉到http://facebook.com/business，然后單擊“創建頁面”。Facebook將讓您選擇您所擁有的業務類型并填寫所有重要細節。然后，您將上傳您的個人資料和封面照片，并理想地添加有關您的業務的一些詳細信息，更新您的用戶名以創建虛榮網址并上傳一兩個帖子。

2.設置您的Facebook商務管理平臺

創建業務頁面后，您需要設置您的業務經理帳戶。轉到http://business.facebook.com，然后單擊“創建帳戶”。Facebook將詢問您的姓名，您的公司名稱，您的Facebook公司頁面和您的電子郵件。填寫該內容，然后轉到“業務設置”>“帳戶和廣告帳戶”。點擊創建新廣告帳戶，然后按照提示進行操作。

3.設置Facebook Pixel

Facebook像素是連接您的Facebook廣告和您的網站的元素。它向您顯示了通過Facebook廣告訪問您網站的用戶所采取的行動，從而可以查看您的廣告是否真正在推動結果。

Shopify可以輕松設置Facebook像素。只需在您的業務管理器帳戶中創建跟蹤代碼，然后將其復制即可。現在打開Shopify儀表板，然后轉到在線商店>首選項，然后查找Facebook像素ID字段。將代碼粘貼到此處，您應該會在幾小時內看到它開始工作。

4.建立您的觀眾

如果您想成功，那么在數十億Facebook用戶中定位合適的人至關重要。而Facebook為您提供了各種方法來做到這一點。

首先轉到商務管理平臺中的“受眾”部分。您會看到多種創建廣告組并將其與廣告一起定位的方法。您將人員分為兩個主要類別：重新定位和潛在客戶。

重新定位受眾

如果您曾經訪問過某個網站，然后又開始在您的Facebook feed上看到針對它們的廣告，那么這就是在重新定向。這是轉化潛在客戶的超級有效方法。曾經去過您網站的人比不知道您是誰的人更有可能向您購買。

要創建重定向目標受眾，您將使用“自定義受眾”功能。它將使您能夠從三個主要來源吸引用戶：客戶檔案，網站訪問量和參與度。

+客戶文件–如果您有來自客戶的電子郵件地址，電話號碼或其他聯系信息的列表，則可以上傳它，并讓Facebook與您的用戶匹配您的信息。然后，您可以將其與廣告一起定位。

+網站訪問量–如果要吸引訪問者訪問您的網站，則可以根據他們所采取的操作來定位他們。嘗試定位過去30天內訪問過您網站或在購物車中添加了一些東西的用戶。

+參與度–如果您擁有活躍的Facebook或Instagram業務頁面，則可以定位喜歡，評論或分享您的帖子的人員。

潛在觀眾

潛在客戶是在尋找新客戶，而不是重新定位過去的客戶或訪客。通過以下工具，Facebook可以輕松地縮小潛在受眾的范圍：

興趣，行為和人口統計

如果您從頭開始，沒有客戶信息或網站訪問者列表，Facebook將幫助您根據興趣，行為和人口統計信息創建受眾。興趣與用戶交互過的頁面和內容有關。行為是用戶采取的行動，例如結婚或搬到新城市。受眾特征基于個人資料信息，包括年齡，性別和教育程度。

轉到計劃>受眾見解以縮小選擇范圍。在這里，您可以輸入人口統計信息，并查看有關潛在受眾的詳細信息，例如他們住的地方和他們可能喜歡的Facebook頁面。此信息將幫助您確定廣告測試的新興趣和位置。

使用興趣，行為和人口統計數據創建的受眾群體通常很大。為了縮小范圍，請嘗試單獨測試它們，以查看哪種方法最有效。然后，您可以嘗試其他圖層來擴展內容。

相似觀眾

如果您已經具有“自定義受眾”，則可以使用此工具創建一個由相似Facebook用戶組成的新受眾。相似度介于1-10％之間，其中1％包含與自定義受眾群體最相似的人。從這里開始，然后隨著銷售額的增加和廣告預算的增加，擴大到3％，5％甚至10％相似受眾群體。

5.設置廣告系列

Facebook使用某種結構來組織您的廣告，如下所示：廣告系列>廣告組>廣告。因此，廣告系列就是所有廣告的房子。然后，廣告組就像房子內的房間，廣告就是每個房間的家具。一個廣告系列中可以有多個廣告組，每個廣告組中可以有多個廣告，每個廣告都有不同的受眾群體和預算。

提示：為廣告系列使用一致的命名約定，以便您可以快速確定廣告系列的目標，定位的對象以及它如何適合您的廣告策略。

要設置廣告系列，請轉到業務管理器>廣告管理器，然后單擊創建。然后，您需要從以下類別中選擇目標：

+參與度–如果您想通過在帖子中獲得更多的喜歡，評論和分享來創建社交證明，請選擇此選項。

+品牌意識–如果您想專注于建立品牌而不是銷售產品，請選擇此選項。

+流量-如果您在增加網站訪問量方面遇到困難，此選項可以幫助您吸引更多訪問者。

+轉化–如果您想增加網站的銷售量，請選擇此項。

如果Facebook尚未“看到”您網站上的任何轉化，則可能無法選擇“轉化”。如果是這種情況，請將您的目標設置為開始流量，然后在Facebook網站上有更多數據后就可以將其更改為“轉化”。

您可以用作電子商務商店所有者的另一個目標是產品目錄銷售。如果您曾經訪問過在線商店，然后看到了與您所看的產品完全相同的廣告，那么您已經看到了以產品目錄銷售為目標的動態產品廣告。它涉及將Facebook像素數據與您的產品目錄配對，以重新定位網站的訪問者或根據潛在客戶的個人資料向潛在客戶展示相關產品。

Shopify可以輕松地將您的產品目錄添加到Facebook。只需將Facebook銷售渠道廣告到您的Shopify商店，您的產品就會與您的廣告帳戶同步。

無論您選擇哪個目標，Facebook都會根據展示次數或看到您廣告的人數向您收費。選擇錯誤的目標（例如您實際上希望人們購買時的品牌意識）意味著付出不一定能幫助您實現目標的印象。因此，請確保為您的目標選擇正確的目標。

6.制作廣告組

設置廣告系列目標后，您將開始設置廣告組。Facebook可能會要求您在廣告組中縮小目標范圍，例如您要尋找的轉化類型。然后，您將設置以下內容：

+預算–您可以設置每日預算或生命周期預算。如果您剛剛起步，可能很難決定要花多少錢。考慮您的整體營銷預算，產品成本，平均客戶獲取成本和目標（轉化的成本通常比參與度或品牌知名度高）。

+受眾群體–選擇您在受眾群體中創建的潛在客戶或重定向目標組。您可以向現有受眾添加其他行為，興趣和人口統計信息，以測試變化。或者，您可以直接選擇觀眾。

+展示位置–您可以在此處選擇廣告展示的位置。由于Facebook擁有Messenger和Instagram，因此您可以一次定位多個平臺。建議您選擇自動展示位置，以允許Facebook的算法確定可用的最佳展示位置。

7.制作廣告

現在，有趣的部分–制作實際的廣告。您不需要大量的高檔設備或花費大量時間。只需遵循以下準則：

+考慮您的價值主張–您的產品如何更好？人們為什么要點擊您的廣告？

+使其視覺化–與書面內容相比，Facebook的算法和實際人類都更可能共享視覺內容。

+使用視頻–Facebook用戶喜歡視頻，并且視頻廣告的轉化率通常高于基于圖像的廣告。使用正方形的長寬比，這樣您的視頻在移動設備和臺式機上都看起來不錯。

+使用號召性用語– Facebook為您的廣告提供了各種CTA按鈕。根據您希望廣告查看者的工作選擇合適的廣告。

+文字簡短-人們通常用不到三秒鐘的時間查看新聞源中的每個項目（在移動設備上花費的時間甚至更少）。保持信息簡潔明了。

Facebook提供多種廣告類型。輪播廣告和收藏廣告是最適合電子商務賣家的兩個廣告。

輪播廣告展示了人們可以滾動瀏覽的多個圖像。如果您要顯示多個相關產品，則此方法效果很好。

組合廣告顯示一個主視頻或圖像，然后顯示下面的一組鏈接產品圖像。使用這些廣告是一種將觀看者迅速從發現階段轉移到購買階段的好方法。

8.優化廣告系列

Facebook廣告不是“設定并忘記它”。為了獲得最佳效果，您需要監控效果并優化廣告。

但是在此之前，您需要給Facebook的算法一個機會，以了解誰對您的廣告最感興趣。建議您等到廣告獲得1,000次展示后再進行任何更改。

一旦Facebook的算法解決了問題，您就可以開始進行調整。理想情況下，您將設置一個營銷渠道，以推動人們從發現到購買。也就是說，根據目標受眾所處的渠道階段來制作不同的廣告。

例如，您可以將“相似的受眾”作為目標受眾，以發掘和建立品牌知名度。然后使用其他廣告系列來重新定位訪問您網站的用戶。隨著業務的發展，您的渠道和廣告系列將變得更加復雜，并根據他們的購買意愿來定位各個群體。

結論

Facebook廣告之所以具有極高的針對性和層次性，是因為其廣告的效果非常好。您只需要了解基礎知識，然后根據性能進行優化。

更多有關Facebook廣告技巧與資料，請查看《跨境電隨記》以往文章。它們涵蓋了從管理廣告系列的基本知識到使用Facebook拓展業務的復雜性等所有方面。另外，歡迎一起交流學習。