承蒙各位抬愛，寫了兩篇文章，收獲了一些讀者。同時也感嘆知乎的知識付費氛圍還是很濃厚的。但是現(xiàn)階段還沒這個打算，一是自己也挺忙的(一個月都沒寫完一篇文章)。二是暫時定位自己是一個經(jīng)驗分享者，而不是知識傳播者。但是有個小伙伴跟我說樂于分享經(jīng)驗的人都是了不起的人（其實我也沒有那么好啦

后臺近些天收到的問題和咨詢很多，其實主要還是集中在數(shù)據(jù)反饋方面，還有就是跑法方面的問題。比如說為什么我的cpc cpm都那么高？為什么我復制出來的組不行？為什么今天挺好的數(shù)據(jù)第二天又崩了？其實這種問題我看到了，也不知道該怎么解答。因為每個人投放的品類，方法遇到的問題都不一樣。并沒有什么萬能公式可以解決這些問題。這些問題可能集中在一些新人小白身上，我能理解他們剛?cè)脒@個行業(yè)，遇到問題的焦急的心態(tài)。所以這篇文章不會有什么華麗的爆單經(jīng)驗分享，只有一些對新人的經(jīng)驗分享。還是那句老話，覺得對你有用點個贊，沒用劃過即可。

Facebook廣告投放是個很有意思的玩意，雖說是機器學習，但是它基本不會像計算器給你1+1=2這種確定的反饋。唯一能確定的可能只有開關(guān)廣告。你不能控制facebook反饋給你的數(shù)據(jù)(比如說你上的這個品，別人的流量正常又便宜，你上同樣的素材文案卻有截然不同的數(shù)據(jù))。但是我們可以篩選想要的數(shù)據(jù)或者往我們想要的數(shù)據(jù)去努力。

有人問我，平常是怎么開組測品，關(guān)組的標準是什么？我這個數(shù)據(jù)該怎么去做？首先，F(xiàn)acebook廣告反饋的數(shù)據(jù)有很多，在定制欄里挑選出你所需要的并有邏輯的排列出來。比如說加車、結(jié)賬、成效、一般都是放在一起呈漏斗狀。

第一步做好了，能看到自己所需要的數(shù)據(jù)后，就要確定一下自己對數(shù)據(jù)定的篩選標準。舉個簡單的例子。在測品之前我們一般都會做個簡單的成本核算，來確定自己的利潤空間。比如說一個客單價40美金的產(chǎn)品，物流費用+產(chǎn)品成本+各類手續(xù)費=20美金，那粗略的估計就是你有20刀的廣告預算成本，如果超出這個預算即賠本。算出了廣告預算后，你就要開始看你的廣告數(shù)據(jù)。一般我第一步篩選，就從千展費用、單次點擊費用下手。接回上面，我現(xiàn)在有每單20美金的廣告預算，如果單點是1塊錢，我至少要百分之五的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才能賺錢。如果是2塊錢，就是百分之十。也就意味著10個人進店就要有1人購買。所以兩三塊的單點，不要問我要不要關(guān)了，如果你能有那么高的轉(zhuǎn)化也是可以頂著這種單點去跑廣告的。這只是隨便舉個例子，我想表達的是，facebook并沒有很界定的數(shù)值去做篩選去開關(guān)組但核心都是圍繞著盈利去篩。作為運營，我們更應該去了解數(shù)據(jù)的含義，并且把數(shù)據(jù)串聯(lián)起來。這樣我們才能根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去優(yōu)化。

很多人會說，F(xiàn)acebook廣告投出去，你不應該給他一點時間機器學習嗎？Facebook廣告固然會自己學習優(yōu)化，但是我們并沒有那么多錢去等待它這個不確定的優(yōu)化。所以在我們得到數(shù)據(jù)反饋的時候，我們更應該主動出擊。如果是單點貴，你就要看數(shù)據(jù)，是因為展示費用過高還是點擊率過低？如果千展高，我們可以關(guān)掉高的組留下低的組，并開新的組，再不行就換文案換素材換像素。如果點擊率差，我們就去優(yōu)化文案去優(yōu)化素材。同樣的思維，如果廣告端數(shù)據(jù)不錯卻沒有轉(zhuǎn)化，你就要聯(lián)想到自己的落地頁，落地頁問題又分為你的價格，產(chǎn)品圖，產(chǎn)品文案等各方面。作為一個運營，腦袋一團漿糊是做不好的。你要努力去動腦子，而不是每天重復去做一些機械的努力。有時候一些努力只會感動到自己。畢竟我們這行，業(yè)績說話。

總結(jié)一下：

1.暫沒有付費咨詢的打算。

2.人學習大于機器學習，人優(yōu)化大于機器優(yōu)化。

3.這篇分享沒有分享什么具體的操作，因為固定的操作分享反而會局限思維。我更想給小白新人傳達的是，要有自己邏輯思考去跑廣告，哪怕是錯的，去改正就好了。

3.小白不要舍近求遠，先去模仿學習身邊的人怎么跑起來的。而不是把希望寄托在我這個沒什么時間看信息的人~

4.多思考，多操作，多沉淀。有時候你可能只是缺點堅持和運氣。

5.會開一個交流溝通群，過兩天會把微信號貼出來，但是精力有限可能只會先弄個小群。抱歉，不過后臺私信看到都會回。

6.最后最后，祝大家周末愉快。

群已滿，以后有機會再加。