盡管最近Facebook出現了很多問題，但facebook仍有20多億海外用戶，包括大多數互聯網用戶，目前在海外廣告推廣這一塊還是最大的流量媒體，下么就談談Facebook廣告投放經常被問的幾個問題。


01."復雜的"帳戶結構問題

這里有很多小問題，比如什么是BM？為什么注冊BM？為什么我的BM被封了？Page是什么？如何注冊Page？每次我遇到這些問題時，頭就很大，很多FB老手可能無法理解這些關系，所以我將從下面的關系圖中解釋FB帳戶之間的關系。

個人帳號——用了操作登錄BM的和投放廣告的。

商務管理平臺(BusinessManager）——用了管理和綁定廣告賬號和創建廣告的。

廣告帳戶Ad account——用來投放廣告的。

主頁/專頁 Page——創建廣告需要Page，就像微信廣告必須有微信公眾號一樣。

BM設置頁入口：

個人主頁入口：

像素Pixel

在提交開戶申請時，你需要提交網站域名和網頁鏈接。開戶后，該賬戶只能運行相應域名的廣告。未提交Facebook審核的URL鏈接無法直接運行該廣告，如果運行將會被封號。

02：投放要花多少錢？

這里包含了很多小問題，比如：投多少錢？上多少廣告組？每個廣告組的預算是多少？

該投資多少錢？

首先，預算是由他們自己決定的，雖然每個代理商都有一個門檻，但每天花費多少是他們自己的決定。有些人每天花費數萬美元，另一些人每月花費1000美元。

應該上多少條廣告？

沒有規則，但一個肯定是不夠的。在早期階段，有必要測試不同的廣告目標、不同的受眾和不同的材料，這些都必須由多個廣告組來測試。至于你應該上多少，請根據你自己的情況來決定。但我們不建議廣告組只提供1美元的預算，這樣廣告就無法運行，沒有數據，就不會有測試效果。

那么，一個廣告組應該提供多少測試預算呢？

一般來說，每天至少10美元，如果你的觀眾價值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的預算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉強可以測出來CTR。

03：如何選擇受眾？

Facebook的受眾分為以下三類：

核心受眾群體 Core Audiences，根據地區、人口統計數據、興趣和行為特點，手動選擇受眾。

自定義受眾CustomAudience，根據現有客戶列表、站點像素或移動應用程序事件找到客戶

類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現有客戶有相似特征的人。

04：你是如何制作材料的？圖片怎么做的？

首先需要多看別人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。

關于素材設計的要素：

使用GIF

設計風格統一

用蒙層來打造品牌的高級感

使用輪播來展示流程

設計要獨特

色彩要鮮艷

使用高反差的顏色

廣告的背景色避免白色，白色與FB的信息流背景色一樣，不容易突出

行動號召（CTA）要明確

圖片里包含折扣信息

用視頻替代靜態圖片

用輪播廣告講故事

展示Before和After

展示產品使用示范

使用人物出境，笑臉的效果非常好

包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的業務是相關解決方案）

使用圖標來展現優勢

使用正確的圖片尺寸

使用能夠激發情緒的視覺

圖片里的文案要短

核心價值要有所體現

避免視覺疲勞

落地頁與設計相符（可以提高轉化率）。

05：廣告文案怎么寫？

需要寫的文案內容包括：廣告標題，文本，行動號召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。網址參數是方便追蹤用的，如果你用Google Analytic會需要用到。

廣告標題：最重要的內容，比如Christmas Sale Starting Today之類的大標題

文本：可以針對標題來做一些詳細的描述，比如50% off，limited quantity之類的

行動號召：電商一般選擇去逛逛就可以了。

廣告鏈接描述：只在某些版位顯示，非必填。

顯示鏈接：填官網主域名就行，主要為了好看，非必填。

暫時分享這么多，想要把廣告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通過不斷的實際操作和經驗總結才能達到一個很高的水平，希望這篇文章能夠對您有所幫助，想了解更多Facebook相關的知識可以關注私信我！

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