KOL（Key Opinion Leader）營銷作為一種較新型的營銷模式，展現出比較強的發展趨勢，根據數據顯示，50%的消費者做購買決定受到口碑的影響（例如網紅推薦款）；而69%的采用KOL營銷的營銷人員認為這種方式是一種有效的營銷渠道，93%的營銷人員發現KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道。隨著Facebook推出KOL營銷指南，幫助跨境電商賣家們利用KOL拓展流量來源。

一、利用KOL打造視頻廣告

視頻廣告+KOL營銷，兩種營銷方式結合，與用戶保持更密切的聯系。跨境電商獨立站賣家們除了通過品牌官方、Facebook主頁和Instagram商家主頁等定期發布資訊，還能利用KOL發布視頻廣告，進行品牌營銷。

例如一些KOL開箱視頻，不僅是簡單的拆開包裝，還能詳細展示產品及包含哪些產品配件，讓觀眾直觀清晰地看到產品展示的樣子，同時可以仔細展示產品細節，包括、接口、特別的設計、材料質感等，產品的材質及外觀直接反映質量。展示產品的核心操作功能，類似于測評類，往往也會吸引很多對產品有意向的用戶。

利用KOL的親和力、影響力及粉絲號召力，在提升品牌曝光率的同時，增加消費者對品牌的好感及信任度，并進一步推動轉化。需要注意的是，KOL在錄制視頻時最好沿用其一貫風格，以用戶角度自然而真誠地進行分享，避免表現得像品牌代言人，或用過于生硬的方式進行營銷。

二、KOL營銷策略

1.充分發揮KOL的營銷力度：為了能發揮KOL最大的價值，可以與KOL達成友好的合作關系，同時在推廣產品或服務時，給予觀眾較大力度的折扣優惠，不僅是擴展KOL的影響力，也在打造自己的品牌知名度。

2.優質的宣傳素材：視頻或者文案、還是圖片等都會營銷效果，為了打造更好的營銷策略，可以提前與KOL制定營銷素材，例如在標題添加品牌詞、避免過度廣告、添加產品關鍵詞等。在做視頻內容時，為了提高視頻的可信度，KOL在點評產品時應避免一面倒作出正面評價，而是要結合實情進行真誠的分享，也可以邀請粉絲對某件單品進行評價，詢問他們是否應該留下，進一步提高互動率。

3.聽取KOL的建議：KOL在她所熟悉的營銷推廣領域和粉絲忠誠度可能比廣告主更了解，所以創作哪些內容更能吸引用戶，哪些方式才能更快轉化粉絲為精準受眾等。KOL在尋找靈感創作新的內容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費的產品、專業的指導等。

最后，跟蹤KOL營銷效果，例如根據推廣進度，ROI是否提高、新增用戶、轉化量等，借助網絡紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產品，成為很多廣告主的市場營銷必選項。