很多廣告主在 facebook 上投放廣告的時(shí)候都會有很多疑惑，為什么同樣是做選品，別人的廣告效果好、轉(zhuǎn)化率高，自己的廣告表現(xiàn)卻不盡如人意呢？明明自己也沒少花錢，ROI 卻只有一點(diǎn)幾，大把的美金燒得讓人心疼，卻依然達(dá)不到預(yù)期的廣告效果……這些問題在新手小白賣家中尤為常見，絕大部分是因?yàn)椴皇煜?facebook 的廣告投放規(guī)則和系統(tǒng)，不知道該怎么樣發(fā)力。今天就來給大家介紹一些廣告投放時(shí)的小心機(jī)，幫助大家更好地投放廣告，獲得更高收益！

選擇合適的業(yè)務(wù)目標(biāo)

在創(chuàng)建 facebook 的廣告時(shí)，會要求我們選擇自己的營銷目標(biāo)。有些廣告主會急于要轉(zhuǎn)化，所以投了很多轉(zhuǎn)化量的廣告，但是效果并不好，這就說明選錯(cuò)了現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)。還有一些廣告主想要轉(zhuǎn)化，但是投了“訪問量”為目標(biāo)的廣告，然后很疑惑自己為什么沒有出單……這就是廣告目標(biāo)和自身需求沒有匹配。

從營銷漏斗的角度來看，facebook 的廣告也分為了“品牌認(rèn)知”、“購買意向”和“行動轉(zhuǎn)化”這三個(gè)層級，如果是新的網(wǎng)站，在投放初期就強(qiáng)求轉(zhuǎn)化量，不僅沒有給廣告學(xué)習(xí)系統(tǒng)的時(shí)間，像素代碼也很有可能在一段時(shí)間內(nèi)抓取不到數(shù)據(jù)，從而無法為以后的廣告做出優(yōu)化。因此，我們要根據(jù)網(wǎng)站的現(xiàn)階段情況，合理地安排業(yè)務(wù)目標(biāo)。在中期拉新的同時(shí)，也不要忘記做再營銷，發(fā)掘客戶的終身購物價(jià)值。

不要開太多廣告組！

很多選品類電商賣家會癡迷于開通數(shù)十個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告組里可能只有一條廣告，卻不知道這樣很有可能受眾重疊，或者在某一時(shí)間段內(nèi)造成自己的廣告內(nèi)部競價(jià)的情況出現(xiàn)。

這里推薦各位廣告主使用 CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化），CBO 會將一個(gè)廣告系列中的廣告組當(dāng)做整體，根據(jù)系統(tǒng)出價(jià)，將更多的預(yù)算盡可能地分配給表現(xiàn)最好的廣告組，最大化地節(jié)約成本，提高覆蓋人數(shù)和展示次數(shù)。CBO 也會節(jié)約大量的時(shí)間，不用人工為每個(gè)廣告組設(shè)置預(yù)算，也不用再根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。使用 CBO 建議以不超過 5 個(gè)廣告組最佳。

善用受眾分析的相關(guān)工具

廣告效果好不好，受眾是非常重要的決定因素。如果廣告投放給了不想看的人，當(dāng)然就不會有高轉(zhuǎn)化率。如何判斷自己的廣告受眾是否合適呢？這里我們分創(chuàng)建前、創(chuàng)建中、和創(chuàng)建后三個(gè)階段為大家介紹。

首先是廣告創(chuàng)建前。我們可以在“商務(wù)管理平臺”的“受眾”選項(xiàng)中查看我們想要了解的受眾人群。根據(jù)我們自己的設(shè)置和選擇，受眾分析工具會為我們提供不同的人群畫像。根據(jù)這些畫像，我們可以選擇目標(biāo)客戶人群，并把這些人群保存成為廣告的受眾，在創(chuàng)建廣告的時(shí)候可以直接使用。

其次是廣告創(chuàng)建中。如果我們想要新建受眾，又不確定受眾的規(guī)模，可以參考廣告創(chuàng)建右邊欄的提示。在這個(gè)指示盤中，紅色表示受眾范圍過窄，黃色表示受眾范圍過大，綠色范圍內(nèi)則表示受眾規(guī)模相當(dāng)。我們可以根據(jù)指示盤的顯示，排除、過濾或者增加受眾標(biāo)簽，從而為廣告設(shè)置合適的受眾規(guī)模。

最后是廣告創(chuàng)建完成之后。我們需要查看受眾是否飽和。什么叫受眾飽和？當(dāng)你持續(xù)向相同受眾而不是新受眾展示廣告，或當(dāng)用戶不再回應(yīng)你的廣告，這便表示你的受眾出現(xiàn)飽和。我們要先登錄我們的商務(wù)管理平臺，點(diǎn)擊廣告管理工具，選擇我們想要查看數(shù)據(jù)的廣告賬戶。頁面跳轉(zhuǎn)到賬戶概覽界面后選擇右側(cè)的“廣告組”。在“欄”中，我們需要選中“表現(xiàn)”，把鼠標(biāo)放在投放狀態(tài)這一列中，會跳出一個(gè)浮窗，會出現(xiàn)查看投放成效分析的入口，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)頁面。

受眾飽和可能會造成廣告表現(xiàn)下降。以圖中數(shù)據(jù)舉例，如果我們的目標(biāo)成效和首次展示比例大幅度下降，比如從 4 月 6 號到 4 月 7 號，首次展示比例下降了 15.4%，我們就可以考慮向受眾展示新的廣告，或者更換我們的受眾。4 月 2 號的首次展示比例為 95.99%，也就意味著我們的廣告絕大部分都是首次展示。

測試！測試！測試！

怎樣判斷廣告素材是不是好的？怎樣知道我的受眾人群年齡段？怎樣確定眾多產(chǎn)品中哪個(gè)銷量好？——回答是測試！測試！測試！想要打造一條好的廣告，測試是必不可少的環(huán)節(jié)。無論是創(chuàng)意、素材、還是受眾、投放優(yōu)化，都可以使用 A/B test 進(jìn)行測試。一般而言，測試會在 4 天左右的時(shí)間給出結(jié)果，如果其中一組廣告表現(xiàn)優(yōu)異，測試也會提前結(jié)束。根據(jù)系統(tǒng)的判斷，我們可以得知哪些廣告會更受喜歡，選擇這些優(yōu)勝廣告進(jìn)行投放，能節(jié)省我們的預(yù)算和時(shí)間。

也許會有人說，我自己開兩條廣告組，也只設(shè)置一個(gè)變量，這不就行了嘛？為什么非要測試呢？答案是——我們自己開通廣告組測試，是不能夠保證受眾人群的。（即，一個(gè)用戶可能看了 A 和 B 組的廣告，最后下單，但我們無法判斷到底是 A 組還是 B 組對他產(chǎn)生了影響）而在 A/B test 中，F(xiàn)acebook 的系統(tǒng)會把受眾分成兩個(gè)組，盡可能地保證受眾不重疊。在這樣嚴(yán)格的環(huán)境下，廣告測試的結(jié)果會更準(zhǔn)確。

利用模板高速快捷地創(chuàng)建廣告

經(jīng)常有客戶說，自己產(chǎn)品太多了，網(wǎng)站上新都上不完，根本沒有時(shí)間制作廣告素材。所以經(jīng)常是用工廠的圖片，或者一些網(wǎng)圖代替。這樣做有兩個(gè)弊端：一是素材質(zhì)量低，會直接導(dǎo)致廣告效果不好，難有高轉(zhuǎn)化；二是如果沒有得到授權(quán)，出現(xiàn)了侵權(quán)糾紛或被舉報(bào)，很有可能被 facebook 封停廣告賬戶。

其實(shí)在 facebook 的廣告創(chuàng)建流程當(dāng)中，就有模板可以用來嵌套，我們只需要把產(chǎn)品圖片和品牌元素上傳，利用不同的方式進(jìn)行組合就 ok 了。在“創(chuàng)建廣告”—“多媒體素材”中選擇“使用視頻模板”，然后在跳出的“視頻制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地創(chuàng)建獨(dú)一無二的廣告素材。

為你的廣告設(shè)置更精細(xì)的排期

7*24 小時(shí)跑廣告太燒錢？廣告開開關(guān)關(guān)影響效果？如果你有這樣的困惑，那么就為廣告設(shè)置更為精細(xì)的排期吧！

在創(chuàng)建廣告的過程中，廣告除了可以設(shè)置開始、結(jié)束時(shí)間、長期投放之外，還可以精確到某一天的某一個(gè)小時(shí)。你可以在“賬戶概覽”中根據(jù)用戶活躍程度，將廣告在最不活躍的時(shí)段關(guān)停，這樣可以更加合理地安排廣告預(yù)算。需要注意的是，如果要采用這種方式，廣告的預(yù)算必須設(shè)置為總預(yù)算，而不是單日預(yù)算。選中廣告投放時(shí)段后，相應(yīng)時(shí)段就會變成藍(lán)色。

廣告創(chuàng)意多久調(diào)整一次合適？

廣告成功發(fā)布之后，我們需要不定期地更換廣告素材。那么多久更換一次素材比較合適呢？可以參考的維度有很多，這里主要說兩個(gè)：廣告表現(xiàn)以及網(wǎng)站同步。廣告表現(xiàn)是從廣告本身而言，當(dāng)廣告的頻次超過 2 次，或者廣告投放一段時(shí)間后效果開始變差，這時(shí)就可以考慮更換素材了?！耙曈X感”是非常重要的，如果用戶一直都看到同一條廣告，就會產(chǎn)生疲勞心理，這時(shí)更換素材，不僅能夠換個(gè)方式展現(xiàn)產(chǎn)品特性，也能夠帶給人耳目一新的感覺。此外，素材應(yīng)該與網(wǎng)站的營銷活動保持一致。如網(wǎng)站上新、有限時(shí)促銷或者節(jié)日活動，廣告素材也應(yīng)該根據(jù)這些內(nèi)容發(fā)生一些變化，給用戶高度統(tǒng)一的購物流暢感。

關(guān)注廣告整體成效，而不僅僅是 ROI

有一些廣告主看到后臺的廣告表現(xiàn)會覺得眼花繚亂，通常會不知道應(yīng)該著重看哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，干脆就只看廣告花費(fèi)回報(bào)。舉例而言，A 廣告在投放第一天出了一單，ROI 達(dá)到 10，第二天第三天都沒有出單，ROI 直線下降，這時(shí)廣告主干脆直接關(guān)了這條廣告，選擇重新開。如此循環(huán)反復(fù)。這種做法其實(shí)是不正確的。廣告效果好不好，應(yīng)該依據(jù)整體成效，而不是單純地看 ROI。ROI 固然重要，但能夠分析的數(shù)據(jù)有很多，如覆蓋人數(shù)、展示次數(shù)、千次展示費(fèi)用、單次加購費(fèi)用等等。我們可以根據(jù)相關(guān)指標(biāo)的反應(yīng)去優(yōu)化廣告，比如調(diào)整預(yù)算、更新素材，而不是看到 ROI 降低就直接關(guān)掉廣告，這樣永遠(yuǎn)也不知道 ROI 為什么低，下次可能還是會犯同樣的錯(cuò)誤。

以上就是為各位廣告主總結(jié)出來的 facebook 廣告投放的 8 個(gè)細(xì)節(jié)。

本文轉(zhuǎn)賬自：Facebook廣告投放的8個(gè)細(xì)節(jié) | Facebook教程